Понятие,цели и функции рекламы, каналы ее распространения.
Международная ассоциация маркетинга дает следующее определение рекламы:
Реклама – оплаченная форма неличной передачи информации о товарах целью стимулирования продаж, представленной точно установленным заказчиком.
Указание на оплаченную форму подчеркивает тот факт, что реклама публикуется или транслируется на средства рекламодателя, поскольку он закупил для нее время и место в средствах массовой информации.
Указание на неличную форму передачи информации означает, что рекламой не являются визит торгового агента, деловые встречи, участие в выставках и другие личные контакты между поставщиками и потребителями.
Основными участниками рынка рекламных услуг являются:
· Рекламодатель-рекламист
· Потребитель
В РФ отношения между ними регламентирует закон РФ «О рекламе» от 2006 года. В российской международной практике существует 10 основных каналов распространения рекламы:
· Прямая реклама
1. по почте 2 путем личного вручения рекламных материалов потенциальному потребителю 3 через e-mail и Интернет
· Реклама в прессе
1. в газетах 2 в журналах общего пользования 3 в специальных отраслевых газетах и журналах 4 в деловых и телефонных справочниках
· Печатная реклама
1. Каталоги 2 плакаты 3 рекламные листовки
· Экранная реклама
1. Кинореклама 2 реклама на телевидении 3 слайды
· Радиореклама
· Наружная реклама
1. рекламные тумбы 2 рекламные щиты, установленные на крышах и торцевых сторонах зданий 3 реклама на остановках общественного транспорта
|
|
|
· Реклама на транспорте
1. на наружных поверхностях транспортных средств 2в салонах транспортных средств
· Реклама на месте продаж
1. внутренние и наружные витрины 2 вывески на фасаде зданий 3 упаковка
· Малые формы рекламы – сувениры, которые являются носителями рекламной информации
1. Авторучки 2 календари 3 записные книжки
2. папки
· Реклама в сети Интернет
Планирование рекламной деятельности предприятия.
Фирмы различных масштабов деятельности организуют рекламную работу по-разному. Малые и средние предприятия в составе службы маркетинга имеют менеджера по рекламе, который организует несложные рекламные мероприятия, в основном используя каналы 8,9,10. В крупных компаниях создаются отделы рекламы, которые занимаются планированием рекламной деятельности, формированием рекламного бюджета, организуют сотрудничество. При разработке планов рекламных мероприятий исходной информацией является:
· Даты выведения на рынок новых товаров
· Даты открытий новых предприятий или филиалов
· Календарные планы поставок товаров по договорам
· Эмиссия ценных бумаг
|
|
|
· Сроки ввода в эксплуатацию жилой или нежилой недвижимости
Планирование рекламных мероприятий осуществляется по следующей схеме:
1. Анализ исходной информации
2. Определение объектом рекламы, целей рекламы целевых групп потребителей
3. Определение рекламного бюджета
4. Выбор канала распространения рекламы
5. Выбор рекламного средства, составление текста и эскиза рекламного обращения
6. Определение сроков проведения рекламного мероприятия
7. Проведение рекламного мероприятия
8. Определение эффективности рекламного мероприятия
9. Проведение корректирующих мероприятий
При формировании рекламного бюджета используются следующие методы:
· Остаточный – определяется финансовыми возможностями предприятия в области рекламы после учета всех остальных затрат
· Формирование бюджета в % от оборота за определенный период
· Бюджет охвата – затраты на рекламу должны обеспечить заданный охват потенциальных покупателей.
Определение эффективности рекламных компаний.
Различают коммуникационную (психологическую) и экономическую (коммерческую) эффективность рекламных мероприятий.
Коммуникационную эффективность определяют методами наблюдения и опроса.
|
|
|
Экономическая эффективность рекламы выражается в том, что прибыль от роста оборота в результате воздействия рекламы должна превышать сумму расходов на рекламу. Сравнивается среднедневная выручка в дорекламный (10 дней) и рекламный (20 дней) периоды. Если рекламированию подлежит продукция с разным уровнем наценок себестоимости, то расчет эффективности рекламного мероприятия выполняется следующим образом:
1. Рассчитывается дополнительная выручка, полученная за счет рекламного мероприятия по каждой разновидности рекламируемой продукции с разным уровнем наценок.
Вд = (Вс х П х Д)/ 100 (см. тему «Стимулирование сбыта»)
Полученные результаты суммируют.
2. Определяется сумма экономического эффекта от рекламного мероприятия.
Э = (Вд х Н)/100 – Р
Реклама считается эффективной, если Э >= 0.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 191; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!