Процесс формулировки метафоры.
- Сбор информации.
- вовлеченные лица и модели коммуникации
- динамика ситуации
- лингвистические паттерны и поведенческие стереотипы
- репрезентативные системы и субмодальности
- желаемый результат
- логические уровни, критерии, ценности и убеждения
- проблемные стереотипы решения
- Создание метафоры.
- контекст метафоры
- план метафоры
· разрешения, учитывающие план метафоры и исходящие из контекста метафоры
- Сообщение метафоры.
- Милтон-модель
- аналоговая маркировка
Д. Гордон
«Терапевтические метафоры».
Метафорическое трансовое наведение.
| Феномен | Метафора | Использование |
| Искажение восприятия времени | Восприятие времени в зубоврачебном кресле Ожидание в очереди Поцелуй | Предоставление времени для размышлений Сокращение времени, в течении которого человек будет испытывать боль |
| Ошибочная ориентация во времени | Раннее пробуждение в воскресенье Перевод стрелок часов при переезде | Путешествие в будущее, ощущение себя в будущем и перенос этого ощущения в настоящее |
| Возрастная регрессия | Возвращение в школьный класс Старые песни, детские стишки | Оживление ресурсных состояний |
| Диссоциация | Наблюдение за отражением в зеркале Отражение в автомобильном зеркале заднего вида | Освобождение от нересурсных эмоциональных состояний |
| Негативные галлюцинации | Отсутствие восприятия звуков при чтении интересной книги Отсутствие зрительного восприятия предмета, лежащего на столе | Снижение чувствительности Контроль над болевыми ощущениями |
| Позитивные галлюцинации | Запахи Узнавание «старого друга» | Реализация новых умений Спортивные тренировки |
| Амнезия | Имя, которое «вертится» на кончике языка Стирание с классной доски | Защита от травматических переживаний Защита от критических замечаний |
| Аналгия и анестезия | Травмы, полученные во время соревнований «Онемение» пальцев при игре в снежки | Контроль над болевыми ощущениями |
| Каталепсия | Поднятие руки в классе для привлечения внимания Воздушные шарики в руке | Наведение транса, левитация руки |
М. Спаркс
|
|
|
«Начальные навыки
эриксонианского гипноза».
Тройная спираль Милтона Эриксона
- это специфичная организация рассказа, включающая в себя несколько (три и более) метафор, направленных на различные цели. Обеспечивает амнезию третьей истории, в связи с чем в третью историю включаются основные инструкции.
| История 3 | ||||
| История 2 (начало) | История 2 (конец) | |||
| История 1 (начало) | История 1 (конец) |
|
|
|
Наведение транса Переориентация
Цели для первой истории: диссоциация от проблемы, ассоциация с ресурсными состояниями, расширение фрейма, смена контекста.
Милтон Эриксон любил рассказывать истории о природе, о традициях различных профессиональных и культурных групп, приводил примеры успешной терапии со своей точки зрения…
Цели для второй истории: возрастная регрессия, стратегия обучения, перенос успешной стратегии в нересурсный контекст.
Милтон Эриксон любил рассказывать истории о своем детстве, о своих детях, своих талантливых студентах, приводил примеры успешной терапии с точки зрения своих пациентов…
МЕТАМОДЕЛЬ.
«…Мета-модель - вещь действительно упрощенная, но именно она служит основанием всего, что мы делаем. Без нее и без систематического контроля над ней вы будете работать неряшливо. Различие между теми людьми, которые делают свою работу хорошо, и всеми остальными заключается в наличии контроля за метамоделью. Она буквально составляет основание всего того, что мы делаем, вы можете быть блестящим остроумным и прекрасно использовать сложнейшие метафоры, но если вы не умеете хорошо собирать информацию, как внешнюю, так и внутреннюю, вы не будете знать, что делать. Вопросы метамодели дают вам нужную информацию немедленно. Она может превратить ваши внутренние диалоги в нечто полезное…»
|
|
|
Р. Бэндлер,
Дж. Гриндер.
«Из лягушек в принцы»
Пресуппозиции мета-модели.
1. Услышанное (или прочитанное) предложение представляет собой поверхностную структуру, трансформированную из глубинной структуры - того, что человек хочет сказать (или написать).
2. Поверхностная структура трансформируется из глубинной структуры с помощью процессов опущения, обобщения и искажения.
3. Выяснение глубинной структуры из поверхностной структуры может быть осуществлено с помощью вопросов мета-модели.
4. Дополнением к вербальной мета-модели является постоянный раппорт.
Цели мета-моделирования.
