Выбор критерий упр. Решений( при разделении границ цены продукции, по управлению материальными ресурсами, при ценообразовании)
В рыночных условиях цена на продукцию устанавливается в зависимости от спроса и предложения: из-за давления конкурентов пред-тие зачастую не в силах диктовать свои условия покупателю, поэтому нужно знать минимальную цену, по которой пред-тие еще может позволить себе производить
Нижняя граница цены зависит от след.факторов:
-вид сделки (традиционный ассортимент) или доп. контракт)
Загрузка мощностей(недогрузка, полная загрузка, наличие узких мест)
Критерий по управлению материальными ресурсами
Здесь проблема управления запасами, и проблему нужно решать ОПТИМАЛЬНО
Здесь нужно ответить на след вопросы:
-Какие запасы необходимы пред-тию?
-Когда следует размещать заказы?
-Каков оптимальный размер заказа и партии?
Критерий при ценообразовании
Если в качестве основной задачи ценообразования определено завоевание максимальной доли рынка, предприятие стремиться установить минимальную цену. Это приведет к кратковременному снижению прибыли, но в длительном периоде компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки (на единицу продукции) и самые высокие долговременные прибыли. Добиться лидирующего положения на рынке можно не только максимальным снижением цен, но путем их дифференциации, т.е. установления различных цен для различных потребителей с помощью скидок.
Исходя из спроса, расчетной суммы издержек и цены конкурентов, предприятие может определить цену на свою продукцию и разработать систему скидок на нее. При решении проблемы ценообразования необходимо выработать методику расчета цен учитывающую минимум три фактора: себестоимость продукции, цены конкурентов и товаров-заменителей, наличие у товара уникальных достоинств. Все расчеты должна производиться на основе анализа безубыточности. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции и упущенной выгодой, а максимальная – наличием уникальных достоинств в товаре фирмы, либо ценами конкурентов. Следовательно, предоставляя скидки на продукции, предприятие не должно выходить за пределы данного интервала. Три основных критерия принятия решений при назначении цены (рис.2.)
|
|
|
Помимо цены на объемы реализации могут воздействовать и другие факторы:
- Продукция не удовлетворяет потребителя по качеству:
- Потребителя не удовлетворяют сроки выполнения заказа;
- Потребителя не знает о существовании нашего товара;
- Потребителя не устраивают условия оплаты и пр.
Для ликвидации этих ограничений предприятие должно осуществить ряд мероприятий:
Дата добавления: 2015-12-16; просмотров: 13; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!