Расчетные данные для определения показателя конкурентоспособности
| Экономические параметры изделия | Телевизоры | Уд.вес параметра % | ||
| Эталонная модель | «SAMSUNG» | «Электрон» | ||
| 1. Стоимость покупки, тыс.руб. | 1500 | 1800 | 1600 | 20,0 |
| 2. Стоимость доставки, тыс.руб. | 50 | 50 | 50 | 1,0 |
| 3. Стоимость установки, тыс.руб. | 45 | 50 | 50 | 1,0 |
| 4. Стоимость использования (электроэнергия) | 1000 | 1200 | 1200 | 20,0 |
| 5. Затраты по ремонту | 500 | 1000 | 2000 | 58,0 |
ВАРИАНТ 43
5. Опишите процесс выбора товара потребителем и принятия решения о покупке.
1. Раскройте сущность и содержание ФОССТИС.
2. Конкуренция: понятие, виды, закономерности, четыре роли в конкурентной борьбе, оценка стратегии основных конкурентов.
3. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив его знаком «+»
Фирма производит и продает один тип шариковой ручки по единой цене. Реклама фирмы однотипна и предназначена для рынка в целом. В своей деятельности фирма ориентируется на:
- маркетинговую конкуренцию;
- стратегию концентрации;
- стратегию массового рынка.
4. Задача
На технически сложный товар Х необходимо назначить конкурентоспособную цену. Аналогичный товар Y основного конкурента успешно продается по цене 2 тыс.руб./ед. Группа экспертов провела сравнительное тестирование основных свойств этих товаров, а также ранжировала их по важности для потребления, приняв за единицу наименее важное свойство:
|
|
|
| Свойства | А | B | с | d | |
| Ранг важности (баллы) | 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Оценка товаров в баллах | Х | 4 | 2 | 4 | 4 |
| Y | 4 | 4 | 3 | 5 | |
ВАРИАНТ 44
5. Раскройте сущность и содержание планирования в маркетинге.
1. Раскройте понятие внутренней среды маркетинга.
2. Три уровня товара: содержание и графическое изображение.
3. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив знаком “+”:
К стратегиям выхода на зарубежный рынок относятся:
- прямой экспорт;
- поиск оптимального рыночного сегмента;
- дифференциация товара;
лицензирование.
5. Задача
Разработайте программу маркетинговых мероприятий для каждого этапа ЖЦТ для конкретного вида товара. Информацию представьте в виде следующей таблицы:
| Этапы ЖЦТ | |||
| Вывод товара на рынок | Роста продаж | Стабильность спроса | Спад (уход.рынка) |
ВАРИАНТ 45
4. Раскройте содержание основных принципов маркетинга.
a) Опишите порядок ценообразования и перечислите источники информации, необходимой для принятия решений по ценам.
|
|
|
1. Опишите сущность процесса планирования в маркетинге.
9. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив его знаком “+”:
“Несохраняемость” - это характеристика, учитываемая при разработке программы маркетинга:
- в сфере материального производства;
- в сфере услуг;
- в процессе маркетинга отдельных лиц;
- в процессе общественного маркетинга.
5. Задача
Для обследования, целью которого явилось выявление мнения потребителей о новом товаре в регионе, насчитывающем 10 тыс. семей необходимо провести анкетирование. Условно принимается, что в квартире проживает одна семья и на нее будет выделена одна анкета. Предварительные исследования установили, что дисперсия среднего размера покупки составляет 25 руб., коэффициент доверия равный 2 и предельную ошибку, которая не должна превышать 0,5 руб.
Практика показывает, что каждая пятая анкета не возвращается.
Установите: - чистую численность выборки, подлежащей анкетированию
процентную величину выборки, подлежащей анкетированию
|
|
|
величину выборки с поправкой на «не вернувшиеся» анкеты.
ВАРИАНТ 46
- Опишите содержание основных разделов бизнес-плана и раскройте его связь с программой маркетинга.
- Опишите принципы планирования в маркетинге.
1. Дайте содержание товарной, сбытовой, производственной концепции управления? Какова сущность социально-этического маркетинга?
I. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив его знаком “+”:
Маркетинг начинается с:
- разработки и производства товара;
- изучение рынка и запросов потребителей;
- информационной рекламной компании.
5. Задача
Выполните сегментацию рынка для выбранного вами товара по предложенной схеме (рис.8).
 |
Рис. 8. Этапы планирования стратегии сегментации.
ВАРИАНТ 47
Опишите виды ценовых стратегий маркетинга. Отдельно выделите стратегии ценообразования на новые товары.