1.Сделать возможным изменение:
· мета-модель стимулирует клиента корректировать, приспосабливать и совершенствовать его модель мира
· вопросы мета-модели действуют как мини-интервенции
2.Собрать более точную информацию:
· мета-модель позволяет получить лучшее представление относительно модели мира клиента
|
|
|
· мета-модель позволяет сделать это многоуровнево, собирая недостающую информацию, выясняя ограничения и разрешения, выявляя критерии и убеждения.
| ПАТТЕРНЫ МЕТАМОДЕЛИ | Пример | НАПРАВЛЕНИЕ |
| СБОР ИНФОРМАЦИИ (ОПУЩЕНИЯ) | ||
| ПРОСТОЕ ОПУЩЕНИЕ Ключевой элемент выпал из поверхностной структуры. Часть информации опускается, не проговаривается (исключена). Если бы не было этого механизма, мы бы очень быстро перегрузились информацией. И в то же время опущение мешает нам понимать друг друга. | - Меня не любят… - Светочка, ты про что? А я? Я же люблю тебя! - Ты не понимаешь, о чем я говорю! - Иногда вообще не понимаю! - Я про своих родителей! - А почему бы тебе с ними об этом не поговорить? | Восстановить утерянный элемент (информацию) в проблемном состоянии. Уточнить карту реальности. |
| СРАВНИТЕЛЬНОЕ ОПУЩЕНИЕ Обычно, для сравнения необходимы как минимум два объекта и критерий, по которому происходит сравнение. | - Я думаю, что мне лучше просто уйти! - Получается, что ты меня больше не любишь! | Определить и уточнить критерии сравнения. |
| НЕОПРЕДЕЛЕННЫЙ РЕФЕРЕНТНЫЙ ИНДЕКС (его отсутствие) Существительное или объект не определен. Неточно указан тот, кто производит действие. | - Меня это бесит! - А я-то тут причем?! - А при чем тут ты? Я не про тебя! - Ты знаешь, иногда мужчины такие подлизы – они просто используют женщин! - Ну спасибо. Мы сидим здесь, хорошо проводим время. А ты обязательно должна все испортить. Ты, похоже, специалистка как портить парням настроение… | Уточнить к кому именно относится утверждение. |
| НЕОПРЕДЕЛЕННЫЙ ГЛАГОЛ Детали действия или отношения не определены | - Почему ты не показываешь, что ты любишь меня? - А чего бы ты хотела? Конфет? Цветов? - Конфет, цветов… Ты даже не заметил мою новую прическу! - Мариночка! Да при чем тут прическа! Я тебя любую люблю! - Я тебе не верю! | Определить проблемное состояние, действие или отношение. Как именно “это делаете”? |
| НОМИНАЛИЗАЦИИ Превращает процесс в событие. Глагол превращается в существительное: отношение, общение, стресс, давление, обязательства и т.д. Говорится о действии или процессе как об объекте или существе. | - У меня такое впечатление, что ты совершенно не ценишь наши отношения. - А мне кажется, что это тебе некуда девать свою агрессию! - Зато ты свою агрессию так на всех и выплескиваешь! - Ну и какой любви после этого ты от меня ждешь?! | Перевести обратно в глагол. |
| ОГРАНИЧЕНИЯ ИНДИВИДУАЛЬНОЙ МОДЕЛИ МИРА | ||
| Генерализация — это процесс, при котором части собственной модели мира отделяются от изначального опыта и начинают представлять целую категорию явлений, для которых этот опыт служит уже только примером. Так возникают фобии, убеждения: человек имел болезненный опыт, который перенес на все похожие случаи. | ||
| МОДАЛЬНЫЕ ОПЕРАТОРЫ НЕОБХОДИМОСТИ И ВОЗМОЖНОСТИ. Определяются правила и ограничения поведения. Это слова, которые либо требуют от говорящего, либо исключают для него возможность определенного поведения. Они определяют для человека его границы мира. Все эти слова могут быть использованы также в форме отрицания. | - С мужчинами нужно быть строгими. - Не могу подойти к ней и познакомиться… - Никогда не смей повышать на меня голос! | Восстановить ожидаемые причины, результаты и эффекты. Определить последовательность возникновения правила или ограничения. |
| ПРЕСУППОЗИЦИИ Что-то, что неявно требуется для того, чтобы понять утверждение. | - И каждый раз, когда я сажусь отдохнуть, обязательно нужно меня отвлекать, приставать… - И что? Он опять начал пить? Нет, ну какой гад, ты посмотри... - Ох, Витек, Витек… И когда ты поумнеешь… | Уточнить и прояснить неявно предполагаемые в утверждении процессы и отношения. |
