Методы реализации стратегии и условия выбора конкретного метода осуществления выбранной стратегии.
Для реализации стратегии м.б. выбраны 3 метода: 1. развитие за счет внутр. ресурсов; 2. слияние или поглощение; 3. различные форма альянсов.
I. Развитие за счет внутр. ресурсов – самый характерный для большинства компаний. Например, компания производящая высокотехнологический продукт сама занимается разработкой продукта и технологии, хотя могла привлечь специалистов или производители имеют свою собственную сеть продаж и т.д. При этом общие издержки м.б. выше чем при привлечении др. компаний, они м.б. растянуты во времени, если компании не имеют возможности для инвестиций. Такой выбор м.б., если компания осваивает новый вид деят-ти и не хочет исключить проникновения конкурентов.
II. Слияние(С) и поглощение (П). 1. С и П позволяет быстрее реализовать выбранную стратегию, в т.ч. конкурентную, а иногда является единственным вариантом для достижения целей. Например выход на новый рынок м. ускорить процесс и преодолеть входные барьеры. 2. причина П – это недостаток собственного опыта, который есть у объекта поглощения. 3. Конкуренция, в которую входит компания, т.к. если на рынок выходит новая компания это может привести к нестабильности в отрасли, переделу и т.д., а если вхождение через поглощение, то снижаются риски. 4. Возможность производства продукции с низкими издержками за счет поглощения компании, которая работала уже в этой отрасли и имеет достаточный объем производства, что позволяет легче преодолеть входные барьеры. Большой проблемой при поглощении явл. интеграция новой компании в дет-ть старой, в т.ч. различные внутрифирменные культуры. Мотивы слияния и поглощения аналогичны, но при слиянии основным явл. взаимный интерес двух и более компаний с целью достижения синергетического эф-та.
|
|
|
III. Совместное развитие и стратегические альянсы. Это соглашение между 2-мя и более компаниями о координации деят-ти в долгосрочной и краткосрочной перспективе для достижения общих целей. Это м.б. как горизонтальная, так и вертикальная интеграция, но м не быть общей собст-ти. При заключения альянса компании м. использовать общую технологию, финансовые ресурсы, маркетинговые каналы и т.д. Альянсы не обеспечивают полный контроль ситуации у партнера. Мотивы для создания альянсов: 1. возможность получения новых знаний, технологии или информации, экономики на управлении и инфраструктуре в целом; 2. возможность избежать создания тяжелой консервативной управленческой структуры; 3. обходятся дешевле, чем слияния и поглощения; 4. возможность получения экономии на масштабах и снижения издержек; 5. совместная маркетинговая активность, НИОКР и развитие продукта; 6. общие каналы продвижения продукции, в т.ч. и на междун-м рынке; 8. снижение рисков; 9. большая устойчивость против конкуренции; 10 взаимодополнение. Основные проблемы: угроза потери контроля за процессом в целом; утечка информации; опасность потери сотрудников; возможные различия между партнерами (цели, культуры и т.д); размывания центра влияния между компаниями.
|
|
|
Формы кооперации. Формы это совместное предприятие СП, франчайзинг, консорциум и картель. СП – создается 2-мя компаниями, имеющими свою долю собст-ти в СП и пред-во в совете директоров, часто используется для проникновения на зарубежный рынок. Франчайзинг – это продажа права на использование имени компании или продажи продукции в определенном географическом регионе. Позволяет быстро увеличить область деят-ти без серьёзных инвестиций. Компания предоставляющая права, сохраняет и поддерживает контроль над следующими областями:собственность, поскольку компания часто сама выбирает место, владеет помещением и передает все это в лизинг; ограничение тер-рии деят-ти; право расторжения соглашения; контроль за тем чтобы продавалась исключительно продукция или услуга оговоренная в соглашении; мероприятия по продвижению товара, финансовый контроль. Консорциум – вид альянса, в который объединяются неск-ко компаний, связанных общими интересами по выполнению конкретной работы (проекта). Консорциумы разделяют на 1) объединение прямых конкурентов или «взаимодополняющие компании» (н-р, производители объединяются для участия в тендере); 2) объединяющие различные компании, связанные общей целью (н-р, группа компаний, связанных с экспортом в одной области). Картель – соглашение между несколькими компаниями в одной отрасли о согласованной ценовой политике. Её участники выступают против конкурентов и потребителей. Для данного соглашения необходимо: полное взаимопонимание м/у участниками; жесткий контроль выпуска и продвижения продукции; высокие входные барьеры в отрасль; небольшое число участников. Характеры для отрасли с избыточными производ-ми мощностями и недифференцированной продукцией (нефть и продукты её переработки).
|
|
|
Выбор метода реализации стратегии является на первый взгляд несложной задачей. Существует достаточно ограниченное число вариантов, из которых можно подобрать тот, который более соответствует ситуации. Однако при практической реализации можно столкнуться с определенными трудностями. Во-первых, метод должен давать возможность реализовать направление стратегического развития и конкурентную стратегию. Во-вторых, он должен быть поддержан центрами принятия решений, и соответствовать вектору интересов основных групп влияния. Исходя из этих требований, можно использовать следующую последовательность анализа и принятия решения.
|
|
|
1. Определить, каких ресурсов недостаточно для достижения цели с помощью выбранного направления стратегического развития.
2. Определить, каких ресурсов недостаточно для обеспечения конкурентной стратегии.
3. Составить общий список недостающих ресурсов и посмотреть, какие ресурсы могут быть получены при использовании разных методов реализации стратегии.
4. Выделить наиболее перспективные методы реализации стратегии и проанализировать их с точки зрения центров принятия решений и интересов основных групп влияния. Выбрать наиболее реалистичный и устраивающий всех вариант.
5. Определить основные характеристики потенциального партнера с точки зрения интересов компании. Охарактеризовать потенциального партнера с точки зрения его возможной заинтересованности в вашей компании.
6. Провести поиск партнера и начать с ним переговоры.
Дата добавления: 2016-01-04; просмотров: 24; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!