Подробно раскройте содержание основных функций маркетинга.
Опишите сущность процесса планирования в маркетинге.
Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив знаком “+”:
|
|
|
Какую систему представляет собой маркетинг?
1. Производственную.
2. Сбытовую.
7. Производственно-сбытовую.
Задача
На примере конкретного предприятия проанализируйте, объясните и дополните функции каналов товародвижения.
 |
Рис.8. Функции каналов товародвижения.
ВАРИАНТ 48
13.1.Опишите основные способы продвижения товара на рынок. Каковы роль и цели “pablic rileshns”, рекламы, стимулирования сбыта и личных продаж в продвижении товара на рынок?
14.2.Назовите фазы жизненного цикла товара и маркетинговые стратегии, характерные для каждой из них. Дайте графическое изображение ЖЦТ, сведите в таблицу информацию о составляющих элементах маркетинговой деятельности предприятия в разрезе его этапов.
15.3.Опишите принципы и методы изучения поведения потребителей.
16.4. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив его знаком “+”:
К факторам микросреды маркетинга относятся:
- демографические факторы;
- сама фирма (организация);
- клиенты;
- контактные аудитории;
- конкуренты;
- политические факторы;
- экономические факторы;
- маркетинговые посредники;
- поставщики.
5. Задача
Имеется информация о производстве молока и молочных изделий в разрезе производителей Красноярского края. Исходные данные о производстве молока и молочных изделий в разрезе производителей Красноярского края в 2010-2012 гг. (тыс.т.)
| Производители | Годы | ||
| 2010 | 2011 | 2012 | |
| ГМЗ – 1 | 30200 | 30000 | 29000 |
| «Тонус – 2» | 2900 | 32000 | 31000 |
| «Филимоновское молоко» | 15900 | 200000 | 22000 |
| «Назаровское молоко» | 10900 | 11000 | 12000 |
| «Совхоз Октябрьский» | 7600 | 9000 | 9200 |
| «Милко» | 29000 | 31000 | 31120 |
Рассчитайте показатели, определяющие характер распределения рыночных долей между предприятиями.
19.ВАРИАНТ 49
20.1. Раскройте сущность лизинга и дайте классификацию лизинговых операций.
21.2. Раскройте сущность и содержание “Маркетинга сервиса”: классификация сервиса, стандарты обслуживания, варианты организации сервиса.
22.3. Каковы составляющие товарной политики фирмы? Как формируется товарный ассортимент.
23.4. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив его знаком “+”:
Адаптировать товар к требованиям внешнего рынка возможно путем:
- внесения изменений в товар в соответствии с особенностями потребления;
- создания новой упаковки без изменения товара;
- разработки новой маркировки без изменения товара;
- приспособления коммуникационной политик к новы условиям;
- предложения новинки с учетом международного жизненного цикла товара.
5. Задача
Предприниматель разделяет рынок сбыта на отдельные, отличающиеся между собой, сегменты с целью установления для каждого сегмента пригодного инструмента сбыта. Сегментация осуществляется по объективным критериям, например, полу, возрасту, доходу, месту проживания, интересам покупателей. Примером может служить сегментация рынка для велосипедов дорожного класса, критерий сегментации - конструкция изделия (таблица 3).
Таблица 3.
| Сегмент | Доход, руб. | Формирование изделия |
| 1 | 1500...2500 | Стандартная модель с серийным оборудованием |
| 2 | 2500...4000 | Велосипед среднего класса улучшенной комплектации |
| 3 | Свыше 4000 | Велосипед среднего класса комплектации люкс |
Осуществите сегментацию для того же товара по другим признакам.
17.ВАРИАНТ 50
18.1. Перечислите и раскройте содержание основных методов определения конкурентоспособности фирмы.
19.2. Опишите и раскройте особенности сбытовой политики при реализации стратегий международного маркетинга.
20.3. Дайте понятие “бюджет маркетинга”. Раскройте состав статей затрат на разработку и введение на рынок нового товара.
21.4. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив его знаком “+”:
К факторам микросреды маркетинга относятся:
- демографические факторы;
- сама фирма (организация);
- клиенты;
- контактные аудитории;
- конкуренты;
- политические факторы;
- экономические факторы;
- маркетинговые посредники;
- поставщики.
5. Задача
Маркетинговая служба Издательского дома “Коммерсант” (Россия) провела исследования московского рынка парфюмерных товаров. Была осуществлена сегментация потребительского рынка, выделены группы потребителей и их предпочтения. Результаты исследования представлены в таблице 4.
Ответьте на вопросы:
24.На продукцию каких фирм целесообразно в первую очередь ориентировать сбыт? Объясните свой выбор.
