Зарубежное дочернее предприятие в полной собственности
Когда применяется этот тип международной стратегии, организация — в данном случае это будет транснациональная компания (ТНК) — создает зарубежное предприятие, которое полностью ей принадлежит и ею контролируется.
Дочернее предприятие может возникнуть на пустом месте — в этом случае образуется новое предприятие в иностранном государстве, или быть создано в результате частичного или полного поглощения зарубежных предприятий.
Можно привести ряд аргументов как в пользу создания предприятия на пустом месте, так и поглощения как международных стратегий.
Создание предприятия на пустом месте:
· может быть более дешевой формой прямого проникновения;
· может быть более подходящим для малых фирм, которые имеют ограниченные финансовые ресурсы;
· целесообразно, когда нет желания унаследовать проблемы существующей национальной фирмы (фабрики, завода и пр.);
· может быть разработано так, чтобы включать наиболее современные методы и технологии производства (иногда перестройка устаревших технологий производства бывает дороже, чем создание нового передового предприятия);
· можно выбрать более удобное место для нового предприятия — может быть найден участок с минимальной стоимостью или в регионе, где не будет проблем с наймом работников;
· правительства в странах внедрения обычно поддерживают создание предприятия на пустом месте, поэтому возможно предоставление субсидий или налоговых скидок.
|
|
|
Поглощение:
· позволяет осуществить быстрое проникновение на иностранный рынок;
· дает гораздо более быструю отдачу на используемый капитал;
· может предупредить действия фирмы-конкурента;
· можно избежать ряда культурных, юридических и управленческих проблем путем поглощения действующего предприятия;
· в результате поглощения корпорация может отчасти использовать имеющиеся на предприятии управленческий аппарат, торговые марки, устоявшиеся связи с поставщиками и потребителями;
· не нарушает существующего конкурентного соотношения в стране-хозяине.
Создание дочерних предприятий зарубежными фирмами — достаточно распространенная бизнес-стратегия в современном мире.
Международные совместные предприятия
Совместное предприятие базируется на соглашении, согласно которому два или более партнера владеют и управляют зарубежным предприятием. Это предприятие обычно размещается в родной стране одного из партнеров.
Совместные предприятия обеспечивают участникам бизнеса следующие преимущества:
· партнеры могут дополнять друг друга и благодаря этому снижать риск, связанный с ведением бизнеса; примером может быть маленькая компания, которая обладает технологией, но не имеет производственных мощностей. Она, наиболее вероятно, войдет в соглашение с другой компанией, которая такими мощностями располагает;
|
|
|
· фирма, имеющая ограниченные денежные средства, но значительный международный опыт, может составить команду с компанией, у которой много средств, но мало опыта;
· совместное предприятие может обеспечить быстрый доступ к сетям распределения;
· такие предприятия легко приспосабливаются к изменениям внешней среды, поэтому их создание является часто используемым средством организации предпринимательства в странах с формируемой экономикой (например, в России, странах СНГ и Восточной Европы).
Лицензирование
Это соглашение, по которому компания получает возможность производить продукт (услугу), разработанные кем-то еще и защищенные патентом. В типовом случае сторона, продающая лицензию, предоставляет разрешение другой стороне использовать патент, торговую марку или патентованную информацию в обмен на лицензионные платежи. Продажа обычно ограничивается пределами конкретного географического региона, а также существует ограничение соглашения по времени — лицензирование заключается на определенный срок. Компания, которая предоставляет лицензию, называется лицензиаром, а которая приобретает ее — лицензиатом.
|
|
|
Когда выгодно использовать лицензирование как международную стратегию? Существует множество ситуаций, когда может использоваться лицензирование.
1. Обычно оно используется тогда, когда продукт, на который продается лицензия, уже находится в стадии зрелости своего жизненного цикла, конкуренция сильна и норма прибыли у производителя продукта уменьшается. В такой ситуации маловероятно, что компания захочет тратить деньги для проникновения на иностранные рынки с этим продуктом, зато охотно продаст лицензию на его выпуск.
2. Лицензирование может использоваться там, где иностранные правительства ориентированы на получение значительных вложений от новых фирм, собирающихся вести свой бизнес в этой стране Компания может избежать этих постоянных прямых затрат, передав лицензию фирме, которая уже находится в стране.
3. Лицензию охотно продаст малая инновационная фирма, которой недостает финансовых и управленческих ресурсов для того, чтобы самой наладить производство лицензируемого продукта в новой стране.
|
|
|
4. Компании, которые расходуют значительные суммы на исследования и разработки, скорее всего, будут лицензиарами (будут предоставлять лицензии), а те, которые этого не делают, будут выступать в роли лицензиатов (станут покупать их).
