Затратные методы ценообразования
Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи путем прибавления к издержкам (себестоимости) производства товара определенной фиксированной величины соответствующей обычной для этой отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.
Затратные методы ценообразования имеют следующие разновидности:
• метод надбавок к издержкам, или метод «издержки плюс»
• метод дохода на капитал;
• метод целевого ценообразования;
• метод ценообразования на основе предельных затрат-
• метод ценообразования через надбавку к цене (метод « mark up »).
Метод надбавок к издержкам («издержки плюс»). Метод предполагает расчет цены продажи путем прибавления к цене производства и цене закупки и хранения материалов и сырья определенной добавочной величины (добавленной цены) - прибыли
Сфера применения этого метода: определение цены дорогостоящей уникальной или единичной продукции; ценообразование на условиях договора с покупателями; ценообразование в сфере научно-исследовательских работ (НИР) и опытно-конструкторских работ (ОКР), т.е. ценообразование главным образом в той сфере, где сбыт товаров или услуг гарантирован. Во всех случаях издержки производителя признаются необходимыми, а размеры включаемой в состав цени прибыли определяются или государством, или договорными условиями с потребителями товаров (работ, услуг), или берутся как среднеотраслевые по своему виду товаров.
|
|
|
Метод дохода на капитал. Этот метод тоже ориентирован на издержки. Предприниматель пытается установить такую цену, которая позволит получить запланированный доход на капитал. Если изготовитель какого-либо товара, например стиральных машин, инвестирует капитал в размере 600 000 тыс. руб. и хочет получить на него доход 20%, то он будет рассчитывать цену по формуле
Цена= издержки единицы продукции+% дохода на инвестируемый капитал/ объем сбыта
Метод целевого ценообразования. Этот метод называют также методом определения целевой цены, или методом определения цены в соответствии с целевой прибылью. Н а его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции исходя из объема
продаж, который делает возможным получение намеченной прибыли. В случае, когда себестоимость меняется в результате изменения (уменьшения или увеличения) степени нагрузки производственных мощностей и объемов сбыта, в качестве справочного материала используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, а затем определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечивала бы целевую прибыль.
|
|
|
Метод ценообразования на основе предельных затрат. Этот метод предполагает определение минимального уровня цены, достаточного для покрытия расходов на производство данной продукции (или чуть выше этого уровня), а не путем подсчета постоянных и переменных затрат. Предельные издержки, таким образом, значительно ниже средних издержек.
Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, может быть эффективна в следующих случаях: в частности, для стадии насыщения рынка, когда нет роста продаж и фирма ставит своей целью поддержать, сохранить объем сбыта на определенном уровне. Кроме того, подобная политика ценообразования эффективна при активном проведении компании по внедрению нового товара на рынок, когда можно ожидать значительного увеличения объемов продаж данного товара в результате предложения его по низким ценам. Однако рассматриваемая методика имеет и недостатки. Во-первых, при неумелом ее использовании фирме грозят убытки. Во-вторых, цены формируются односторонне - их определяют поставщики товара и несколько недоучитываются требования рынка и состояние конкурентной борьбы. В-третьих, фирма может попасть в положение, когда даже при низких ценах покупатель не раскупает товар.
Метод ценообразования через надбавку к цене (метод « mark up »). Расчет цены продажи по данному методу предполагает умножение цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости (коэффициент « mark up »):
Себестоимость единицы продукции = = Цена продажи • (1 + Повышающий коэффициент).
Этот коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость (условно говоря, цену продажи без надбавки).
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 216; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!