| УНИВЕРСАЛЬНЫЕ КВАНТИФИКАТОРЫ Кванторы предполагают или прямо утверждают, что реальность абсолютно соответствует тому, как она воспринимается говорящим. На это указывают слова: все, каждый, никогда, ничего, всегда, никто… | - Никто здесь меня и слушать не хочет. - Папа! Папа! Я тебя слушаю! - Думает ли кто-нибудь вообще, что мне действительно важно об этом поговорить… - Папа! Папа! Это же для меня важно! - Все, что я делаю, бесполезно. - Да нет же! Ты что, так и собираешься здесь сидеть и ничего не делать? | Найти примеры, противоположные ограничивающей генерализации. Отвечайте вопросами об универсальности утверждения, используя контр-примеры. |
| СЕМАНТИЧЕСКАЯ НЕОФОРМЛЕННОСТЬ | ||
| Искажение — процесс изменения полученных сенсорных данных так, чтобы они стали внутренним переживанием и опытом. Искажение может быть полезно для планирования будущего. Люди заставляют свои предсказания реализовываться, отрицая уникальность мира и своего взаимодействия с ним, а также снимая с себя ответственность за это взаимодействие. | ||
| ПРИЧИНА - СЛЕДСТВИЕ Подразумеваемая причинно-следственная связь между конкретным стимулом и реакцией. Это убежденность в том, что какое-то действие, слова, или выражение лица одного человека, могут быть причиной какой-то эмоции или другого внутреннего состояния другого человека. | - Тыменябесишь! - А тыменядостал своими придирками! - Понимаешь, вот не лежит душа его выгонять… Куда он пойдет-то? Сопьется же… Я так не хочу. На фига мне потом это чувство вины? | Определить причинную связь, которая предполагается в утверждении и восстановить. Найти противоположные примеры. Отвечайте вопросами о механизме причины и следствий. |
| ЧТЕНИЕ МЫСЛЕЙ. Претендовать на знание чьего-либо внутреннего опыта. Уверенность в собственном знании о том, что чувствуют или думают другие люди, без проверки этого «знания». | - Смотри, что я принес! Два билета на Буланову! - Ффу… Я терпеть ее не могу! - Да откуда ж я это знал! - Если бы ты меня любил, ты бы это знал! - Тебе что, делать нечего? Фигней какой-то занимаешься… Ведь все же понимаешь… - Он даже и не замечает, что я его люблю… | Определить критерии, использованные для предположений о внутреннем состоянии другого человека. Восстановить источник информации. Отвечайте вопросами о том, как говорящий узнает, что все именно так, как он думает. |
| СЛОЖНАЯ ЭКВИВАЛЕНТНОСТЬ Когда о двух разных переживаниях говорится так, как если бы они значили одно и то же. | - Слушай, ты уже достала. Сидишь, молчишь, дуешься на всех за что-то! - Ты чего? Я никого не трогаю! - А чего ты все дуешься? - Да я уже забыла! - А чего тогда молчишь… | Проверить достоверность отношения, которое подразумевается в сложной эквивалентности. |
| УТРАЧЕННЫЙ ПЕРФОРМАТИВ Ярлыки, суждения, верования, стандарты, выраженные в виде объективной истины, оценочные суждение, в которых опущено сообщение о том, кто вынес это суждение и как оно было сделано. | - Глупость какая-то… - Это неправильно. | Определить источник и критерии, использованные при вынесении суждения. Вопросы об источнике убеждений. |
Мета-модель в виде схемы.
| Паттерн мета-модели. | Вопросы |
| Имя существительное | Кто? Что? Где именно? |
| Глагол | Как именно? |
| Никогда, всегда, никто, все | Никогда? Всегда? Никто? Все? |
| Должен, не должен | Что произойдет, если это сделать? |
| Невозможность | Что мешает? |
| Чтение мыслей | Откуда ты это знаешь? |
| Причина-следствие | Как X может влиять на Y? Y может быть без X? |
| Лучше, больше (лучший, больший) | Чем что? Чем кто? |
| Утверждения | Кто так думает? |
Модальные операторы.
| должен | буду | невозможно | смею |
| постараюсь | являюсь | неспособен | решил |
| следует | могу | давайте | желаю |
| необходимо | обязан | хочу | разрешаю |
| полагается | мог бы | делаю | сделал бы |
| нужно | способен | заслужил | хотелось бы |
| позволено | возможно | намерен | собираюсь |
Все эти слова могут быть использованы также в форме отрицания. Некоторые из них не являются модальными операторами в строгом смысле этого слова (являюсь, делаю), но они указывают на переход к действию (или к бездействию, если использованы в отрицательной форме). “Причинно-следственные” глаголы (заставить, причинить, побудить), похожи на модальные операторы в том смысле, что они выражают настроение или отношение к основному глаголу или процессу.