5. Лицензирование может быть очень эффективным методом сбыта услуги в случае наличия барьеров (политических, экономических и др.) для доступа иностранных фирм в страну.
Лицензирование также не лишено своих проблем. Приведенный ниже список освещает некоторые наиболее типичные из них.
Лицензирование предполагает значительные расходы на контроль. Фирме-лицензиару приходится тратить большие средства для сбора информации по соблюдению всех условий соглашения.
Существует необходимость обеспечить использование фирмой-лицензиатом технологии определенным образом. Ведь в противном случае, если технологии будут нарушаться, продукт потеряет свои качества и может быть дискредитирован.
Продавая лицензию, фирма может способствовать созданию конкурента в будущем. Фирма, купившая лицензию и добившаяся успеха в этом сегменте рынка, по окончании действия договора может продолжать действовать на рынке на свой страх и риск, уже не приобретая следующей лицензии.
Не всегда лицензирование возможно из-за того, что на иностранном рынке может не существовать местной фирмы, способной с выгодой воспринять знание. Это препятствие наиболее характерно для развивающихся стран.
Из-за существования коммерческой тайны покупатель часто детально не знает, что он приобретает, пока не получит лицензию (патент).
Могут возникать вопросы, связанные с переводом средств, например, в случаях ограничения контроля обмена валюты, отказов в оплате и т. п.
Практика лицензирования типична для фармакологической промышленности (выпуск лекарств) и сферы высоких технологий.
Франчайзинг
Договор о франшизе может принимать множество форм, он в своей основе представляет деловое соглашение, по которому одна сторона разрешает другой вести деятельность, используя ее товарный знак, логотип, продукцию, а также методы ведения операций в обмен на вознаграждение.
Часто такие договоры используются в розничной торговле, работе закусочных, гостиничном деле и широко применяется в международном масштабе (например, «Макдональдс» или сеть отелей «Холидей Инн»). Договор о франшизе обычно требует выплаты вознаграждения вперед, а затем процентов с прибыли. В обмен на это предоставляющая привилегию корпорация обеспечит необходимую помощь, а в некоторых случаях может потребовать закупки товаров у определенных производителей, чтобы поддерживался уровень качества.
Договор о франшизе дает ряд выгод, в частности следующие:
· он обеспечивает предоставляющего франшизу доходом, а ее получившего — товаром (услугой), уже завоевавшим место на рынке;
· он позволяет компании, предоставляющей франшизу, быстро расти в нескольких местах без значительных вложений капитала, который мог бы понадобиться, если бы компания росла иным способом;
· он устраняет часть потребностей в развитии управленческих навыков, необходимых для того, чтобы справиться с большой распыленной организацией, — компании, получившие франшизу, осуществляют управление сами;
· он является подходящей стратегией для вовлечения в нее малых фирм, при этом риск для этих фирм при покупке франшизы значительно меньше, чем при независимом начале дела.
Существует несколько факторов риска, связанных с договором о франшизе. Прежде всего, это проблемы контроля качества: продолжая приведенный выше пример, можно сказать, что если качество бензина на заправке не будет отвечать принятым нормам, то это может привести к росту недоверия со стороны потребителей к известной марке. Поэтому крупные нефтяные компании, заключая договоры о франшизе с мелкими владельцами, как правило, оговаривают, кем будет поставляться бензин на эти заправки.
Офшорное производство
Офшорное производство означает, что одна стадия производственного процесса размещается за рубежом для того, чтобы уменьшить затраты. Офшорная фирма обычно размещается в стране с невысокой стоимостью рабочей силы, а конечный продукт продается на внутреннем рынке страны, в которой зарегистрирована корпорация. Это довольно распространенная стратегия в области, например, электроники и текстиля.
Офшорное производство целесообразно использовать в случаях, когда:
· продукция требует значительных затрат из-за больших объемов неквалифицированного труда;
· вес продукции относительно мал в сравнении с ее стоимостью. Это необходимо для снижения транспортных расходов;
· в стране, выбранной для производства продукции, низкие тарифы на сырье и энергию;
· продукция стандартизирована и имеет стандартный производственный процесс, поэтому контроль за качеством продукции облегчен.
Офшорное производство обычно имеет следующие преимущества:
· может являться источником значительного конкурентного преимущества;
· стандартизация продукции и процесса производства существенно облегчает решение управленческих задач;
· существует большое количество стран, которые могут использоваться для организации офшорного производства;
· электронная связь намного облегчает процесс управления на значительных расстояниях.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 329; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!