Роль методов манипуляции в современном коммуникационном воздействии на аудиторию. Допустимые и недопустимые формы
Манипулирование (манипулятивное общение) – это способ воздействия на человека или группу людей с целью извлечения выгоды. Порой люди прибегают к манипуляции боясь, что им откажут, или после того как им уже отказали в просьбе.
Манипулятивное воздействие оказывается на человека в различных областях его жизнедеятельности. Мы испытываем его в личных и семейных взаимоотношениях, в деловом общении, в торговле, религиозные убеждения, реклама, ТВ, пресса, интернет оказывают на нас свое влияние, а манипуляция государства его гражданами вообще не знает границ. Поэтому важно знать формы манипуляции и научиться их распознавать и защищаться.
Цель манипулирования – дать объектам такие знаки, чтобы они, встроив эти знаки в контекст, изменили образ этого контекста в своем восприятии. А значит, это окажет воздействие и на поведение, причем объекты будут уверены, что поступают в полном соответствии с собственными желаниями. Целью манипулятора является мягкое подведение объекта к выбору. Этот выбор не всегда является несвободным и неосознанным.
В СМИ используются следующие методы манипуляции: Использование слухов, домыслов, толкований в неясной политической или социальной ситуации; Использование внушения; Перенос частного факта в сферу общего, в систему, Создание лжесобытий, мистификация, мифы и т.д.
В статье «МАНИПУЛИРОВАНИЕ: КАКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ СЛЕДУЕТ ПРИЗНАВАТЬ НЕДОПУСТИМЫМ?» профессор А. Панасюк пишет, что в обществе сложилось мнение, что недопустимое психологическое воздействие (=манипулирование) – это воздействие на подсознание человека, воздействие осуществляемое помимо воли человека или даже вопреки воле, воздействие, которое преследует корыстные цели.
|
|
|
Но говорит, что в современной психологической науке это суждение является ошибочным. И приводит следующее определение: манипулирование - это воздействие на подсознание человека помимо или вопреки его воле с корыстной целью нанесения ущерба или вреда этому человеку.
Манипуляция и их ведущие приемы
Манипулирование (манипулятивное общение) – это способ воздействия на человека или группу людей с целью извлечения выгоды. Порой люди прибегают к манипуляции боясь, что им откажут, или после того как им уже отказали в просьбе.
Манипулятор выбирает подходящие приемы, в зависимости от того, на кого направлена его активность.
- Воздействие любовью. Человека воспринимают только в том случае, ели он выполняет определенные требования или условия. Например: «Если ты сделаешь так-то и так-то, я буду любить тебя», «В нашем коллективе остаются только достойные сотрудники, остальные уходят по своей воле».
|
|
|
- Воздействие страхом. Например: «Если ты не поступишь в институт – станешь нищим», «Вы отличный специалист, но на эту вакансию появился еще один соискатель». Все придуманные страхи идут от недостатка информации.
- Воздействие виной. Чаще всего используется в семейной жизни. Испытывая его, человек стремится возместить нанесенный ущерб. Например: «Ты гулял и веселился со своими друзьями, а я одна и с ребенком нянчусь, и тебе уют создаю», «Вам сегодня лучше отдохнуть, а я могу сделать за вас вашу работу».
- Воздействие неуверенностью в себе. В этом случае манипулятор давит своим авторитетом. Он прямым текстом указывает на некомпетентность адресата в тех или иных вопросах. Например: «Ты обязана слушать меня – я жизнь прожила! Ты без меня ни на что не способна», «Вообще-то я тут начальник, поэтому мне решать, как это должно быть сделано».
- Воздействие гордостью. Например: «Вижу, что моя женушка устала на работе. Но ты же умница и отличная хозяйка – удиви моих друзей вкусным ужином», «Я готовлю для вас повышение по службе, но, к сожалению, зарплату пока придется оставить прежней».
- Воздействие жалостью. Такой прием часто используется детьми и юными девушками. Задача его – вызвать жалость к себе и желание помочь. Например: «Я так устаю, сил никаких нет, а еще надо ужин тебе готовить», «Я начальник и каждый раз получаю высказывания за вашу плохую работу и плачу за вас штрафы».
Трюки манипулятора: явная ложь, забота, слезы, лесть, пожалеть, давить на жалось, беспомощность, болезнь, авторитет, угрозы, шантаж, спекуляция хорошим отношением к себе, сравнение с другими, обмен, повторение, стыд и чувство вины, стереотипы, навязывание обязательств, ссора и т.д.
Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 415; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!