Исходные категории формирования рыночных связей
В центре всякой предпринимательской деятельности находится потребитель со своей нуждой. Нужда выступает как главный побудительный мотив управления и первая ступень «лестницы» на пути к рынку (рис. 1.1).
Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Нужда переходит в потребность, приобретает в ней конкретный материальный облик (например, в одежде, обуви, жилье), а материальный облик определяется средой, условиями, традицией.
По существу с потребности и начинается рынок. Потребность выступает как причина производственно-рыночных взаимодействий и, одновременно, как цель предпринимательства - «удовлетворить потребность».
Мослоу называет 5 ступеней потребности:
1 - физиологические потребности (голод, жажда и др.);
2 - потребность самосохранения (безопасность, стадность, защищенность, размножение);
3 - социальные потребности (чувство духовной близости, любовь и т.п.);
4 - потребность в уважении (самоуважение, признание, статус);
5 - потребность в самоутверждении (саморазвитие, самореализация).
| Производство и управление производством СТАДИЯ РЕАЛИЗАЦИИ |
Рынок
Обмен, сделка
Товар
Запрос, спрос
Потребность
Нужда
Рисунок 1.1 – “Лестница” рыночных категорий
Потребности 3-5 ступеней, по существу, характеризуют человека, отличающего его от животного мира, а потребности 4-5 ступеней - человека как личность в обществе. Они выступают как побудительные мотивы создания цивилизации – личности и общества.
|
|
|
Запрос (спрос) - потребность, подкрепленная покупательной способностью потребителя. Спрос выступает как ограничитель потребности и сам ограничивается возможностью приобретения. По этому признаку обычно изучаются и классифицируются потребители.
Товар – материальные носители и услуги, способные удовлетворить потребность и предлагаемые с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления. В основе товара лежит товарная единица - потребительская целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами. Выделяют 3 этапа создания товара: по замыслу, в реальном исполнении и товар с подкреплением.
Обмен – акт получения желаемого товара с предложением чего-либо в обмен. Виды обменов: передача; децентрализованный обмен; централизованный обмен.
Сделка - коммерческий обмен ценностями двумя сторонами. Различают денежные и бартерные виды сделок. Условиями совершения сделки должны быть наличие, по меньшей мере, двух ценностно значимых объектов. Условия, время и место сделки согласовываются.
|
|
|
Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей товаров. Различают следующие виды рынков: демографический (потребительский); организаций; государственный; географический (в т.ч. международный); промежуточный (перепродажа, опт, розница).
Каждый рынок характеризуется спросом на товар. Различают следующие виды спроса: отрицательный (например, радиоактивные отходы); отсутствие спроса; скрытый спрос; падающий спрос; нерегулярный спрос; полноценный спрос; чрезмерный спрос (в запас на случай дефицита, суперинфляции и др.); нерациональный спрос (на табак, наркотики, алкоголь и т.д.).
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 15; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!