Стратегии конкурентного поведения фирмы
В зависимости от того, как фирма определяет свою позицию относительно ближайших конкурентов, она может избрать одну из следующих стратегий:
· стратегия лидера;
· стратегия «бросающего вызов»;
· стратегия «следующего за лидером»;
· стратегия «специалиста».
Стратегия «лидера». Лидер рынка – это фирма, которая занимает доминирующую позицию на рынке, причем это признается и большинством покупателей, и конкурентами компании. Чаще всего лидер рынка представляет собой «точку отсчета» для конкурентов, которые либо атакуют, либо имитируют, либо избегают его. В распоряжении лидера находится наибольшее число стратегических приемов, т.к. он контролирует рынок и навязывает ему свои условия.
Основной риск стратегии «лидера» заключается в том, что фирма-лидер вынуждена распылять свои ресурсы на поддержание лидерства и отражение атак конкурентов.
Разновидностями стратегии «лидера» являются стратегии: расширения рынка, защиты своей доли рынка, увеличения доли рынка.
В таблице 4.17 приведены характеристики основных видов стратегии «лидера».
Таблица 4.17
Разновидности стратегии «лидера»
Стратегия | Характеристика |
Расширение рынка | Увеличение общего спроса на товар может стать стратегией лидера на рынке, т. к. в случае роста потребления, прежде всего, выиграет лидирующая фирма. |
Защита своей доли рынка | По мере роста объемов продаж важность защиты собственной доли рынка возрастает, т. к. появляются компании, способные нанести лидеру ощутимые потери. Цель оборонительных стратегий - в снижении вероятности атак конкурентов и уменьшении интенсивности возможного нападения. |
Увеличение доли рынка | По результатам экономических исследований в большинстве отраслей рост доли рынка ведет к существенному росту прибыльности компаний. |
В таблице 4.18 приведена характеристика основных методов расширения рынка при использовании стратегии лидера.
|
|
Таблица 4.18
Методы расширения рынка (лидером)
Метод | Характеристика |
Привлечение новых пользователей | Расширение рынка за счет продажи товара людям, которые не владели информацией о свойствах товара, не могли приобрести товар из-за высоких цен на него, не желали покупать продукт, характеристики которого не в полной мере удовлетворяли имеющиеся потребности. |
Новые способы применения продукта | Расширение рынка за счет открытия и продвижения новых способов использования продукта |
Увеличение интенсивности использования продукта | Расширение рынка за счет увеличения интенсивности потребления товара |
В таблице 4.19 приведены характеристики различных вариантов защиты своей доли рынка при использовании стратегии «лидера».
|
|
Таблица 4.19
Варианты «защиты своей доли рынка» (лидером)
Стратегия | Характеристика |
Позиционная оборона | Основана на защите существующих рынков компании от посягательства конкурентов. Имеет очевидный недостаток - возможность атаки со стороны товаров-субститутов. |
Защита флангов | Подразумевает создание в ассортиментном ряде компании таких товаров, которые бы способствовали ограничению прихода на рынок товаров-субститутов либо товаров, ориентированных на незанятые ниши. |
Упреждающие удары | Основана на постоянных выпадах против конкурентов, проводимых на незначительных товарно-географических рынках. Такая стратегия позволяет дестабилизировать работу конкурирующих компаний, снижая их способность концентрировать усилия на наиболее уязвимых для компании направлениях. |
Контратака | Заключается в проведении массированных ответных действий на наиболее уязвимых для конкурента направлениях, в ходе контратаки может применяться любая из атакующих стратегий. В ходе контратак используются преимущества лидера, связанные с наличием стратегических резервов, которые могут быть направлены на отражение нападения. |
Мобильная защита | Основывается на товарной и географической диверсификации, что позволяет увеличить глубину обороны и повысить устойчивость компании. |
Вынужденное сокращение | Нацелена на уход с рынков, которые невозможно и нецелесообразно защищать, и концентрация усилий на перспективных направлениях. |
Стратегия «бросающего вызов»
|
|
Фирма, которая не занимает лидирующих позиций, но стремится к этому, чаще всего избирает стратегию «бросающего вызов». При выборе данной стратегии компания должна знать слабости лидера и иметь возможность использовать эти слабости для достижения лидирующих позиций. Основной риск стратегии «бросающего вызов» заключается в том, что компания, уделяя слишком много сил конкурентной борьбе, может упустить из виду реальные потребности рынка. Компании, претендующей на лидерство, необходимо прежде всего определить цели стратегии. Большинство компаний в качестве главной долгосрочной задачи ставит расширение доли рынка. Таким образом, решение о переходе в наступление взаимосвязано с выбором объекта атаки. Рассмотренные стратегии позволяют определить общее направление действий компании. Компания, претендующая на роль лидера, должна преобразовать общую стратегию в набор конкретных действий по расширению доли рынка, выбрав конкретную атакующую стратегию.
|
|
В таблицах 4.20, 4.21 приведены характеристики различных видов стратегии «бросающего вызов» по направлению атаки и по инструментам воздействия, соответственно.
Таблица 4.20
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 362; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!