Формирование продуктовой стратегии предприятия
Постановка задачи. Предприятие специализируется на выпуске фотоаппаратов, кинокамер и высокоточных оптических приборов, в последние годы освоен выпуск видеокамер. Продукция предприятия имеет спрос в России, ближнем зарубежье, развивающихся странах, а также в странах Западной Европы. Основные потребители оптических приборов – медицина, сельское хозяйство, оборонная промышленность. Объем реализации продукции в денежных единицах за последние четыре года, доля рынка предприятия и его сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице 21.
Используя матрицу Бостонской консультативной группы (БКГ) США, сформировать продуктовую стратегию предприятия.
Таблица 21 – Характеристика портфеля предложений предприятия
№ п/п | Продукция предприятия
| Объем реализации по годам, тыс. руб. | Доля рынка 2012 г., % | ||||
2012 г. | 2013 г. | 2014 г. | 2015 г. | предприятия | конкурента | ||
1 | Фотоаппараты для России и ближнего | ||||||
зарубежья | 2400 | 2900 | 2900 | 2500 | 34 | 17 | |
2 | Фотоаппараты для развивающихся стран | 510 | 550 | 590 | 649 | 33 | 12 |
3 | Фотоаппараты для стран | ||||||
Западной Европы | 90 | 130 | 5 | 7 | |||
4 | Кинокамеры для России | ||||||
и ближнего зарубежья | 1650 | 1700 | 1850 | 2405 | 11 | 9 | |
5 | Кинокамеры для развива- | ||||||
ющихся стран | 200 | 240 | 280 | 448 | 15 | 10 | |
6 | Видеокамеры для России | ||||||
и ближнего зарубежья | 60 | 100 | 1 | 7 | |||
7 | Оптические приборы | ||||||
для армии и флота | 900 | 600 | 580 | 348 | 40 | 18 | |
8 | Оптические приборы для | ||||||
медицинских организаций | 1000 | 1000 | 980 | 686 | 16 | 16 | |
9 | Оптические приборы | ||||||
для предприятий оборонной промышленности | 1600 | 1200 | 900 | 400 | 2 | 4 |
Рекомендации к решению:
|
|
1) в качестве критериев при построении двухмерной матрицы БКГ использовать темпы роста рынка (объемов продажи предприятия и относительную долю рынка, продукта, называемого в дальнейшем «стратегической зоной хозяйствования» (СЗХ);
2) рассчитать темпы роста рынка (РР). Они характеризуют движение продукции на рынке, т.е. изменение объемов реализации (объемов продаж), и могут быть определены по каждому продукту с помощью индекса темпа их роста за последний рассматриваемый период (2015–2014 гг.) или с помощью среднегодовых темпов их изменения.
Индекс темпа роста по каждому виду продукции определяется как отношение объема реализации продукции за 2015 г. (текущий год) к объему ее реализации за 2014 г. (предыдущий год) и выражается в процентах или в коэффициентах роста. Например, РР для продукции № 1 = 2500:2900 =0,86.
|
|
3) рассчитать относительную долю предприятия на рынке (ОДР) по каждому виду продукции путем отношения доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы. Доли рынка предприятия или сильнейшего конкурента определяются как отношение объема реализации предприятия или сильнейшего конкурента к емкости рынка данной продукции соответственно.
4) рассчитать долю (в %) каждого вида продукции в общем объеме реализации предприятия по 2015 г.
Все рассчитанные данные рекомендуется представить в виде таблицы (таблица 22).
5)построить матрицу БКГ.В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются средний индекс темпов роста рынка, равный единице, т. е. объем продаж постоянен, и относительная доля рынка – средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке. Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия;
|
|
Таблица 22 – Исходные данные для построения матриц
Показатель | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | |
1 | Темпы роста рынка | 0,86 | ||||||||
2 | Относительная доля рынка (ОДР) | 2 | ||||||||
3 | Доля продукции в общем объеме реализации предприятия, % | 32,6 |
6) на основе анализа матрицы БКГ сформировать продуктовую стратегию предприятия по отдельным видам продукции, которая может содержать следующие стратегические решения:
а) убрать из продуктового портфеля предприятия;
б) увеличить объем реализации, изменяя структуру продуктового портфеля;
в) изменить относительную долю на рынке; увеличить инвестирование;
г) ввести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить денежные средства между отдельными видами продукции и т. п.
