ЗА ЛУЧШИЙ ЖУРНАЛИСТСКИЙ МАТЕРИАЛ О ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ В ИНТЕРНЕТ-СМИ, НА САЙТЕ ИНФОРМАЦИОННОГО АГЕНТСТВА ИЛИ В БЛОГОСФЕРЕ
Две истории успеха
Виктор Леванов, Живой журнал http://viktorlevanov.livejournal.com/63344.html
Многие читали книги вроде "Как достичь успеха за 10 дней" или "99 советов начинающему предпринимателю от гуру бизнеса". Уверен, что многие проходят мимо таких книжек в магазине, а те, кто все же их прочитал, отвозят потом книги бабушкам в деревню печки топить. Гораздо важнее иметь перед собой живые примеры успеха, чем стандартные кейсы, которые описаны в тысяче книжек. У меня, к счастью, есть два таких живых примера. Именно эти два человека в значительной степени повлияли на мое мировоззрение в начале моего студенческого пути. Оба эти человека своей жизнью показывают, как можно пересилить себя и все сложности на пути начинающего предпринимателя: от незнания языка страны, в которой ведешь бизнес, до оправданий собственной лени.
Карго-бизнесмен
Первым примером успеха для меня стал молодой студент Юра, который приехал учиться на Журфак МГУ из Китая. Вернее, это мне он представился Юрой, чтобы облегчить наше общение. Настоящее же имя моего друга — Юйцян Тан. А вот для всех остальных он был Олегом — именно так было написано на его визитных карточках. Наличие трех разных имен у одного человека может показаться сложным и глупым, но Юра просчитал все до мелочей. Для соотечественников он оставался Юйцяном, для меня — Юрой, чтобы постоянно слышать, как русские правильно произносят букву "р" (ее нет в китайском языке). Юре было важно выучить эту сложную букву, так как китаец с сильным акцентом не производит впечатления хорошего предпринимателя. Партнерам по бизнесу и заказчикам он представлялся Олегом — простым двусложным именем без буквы "р".
|
|
|
Юра приехал в Россию из Китая искать лучшей жизни. На родине он был сыном чиновника и владельца крупной фабрики по выделке камней. По иронии китайцы не хотят идти в чиновники, потому что там им будут платить нищенскую зарплату. Для управления крупной камнеобрабатывающей фабрикой он был слишком неопытным. В Россию Юра приехал получать высшее образование и практиковаться в ведении бизнеса (по его словам, бизнес в России вести проще даже плохо знающему русский язык китайцу).
Мы жили с этим человеком в четырех стенах около года. За это время он успел познакомить меня со своим другом-китайцем, который вырос в Шао-Лине и планировал тут открывать школу кунг-фу. Тот тоже был бизнесменом, но все никак не мог вывести свою школу боевых искусств на окупаемость — любовь к ученикам не позволяла брать с них деньги. Вскоре школа прекратила существование по причине убыточности.
Помимо друга-мастера кунг-фу у Юры был еще один актив - камни. Его давней мечтой было открытие в Москве филиала фабрики его родителей. Мы вместе с Юрой прописывали примерные сметы, рассчитывали через сколько времени окупятся вложения, узнавали стоимость доставки камня и изготовления памятников у конкурентов, придумывали оптимальные способы доставки. Довольно быстро мы пришли к выводу, что камень из Китая будет стоить намного дешевле местных камней. Проблема заключалась в одном: памятники оптом никто не покупает, всем нужен уникальный товар. Везти мастера из Китая слишком дорого, а нанимать местных профессионалов — себе дороже. Идея с камнями умерла окончательно после приезда мамы Юры в Москву — город ей не понравился и открывать филиалы в Москве у нее не было никакого желания.
|
|
|
Так как ни кунг-фу, ни камни должной прибыли не приносили, а жить на стипендию не хотелось, Юра решил заняться диким для всех нас бизнесом по доставке и продаже одежды и обуви из Китая. Все китайцы, в силу невозможности выговорить букву "р", называют такой бизнес "Калго-бизнес" (от английского слова "cargo" - груз). Суть этой инициативы была проста: мы закупаем оптом на китайских фабриках одежду и обувь, ее везут через границу в поезде, мы ее здесь продаем местным рынкам. Во время существования Черкизовского рынка эта инициатива была полукриминальной — откаты полицейским и хозяевам рынка достигали астрономических сумм. Потом, правда, "Черкизон" закрыли и жить стало гораздо легче — основной точкой сбыта стал рынок в Люблино, где уже не было таких проблем из 90-х.
|
|
|
Предпринимательская деятельность была несложной: нужно было проконтролировать количество товара, ушедшего из Китая, получить контейнеры в Москве, сверить его с количеством товара на месте и доставить до заказчика. Риски заключались в потере товара — за любой недошедший до клиента ящик с одеждой Юра отвечал своим карманом. К счастью, товар редко терялся и дела шли как по маслу. Однажды Юра даже решил принять участие в выставке обувных производителей, которая проходила в "Крокус-экспо". Моей функцией на выставке стало привлечение финансовых директоров и менеджеров по развитию к маленькому стенду "Карго-136", где их уже "обрабатывал" Юра. Мы наизусть знали, сколько стоит доставка одной пары обуви из кожи или кожзама любым видом транспорта.
