Торговые точки, как объект исследования
Прежде чем переходить к особенностям маркетинговых исследований, хочется остановиться на самих исследованиях. Какую информацию мы должны изложить в бизнес-плане? Что интересует кредитную организацию, прежде всего? Ответ прост - это возможность возврата инвестиций, сопутствующие риски и конкурентоспособность Вашего бизнеса на рынке, как на данный момент времени, так и в динамике: вчера, сегодня, завтра (по мере реализации проекта), возможность реализовать проект с предполагаемой прибылью и в сроки, указанные в проекте.
Под конкурентоспособностью торгового предприятия, мы будем подразумевать такую финансово-хозяйственную деятельность, когда оно работает с прибылью. То есть когда доходы действующего или предполагаемые доходы вновь создаваемого предприятия превышают расходы.
Конечно, бывают и случаи, когда инвестиции вкладываются и в убыточные предприятия, с последующей целью сделать их прибыльными или для перепродажи. Бывают случаи, когда собственник предприятия разрабатывает долгосрочную стратегию, когда предприятие определенный промежуток времени, иногда, достаточно продолжительный (от 0,5 до 2 лет), работает в убыток, а потом выходит на плановую прибыль.
Случаи бывают разные. Частные случаи, когда предприятие просто работает "плохо" мы опускаем. Подстраиваемся под кредитора (банк или фонд). Поинтересуемся, что в первую очередь ему нужно? Кредитору, в первую очередь, нужны гарантии. Гарантии того, что инвестируемая им сумма, не будет потрачена на шикарный автомобиль и баню, а вернется к нему с прибылью через определенное, заранее оговоренное время.
|
|
Прежде чем вложить деньги он, интуитивно, уже просчитал, как и каким образом при неблагоприятном стечении обстоятельств он сможет вернуть вложенный капитал. С какими потерями (или прибылью) и за какой промежуток времени. Как правило, залоговые обязательства должным образом оформляются юридически еще до предоставления инвестиционных средств.
Задача предпринимателя, как разработчика проекта (бизнес-плана), как раз и заключается в том, чтобы как можно доступней, с помощью цифр, фактов и аналитических выкладок убедить кредитора в реалистичности Вашего проекта, как впрочем, и намерений.
Здесь нельзя надеяться на интуицию, нужны неоспоримые факты, факты, факты: Именно этому и посвящен один из основных разделов бизнес-плана - План маркетинга. Правда, этот раздел может называться несколько по-другому. Например - "маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия" (методическое пособие ТАСИС по составлению бизнес-планов). Но сути это не меняет.
"Господа, главное отличие нового
|
|
бизнес-плана: вариант, который раньше
рассматривался как наименее
благоприятный, теперь считается
наилучшим"
Корпоративный юмор,
"Гарвардский бизнес-вестник", 1997
Поговорим об особенностях маркетинговых исследовании при разработке бизнес-плана в сфере производства и торговли.
1. Чтобы маркетинговые исследования бизнес-проекта были проведены достаточно корректно, в первую очередь необходимо определить, какие фирмы и предпринимателей сравнивать, а затем, что сравнивать и, что анализировать.
Здесь нужен такт, корректность и здравый смысл. Очевидно, что нельзя сравнивать торговый ларек с крупным универсамом или риэлтерскую фирму с действующим производственным предприятием.
Объекты исследований, это, как правило, предприятия, являющиеся основными конкурентами на конкретном сегменте рынке. Безусловно, есть некоторые общие критерии, которые "на языке цифр" говорят о многом, критерии, общие для практически всех хозяйствующих субъектов. Поэтому, в первую очередь, необходимо найти или выбрать объект (объекты) для сравнения. А именно, кто же на Вашем рынке (или рынке, на котором Вы собираетесь работать) является Вашим основным реальным или предполагаемым конкурентом?
|
|
Очевидно, что это должен быть бизнес равного вида деятельности. Думаю, что никому в голову не придет сравнивать производственный и консалтинговый бизнес.
2. После того, как проблемы по п. 1 решены, необходимо выявить факторы, по которым в дальнейшем и будет проводиться маркетинговый анализ. Что это за факторы? На данный вопрос однозначно ответить, иногда очень не просто, но, если рассуждать логически, то можно выстроить некую цепочку, которая приведет нас к решению данной проблемы.
Нас интересуют как положительные, так и негативные моменты деятельности (или предполагаемой деятельности) уже действующего или вновь создаваемого индивидуальным предпринимателем бизнеса в сравнении с предприятиями, уже работающими на рынке.
В связи с этим, любой бизнес можно структурировать на отдельные составляющие (характеристики), которые можно сравнить и оценить, по которым в дальнейшем и будет проводиться маркетинг-анализ.
Пример 1
Составим таблицу, отражающую основные характеристики бизнеса (продовольственного магазина) индивидуального предпринимателя И.Г. Славина:
┌────────────────────────────────────────────────┬─────────────────────────────────────────────────┐
|
|
│ Характеристики │ Данные │
├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤
│Месторасположение │г. Новые Валуны, центр города │
├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤
│Часы работы │С 9.00 до 23.00 │
├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤
│Ассортимент товара │Продовольственные товары всех видов, алкогольная│
│ │продукция │
├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤
│Торговые площади, кв.м │300 │
├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤
│Складские помещения, кв.м │400 │
├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤
│Оборудование │Старое, нехватка холодильного оборудования │
├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤
│Кол-во работающих, чел. │15 │
├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤
│Поставщики │3-5 оптовых предприятия, доставка │
├────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────────────────┤
│Выручка от реализации, тыс. руб./день │5-6 │
└────────────────────────────────────────────────┴─────────────────────────────────────────────────┘
Составив такую таблицу, мы, тем самым структурировали хозяйствующий субъект по ряду параметров (характеристик), которые и можно сравнивать.
Если мы бы сравнивали среднестатистические продовольственные магазины, то, примерно по этим критериям. Безусловно, их можно расширять или сужать. Добавить, например такой параметр, как "ценовая политика" по отношению к другим и т.д. и т.п.
3. Третий вопрос, в большей степени риторический. Как анализировать? В каждом конкретном случае необходимо исходить из здравого смысла, и в большей степени обращать внимание не на сходства, а на существующие различия. Чтобы понять систему анализа, рассмотрим пример.
Пример 2
Бизнес-план
Индивидуальный предприниматель
А.П. Васнецов
Наименование проекта - приобретение объекта недвижимости (складского помещения (1500 кв.м.) в собственность предпринимателя).
Дата добавления: 2015-12-20; просмотров: 15; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!