Практическое занятие 10
Задание к практическому занятию 10
Составить SWOT-анализ по заданной ниже ситуации 10.1
Компания «Гранит» — один из крупнейших производителей баз данных по законодательству. Фирма занимает примерно 35% этого рынка. Около 70% ее сотрудников — выпускники МГУ им. М.В. Ломоносова. Этим во многом объясняется творческая атмосфера, царящая в компании.
|
|
Дмитрий Поршнев, генеральный директор компании «Гранит», на протяжении всех докризисных лет придерживался принципа: «Быть как можно ближе к клиенту». При этом в компании была реализована линейно-функциональная форма организационной структуры управления, к недостаткам которой, как известно, относятся отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными подразделениями и чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали, т.е. подчинение по иерархии управления. На практике это привело к тому, что генеральный директор компании не смог регулярно контролировать огромный поток информации от всех структурных подразделений, и их руководителям были делегированы полномочия самостоятельно формировать штат подразделений, распределять обязанности между подчиненными, лишь соблюдая заданные экономические показатели — объема продаж, рентабельности и т.п. В результате каждый отдел создал свою систему достижения заданных показателей.
Составить SWOT-анализ по заданной ниже ситуации 10.2
Фабрика выпускает макаронные изделия (вермишель) в небольших пакетиках, весом 60 г. каждый. Продукция может быть использована в качестве супов быстрого приготовления либо как гарнир. Несмотря на кажущуюся простоту технологического процесса, производство обладает несколькими особенностями, обеспечивающими узнаваемость изделия и соответствующее качество продукции: процентное соотношение составляющих для теста, приправ, толщина проката теста и др.
Продукция фабрики выпускается в массовом количестве и имеет шесть наименований, которые различаются составом приправ и внешним видом упаковки. Следует отметить, что производство организовано в помещении бывшего ангара, совершенно не подготовленного к таким технологическим операциям. Элементы охраны труда и техники безопасности присутствуют (вентиляция, защитные экраны в цехе), но не в полном объеме. Летом в цехах крайне жарко, возникают сквозняки, а зимой холодно. Кроме того, не все крепления, на которых держатся чаны с горячим маслом, укреплены должным образом. Фабрика работает в три смены, однако готовятся переход к работе в четыре смены и подключение еще одной автоматической линии.
На фабрике работают преимущественно российские рабочие, но есть и небольшая группа вьетнамских технологов и рабочих (12 человек), которая занимается изготовлением специй, осуществлением некоторых контрольных операций и всем, что связано с коммерческой тайной производства продукции.
Квалификация российских рабочих преимущественно низкая (1-й – 2-й разряды), поскольку они заняты на крайне простых и повторяющихся операциях, но, получая постоянную, хотя и невысокую заработную плату (4000–4500 руб. в месяц), они согласны здесь работать. Новые руководители фабрики (исполнительный директор, его заместители, главный инженер) являются специалистами высокой квалификации, жителями Москвы. Им установлены оклады в соответствии с расценками, существующими в коммерческих структурах г. Москвы. Небольшая заработная плата рабочих, жесткие условия пpoизводства, наличие группы вьетнамских специалистов, владеющих секретами производства, — все это создает определенные сложности в организации работы.
Таблица 23 – Матрица SWOT- анализа по заданной ситуации
Сильные стороны | Слабые стороны |
Возможности | Угрозы |
Тема 6. ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
ПОТРЕБНОСТИ В ПЕРСОНАЛЕ
Прежде чем приступить к выполнению практических заданий, следует письменно ответить на вопросы.
1. Сущность кадрового планирования заключается__________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2. Основными целями кадрового планирования являются ___________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.Задачами кадрового планирования являются______________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. Планирование потребности в персонале – это____________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5. Под качественной потребностью в персонале следует понимать___
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6. Под количественной потребностью в персонале следует понимать___
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
7. Главной задачей прогнозирования потребности в персонале является
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Практическое занятие 11
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 2188; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!