Главным показателем благополучия Юры была его машина. Поначалу он ездил на небольшом "фокусе", чуть позже пересел на седан попросторнее. В последний раз я видел Юру на Тойоте с кожаным салоном. Внутри этой машины сидел приятного вида молодой человек с доходом около 8-10 тысяч долларов. Не каждый студент журфака мог себе такое представить.
|
|
|
К сожалению, не только русские тоскуют по родине. В какой-то момент Юра понял, что уже пора возвращаться в Китай, к родителям. В последнюю нашу с ним встречу Юра рассказывал про его любимый фильм "Выпускник". Краткая суть фильма — страдания молодого выпускника, который окончил колледж и совершенно не желает думать о будущем. Быть выпускником, который стоит на распутье и не знает, что делать, Юре не хотелось, но именно так он себя почувствовал после школы. Теперь, закончив университет, Юра может гордиться неплохим заработком и богатой бизнес-историей, какими в его возрасте обладает далеко не каждый выпускник журфака.
Гуру социальных сетей
Китаец Юра — хороший пример того, как можно вести бизнес в нашей стране, с трудом понимая русский язык. Но тут ленивые смогут попытаться найти причину успеха, мол, "эти китайцы все рынки держат" и "да у него родители небедные". Чтобы избежать обвинений в неточности расскажу про настоящего молодого предпринимателя, построившего свою "империю" с нуля в 25 лет. Этим человеком является мой знакомый Илья Балахнин.
Илья тоже закончил МГУ, но другой факультет — политологический. Довольно часто на своих мастер-классах Илья рассказывает про то, как совмещать работу с учебой и в итоге получить красный диплом. Сама внешность Ильи — хорошая иллюстрация молодого успешного человека. Харизматичная речь, современная прическа, вязаный свитер с яркой ракетой и очки Ray-Ban выдают в нем молодого профессионала своего дела. Любой человек, который придет на мастер-класс Ильи, увидит перед собой молодого бизнесмена креативной отрасли.
История успеха началась у Ильи необычно. На каждом своем семинаре для молодых "эсэмэмщиков" можно услышать о трудном начале карьеры в Газпроме. К сожалению, а может, к счастью, Илья начал работу в газовом гиганте на должности уборщицы. Может быть, это сказка, пример хорошего сторителлинга, но довольно красочный. Интересно представить себе человека, который пять лет назад мыл полы, а теперь является совладельцем крупного рекламного агентства.
Дальнейшим местом работы Ильи стал банк, где тот взаимодействовал с простыми клиентами банка. Грубо говоря, Илья работал тем самым человеком в окошечке, который выслушивает все ваши претензии по поводу плохой работы операционистов, а также рекомендует выгодные вклады и кредиты. На такой должности будущий директор рекламного агентства узнал о том, как выгоднее продавать и что такое общение с конечным потребителем услуг.
После банка Илья ушел работать в то, что считал на тот момент перспективным — коммуникации и продвижение товаров. Таким образом, герой этой части рассказа устроился в крупное авторитетное рекламное агентство. Там же он смог собрать команду специалистов и первоначальных клиентов для его дальнейшего самостоятельного опыта в предпринимательской деятельности. Спустя какое-то время амбиции Ильи стали заметно превышать требования начальства и будущий бизнесмен ушел в свободное плаванье.
На данный момент Илья может похвастаться перечислением своих должностей, которое занимает не одну строчку:
"генеральный директор и управляющий партнер Paper Planes GVCG – Agency That Delivers The Future, директор Idealogy – «Университета Будущего», вице-президент IABC/Russia по инновациям, руководитель WebInCo Russia, член рабочей группы по бизнес-инкубаторам и законодательству в Торгово-промышленной палате РФ, шеф-редактор Venture Business News Илья Балахнин".
Рационально совмещать учебу и работу Илье помогала целеустремленность и большое нежелание жить на одну стипендию. Как итог — красный диплом и отличный бизнес. Кроме того, на факультете Илья встретил свою будущую жену. Не каждый студент к моменту выхода из университета может похвастаться красавицей женой, стабильным доходом от интересного тебе бизнеса и внушительным количеством заказчиков в портфолио. Кроме того, это редкий пример того, как один человек может заразить своим успехом окружающих. Многие из тех, кто с ним работал раньше или ходил на его мастер-классы, теперь стали успешными предпринимателями. Некоторые из них реализуют свои бизнес-инициативы на взаимовыгодных условиях сотрудничества с Ильей.
Именно так должны выглядеть молодые предприниматели в нашей стране. Не вечно ноющие о своем невезении и отсутствии деловой хватки двадцатилетние студенты, живущие с родителями, а "голодные и дерзкие" предприниматели, которые только вчера закончили лучший в стране университет с красным дипломом. И уж они могут вам рассказать как "невозможно" сделать бизнес успешным в нашей стране.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 240; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!