Требования к структуре, содержанию и оформлению контрактов.
Контракт – коммерческий документ, представляющий собой договор купли-продажи товаров, услуг, результатов научной деятельности, посредством которого устанавливаются права и обязанности сторон (контрагентов).
Правовое оформление и выполнение контракта регламентирует Гражданский кодекс РФ. Множество вопросов, не отраженных в ГК регламентируются обычаями делового оборота.
Контракт должен иметь следующий набор и последовательность разделов:
- Преамбула.
В названии документа необходимо сформулировать его юридический характер, недостаточно ограничиваться словом «контракт» или «договор». Следует придать документу конкретное название
Предмет договора.
В этом разделе определяются:
- характер действия сторон, определяющих вид сделки,
- базисные условия поставки,
- объект сделки (товар, услуга и проч.). Если товар однородный, то его наименование, количество, качество, цена за единицу, сумма указываются непосредственно в договоре. Если объектом сделки являются товары в широком ассортименте, либо товары сложной комплектации, то все параметры, характеризующие товар излагаются в спецификации, являющейся неотъемлемой частью договора.
- Цена и сумма договора.
Цена – одно из существенных условий договора, отсутствие которого может привести к признанию договора недействительным. Основой для формирования цены являются базисные условия поставки.
|
|
|
Порядок расчетов.
В этом разделе определятся формы расчетов, технология и сроки их проведения.
- Сроки и условия поставки.
- Качество и гарантии.
- Ответственность сторон и порядок урегулирования споров.
Предусматриваются виды и размеры имущественной ответственности за нарушение договорных обязательств по срокам поставок (штрафы) и по срокам расчетов (пени). Предусматривается порядок и сроки предъявления претензий и ответов на них. Указывается, в каком арбитражном суде рассматриваются споры.
- Упаковка и маркировка.
Указываются виды упаковки (ящики, контейнеры, повагонные отправки) и документальное оформление каждого транспортного места. Указывается, что упаковка входит в цену товара и возврату не подлежит. Указываются места нанесения маркировки и ее реквизиты.
- Страхование
- Форс-мажор
- Вступление договора в силу.
Указываются сроки начала и окончания действия договора и порядок его продления.
- Юридические адреса сторон.
Указываются почтовые адреса, банковские реквизиты, система связи. Договор подписывают первые руководители предприятий. Если договор подписали не первые лица, то к договору прикладываются доверенности, подтверждающие полномочия сторон. Рядом с подписями ставятся печати. Иногда внизу, на полях, подписывается каждый лист договора. При международных сделках может выбираться язык одной из сторон, либо английский язык.
|
|
|
Основы принятия ценовых решений. Факторы, влияющие на определение цен.
Цена для любой фирмы – наиболее важный показатель, т.к. ее главная функция – обеспечить прибыль от реализации товаров.
Рыночная цена складывается следующим образом:
Маркетинговая работа, связанная с ценообразованием, включает 4 этапа:
1. сбор и обработка информации по текущим ценам внутренней и международной торговли
2. определение ценовой политики: определение цен, видов и условий предоставления скидок и выбор ценовой стратегии
3. предконтрактный расчет минимальных цен при продаже и максимальных при покупке
4. определение цены товара на переговорах с партнерами
Процесс ценообразования на пути от производителя к потребителю складывается следующим образом:
Классическая формула цены = себестоимость + прибыль
Та часть цены в цепочке ценообразования, которая предназначена для образования прибыли, составляет ценовое маркетинговое пространство.
На принятие ценовых решений влияют следующие факторы:
|
|
|
- факторы, ориентированные на потребителя: потенциал полезности товара в использовании, имидж предприятия в отрасли, личные контакты и связи, надежность поставщика
- факторы, обусловленные конкурентной ситуацией: конкурентные преимущества и недостатки товара, интенсивность конкуренции, реакция конкурентов на изменение рыночных ситуаций и проч.
- Факторы, обусловленные существующими затратами: калькуляция затрат (расчет стоимости каждого компонента, необходимого для производства единицы товара) дает возможность оценить, как будут вести себя отдельные статьи затрат при изменении объемов производства и сбыта; так с увеличением объемов производства доля постоянных затрат в себестоимости единицы продукции снижается
Дифференциация цен.
Условия сбыта продукции на различных рынках различны. Для учета этих различий используют дифференциацию цен. Она может осуществляться напрямую (разные цены для разных рынков, разных групп покупателей) или косвенно (путем предоставления различных скидок по ходу выполнения условий контракта). Дифференциация цен может производиться по следующим критериям:
· Пространственная – по регионам, странам, континентам
|
|
|
· Временная – по времени года, сезона (для равномерной загрузки производства в сезоны спада цены снижаются, в пик сезона – повышаются)
· По важности звена в сбытовой цепочке – производители торговым посредникам предоставляют более высокие скидки, чем конечным потребителям, т.к. посредники берут на себя такие важные функции, как комплектование партии товаров, консультирование, хранение, сервис.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 260; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!