Упражнение-техника: Простая оценка вариантов
Подготовка: Не требуется. Время выполнения: Пятнадцать минут. Средства для выполнения: Блокнот, ручка. Частота выполнения: Один раз.
Когда вам приходится выбирать из нескольких вариантов, то для того, чтобы сделать правильный выбор, пригодится метод простой оценки вариантов. Опробуйте его в реальной ситуации, например, когда будете покупать новую машину.
Напишите на листе бумаги возможные варианты. Если их оказалось больше трех-четырех, постарайтесь немедленно отбросить некоторые из них как совершенно неприемлемые.
Составьте перечень критериев, по которым вы будете производить выбор. Опять-таки постарайтесь свести их количество к нескольким, но важнейшим.
И наконец, произведите оценку каждого варианта по всем критериям; для этого вы можете воспользоваться десятибалльной шкалой или такими градациями соответствия, как «Высокое / Среднее / Низкое». Теперь сделайте совмещение и подсчет результатов.
В итоге у вас должен получиться рейтинг, основанный на оценке логично подобранных критериев. Вместе с тем он должен быть не столько руководством к действию, сколько подсказкой для вашей интуиции. Если ваше внутреннее чутье оказывается в разладе с логическими оценками, постарайтесь выяснить, что стало причиной этого. Может быть, есть критерии, которые вы не приняли в расчет? Или же одни критерии оказались куда важнее, чем другие?
Обратная связь
В ходе переговоров варианты выбора могут появляться и не одновременно. У вас может возникнуть необходимость выбирать между предложениями и ценами, между поставщиками и продуктами... между различными сочетаниями меняющихся условий. Единственный критерий: у вас должен быть набор вариантов, из которых вы будете выбирать. Этот метод оценки
|
|
|
349
Интенсивный курс
поможет вам лучше разобраться в своих решениях и сделать оптимальный выбор.
Результат
Упорядоченный подход к принятию решений придаст вам уверенности в том, что вы рассмотрели все варианты, и вы будете знать, что выбрали один из них с помощью ряда взвешенных критериев: в результате вы примете более разумное и продуманное решение.
Варианты
Если критерии выбора оказываются неоднородными, воспользуйтесь следующим методом, который называется «Сложная оценка вариантов».
|
|
Управление временем Борьба со стрессом Ведение переговоров Общее развитие Развлечение
Интенсивный курс личного развития
26.4
Упражнение-техника: Сложная оценка вариантов
Подготовка: Не требуется. Время выполнения: Двадцать минут. Средства для выполнения: Блокнот, ручка. Частота выполнения: Один раз.
Иногда оказывается, что самих по себе критериев недостаточно, чтобы сделать выбор между кандидатами. И в этом случае вам нужно будет оценить каждого из них определенным баллом: скажем, вы посчитаете, что опыт окажется вдвое ценнее, чем квалификация. Здесь мы будем использовать процесс, который напомнит вам упражнение «Простая оценка вариантов», однако времени он займет несколько больше. Как и в прошлом упражнении, можете взять для примера покупку машины или аналогичную задачу.
|
|
|
Составьте на листке бумаги список вариантов, ограничив их количество тремя или четырьмя — это очень важно. Теперь составьте список критериев для выбора. Подумайте, как вы оцените каждый из них? Повторимся: таких критериев должно быть всего несколько и притом самых важных. Прежде чем двигаться дальше, нужно оценить критерии. Первому из них назначьте цену в один балл (1), а каждому следующему давайте оценку, которая будет отражать его стоимость в соответствии с первым и главным критерием. Например, если он только наполовину важен по сравнению с первым, оцените его в 0,5 балла, а если — вдвое важнее, тогда — в 2 балла.
И наконец, оцените все варианты по каждому из критериев, воспользовавшись десятибалльной шкалой. Проделав это, умножьте каждый балл на коэффициент данного критерия, а затем сложите результаты.
|
|
|
В итоге у вас должен получиться рейтинг вариантов, основанный на логически обоснованных критериях. Однако полученный рейтинг все же следует использовать как вспомогательное средство для вашей интуиции. Если ваше внутреннее чутье находится в разладе с логической оценкой, постарайтесь, выяснить, почему так получилось. Может быть, какие-то критерии вы не приняли в расчет?
351
Интенсивный курс
Обратная связь
В ходе переговоров варианты выбора могут появляться и не одновременно. У вас может возникнуть необходимость выбирать между предложениями и ценами, между поставщиками и продуктами и между различными сочетаниями меняющихся условий. Взвесив критерии при помощи коэффициентов, вы сможете сделать более разумный выбор.
Результат
Упорядоченный подход к принятию решений придаст вам уверенности в том, что вы рассмотрели все варианты, и вы будете знать, что выбрали один из них с помощью ряда взвешенных критериев: в результате вы примете более разумное и продуманное решение.
Варианты
Если работа по оценке критериев вызывает у вас проблемы, то можете воспользоваться крупноформатной таблицей, наподобие той, которую мы приводим на нашем сайте: www.cul.co.uk/crashcourse. Одним из преимуществ этой таблицы является то, что на ней гораздо легче работать с коэффициентами и баллами (это необходимо для того, чтобы принять правильное решение).
|
|
|
|
|
Управление временем Борьба со стрессом Ведение переговоров Общее развитие Развлечение
Интенсивный курс личного развития
26.5
Дата добавления: 2019-09-02; просмотров: 168; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!