По материалам:
Р. Бэндлер, Дж. Гриндер
«Структура магии», т. 1.
Р. Дилтс
«Стратегии гениев», т. 3
Ф. Пьюселик, Б. Льюис
«Магия НЛП без тайн»
Л. Деркс, Я. Холландер
«Сущность НЛП»
КРИТЕРИИ.
«…У меня есть змея, которая живет у меня дома. Самая отвратительная штука, которую только можно найти. Всё тащит домой…»
Р. Бэндлер.
«Магия в действии»
«…- Ну а рекомендации? – продолжала миссис Бэнкс.
- У меня правило: никаких рекомендаций, - сказала незнакомка твердо.
Миссис Бэнкс остолбенела.
- Но, мне кажется, это принято, - сказала она. – Я имею в виду… Я хочу сказать – все люди так делают.
- Весьма старомодный обычай, по-моему! – отвечал суровый голос. – Весьма! Совершенно устарелый и несовременный!
Надо вам сказать, что миссис Бэнкс больше всего на свете боялась показаться старомодной и несовременной. Ужасно боялась. Поэтому она поспешно сказала:
- Тогда очень хорошо. Не будем говорить об этом. Я просто спросила…»
П. Трэверс.
«Мэри Поппинс».
Определения.
1. Критерии – стандарты и нормы, определяющие что именно вы пытаетесь сделать.
2. Содержание критерия (определение, эквивалент критерия) – спецификаторы стандартов, описание типа опыта, привязанного к критерию.
3. Сенсорная очевидность критерия - VAKO, по которому тестируется удовлетворение критерия.
4. Ценности - высоко ценимые критерии, по которым проверяются классы поведений и ситуаций.
5. Убеждения – обобщения, связывающие критерии, сенсорный опыт, причины и следствия.
«…Итак, я сказал ей: «Позвольте задать вам вопрос, что вы собираетесь делать на большом приусадебном участке?» Женщина повернулась ко мне и произнесла: «У меня 9 детей». «О, - отреагировал я - у вас 9 детей и вы по-настоящему любите платить налоги». Такое заявление явно смутило её и она, заметно растерявшись, повторила. «У меня 9 детей… …и меня не особенно волнуют налоги, но вот что меня действительно волнует, так это то, что такой ораве нужно место для игр»…
… Я сказалей: «Дайте-ка мне секунду подумать...» Затем я повернулся к агенту и спросил: «У вас есть в наличии недвижимость, прилегающая к школе?». И он ответил: «О, да! Конечно!». Тогда я спросил у клиентки: «Почему бы вам ни взять такой дом, и не позволить школе скосить газон и тогда ваши дети смогут играть на нем. Разве это не будет проще, или вы любите некошеные газоны? Какого возраста ваши дети? Настолько ли они взрослые для того, чтобы самим сделать эту работу или самим платить налоги?» На что она с восторженным удивлением ответила: «Ну, надо же, - какая ж я идиотка - я никогда не задумывалась над этим! Я никогда не думала об этом так!».
Все дело в том, что когда люди говорят о результате, который они хотят получить, они чаще всего говорят вам о том, как собираются достичь его, но не о том, что есть сам результат…»
Р. Бэндлер, Дж. Лавалль. «Искусство убеждать»
Способы выяснения критериев.
- «Какие критерии вы используете, чтобы принять решение?»
«Чего вы хотите достичь этой покупкой?»
«Для каких нужд вам это необходимо?»
2. «Что вам нравится в ________?»
«Чего вы ждете от ____________?»
3. «Когда у вас это будет, что вы получите?»
«Что вы действительно получите, если это купите?»
- Использование слова «действительно», или «на самом деле»
- « Как Если Бы»
«Если это решение окажется правильным, какие самые важные выгоды получатся год спустя?»
«Если вы все же получите этот крупный налоговый возврат, как это изменит ваш жизненный стиль?»
Сдвиг рамки.
«Если компетентные люди, которым вы доверяете, были бы здесь, на какие важные аспекты они обратили бы ваше внимание?»
«Если бы ваш менеджер по продажам был бы сегодня здесь, чего бы он захотел узнать у вас?»
Дата добавления: 2018-09-22; просмотров: 318; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!