Затратный метод с учетом полных (или средних) производственных издержек
В основу положено определение полной себестоимости с учетом как переменных, так и постоянных затрат. Суть метода заключается в суммировании совокупных издержек: переменных (или прямых) плюс постоянных (накладных), а также прибыли, на которую рассчитывает компания.
Затратный метод ценообразования хорош, прежде всего, своей простотой и удобством применения. Объясняется это тем, что производитель всегда знает, сколько и на что тратит.
Но есть два существенных минуса:
· при установке цен не учитывается меняющийся спрос на товар, а также конкуренция на рынке. Поэтому вполне вероятно, что на продукт по такой цене спроса не будет;
· любой метод отнесения к себестоимости продукта постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению компанией, а не затратами на производство данного товара, — условный.
Продавать продукт по цене, рассчитанной таким способом, эффективно на этапе насыщения, когда продажи не растут и компания хочет сохранить объемы сбыта на определенном уровне.
130 действий для гарантированного увеличения прибыли вашей компании от 60%
Обычно только 3-5% ежедневных действий влияют на прибыль. Такие действия мы называем «money making». Умение выделять «money making» действия и концентрировать на них всё своё внимание является одним из ключевых качеств предпринимателей. Связь – прямая:больше таких действий – больше прибыли.
|
|
|
Проанализируйте результаты предыдущего высокого сезона, выявите: в чем были проблемы? Что получилось успешно? Что не успели?
Вы неизбежно получите результат и сделаете квантовый скачок, если максимальный фокус внимания направите на точные действия и правильную постановку целей.
Метод ценообразования, основанный на анализе безубыточности и обеспечения целевой прибыли
Основывается на том, что компания старается установить стоимость продукта на уровне, который обеспечивал бы ей прибыль в желаемом объеме. Точкой безубыточности называют точку пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат. Прибыль в точке безубыточности нулевая. Основной недостаток способа расчета цены на основе анализа безубыточности заключается в том, что взаимосвязь стоимости товара с фактическим спросом не принимается во внимание.
Метод ценообразования, основанный на анализе рентабельности инвестиций
Метод используют для оценки полных затрат при разных программах производства и определения объема выпуска продукта, продажа которого по той или иной цене позволит окупить вложенные средства. В надбавку к производственным издержкам включается процент дохода на вложенный капитал. Основной минус метода заключается в использовании процентных ставок, достаточно неопределенных во времени в условиях инфляции.
|
|
|
Метод структурной аналогии
Суть в том, что при установке цены определяют структурную формулу стоимости продукта по его аналогу. Для этого пользуются фактическими или статистическими данными о доле основных элементов в цене или себестоимости продукта-аналога. При условии точного определения одного из элементов цены для новой продукции (материальных издержек, норм расхода и т. д.) можно установить ориентировочную стоимость при переносе структуры аналога на новый продукт.
В России затратными методами ценообразования пользуются, когда устанавливают цену на:
· принципиально новый товар, если сравнить его с выпускаемой продукцией нет возможности, а уровень спроса недостаточно изучен;
· товар, выпускаемый по разовым заказам с индивидуальными производственными особенностями (строительные, проектные работы, опытные образцы);
· продукты и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения (услуги по ремонту, продукты первой необходимости).
Рыночные методы ценообразования
Применение методов рыночного ценообразования позволяет компании рассматривать производственные издержки лишь как ограничительный фактор, ниже которого продавать продукт финансово невыгодно.
Компании, которые используют рыночные методы ценообразования, ориентированные на покупателя, стремятся в своей практике учитывать, прежде всего, сформированный уровень спроса, его эластичность, а также ценностное восприятие покупателем их товара.
Дата добавления: 2021-06-02; просмотров: 68; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!