Следует ли при реализации маркетинговой стратегии учитывать возраст потенциальных покупателей? Почему вы так считаете?
9. Насколько часто следует изучать сегментацию потребительского спроса?
10.Какими еще показателями вы дополнили бы приведенную выше таблицу для повышения объективности маркетингового исследования?
Таблица 4.
Особенности спроса покупателей разного возраста
| Возраст, лет | Доля в составе покупателей, % | Среднее количество наименований парфюмерии у владельца, шт. | Продукцию каких фирм предпочитает (в порядке убывания частоты упоминания) |
| Мужчины | |||
| 18-20 20-25 25-32 33-45 45-55 55 и выше | 1 7 32 48 10 3 | 2 3 5 6 3 3 | Тиффани, Драккар, Аламо Аламо, Тиффани, Арамис Богар, Пур Омм, Филеас, Уан Мэн Шоу, Шевиньон, Драккар Лапидус, Уан Мэн Шоу, Богар, Шевиньон Лапидус, Богар, Арамис, Пур Омм Лапидус, Богар, Пур Омм |
| Женщины | |||
| до 15 15-18 18-23 23-28 28-35 35-45 45-55 55 и выше | 9 15 30 34 5 4 2 1 | 2 3 3 4 4 3 4 4 | Ева Флор, Изабель Ананис, Паола, Нина Риччи Уайт Лайнен, Эсти, Клима Опиум, Дюна, Пуазон, Шанель Палома Пикассо, Трезор, Пуазон, Клима, Дюна Креатон, Палома Пикассо, Пуазон Креатон, Палома Пикассо, Пуазон Креатон, Палома Пикассо, Пуазон, Фантази |
ВАРИАНТ 51
1. В чем состоят основные принципы маркетинга? Дайте подробное описание их содержания.
2. Опишите основные способы продвижения товара на рынок. Каковы роль и цели “pablic rileshns”, рекламы, стимулирования сбыта и личных продаж в продвижении товара на рынок?
3. Конкуренция: понятие, виды, закономерности, четыре роли в конкурентной борьбе, оценка стратегии основных конкурентов.
4. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив его знаком “+”:
Какие виды маркетинговой деятельности Вы включите в структуру маркетинговой программы по продукту:
- опрос потенциальных покупателей;
- рыночный эксперимент;
- прогноз развития рынка;
- разработку рекламной компании;
- выбор ценовой стратегии;
- определение способа сбыта продукта.
5. Задача
Маркетинг как особый подход к управлению производством и реализацией продукции сформировался:
10.в начале двадцатого века, когда в ряде промышленно развитых стран обострилась конкуренция между производителями продукции и шёл процесс создания крупномасштабного производства.
11.в 1926г., когда в США была создана Национальная ассоциация маркетинга и рекламы.
12.в 1929 -1933 гг., когда в США разразился глубокий экономический кризис.
13.после второй мировой войны, когда наиболее развитые страны вступили в постиндустриальный этап своего развития.
14.Какой из перечисленных вариантов ответа представляется вам верным? Аргументируйте свою позицию.
15.Когда, по вашему мнению, маркетинг появился в современной России?
16.Какие объективные обстоятельства способствуют развитию российского маркетинга?
17.Что является сдерживающими факторами интенсификации маркетинговых исследований в России?
ВАРИАНТ 52
11.1. Продажа и сбыт промышленных товаров.
12.2. Опишите цели и виды маркетинговых программ. Раскройте структуру и содержание типовой маркетинговой программы по продукту. Изобразите графически.
13.3. Опишите основные факторы микро и макросреды маркетинговой деятельности предприятия. Классифицируйте их по степени управляемости.
14.4. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив знаком “+”:
Содержание и последовательность видов деятельности в рамках маркетинга:
- МП - СБ;
- ИП - МП - СС - СБ;
- МП - СС - СБ
(ИП-изучение потребителей, СБ-сбыт, МП-массовое производство, СС-стимулирование сбыта)
15.5. Задача
К какой из функций маркетинга (подфункций) можно отнести нижеперечисленные виды деятельности?
Канским мясокомбинатом получены данные об объеме потребления колбасных изделий в г.Красноярске;
Фирма А организовала «пробные» продажи майонеза с фруктовым вкусом;
Фирма «Мартини СРЛ» занимается наладкой и монтажом поставляемого ею оборудования;
Фирма «Краскон» использует в своих фруктовых конфетах натуральные начинки;
Директор по маркетингу фирмы А проводит еженедельные совещания;
Фирма «Эвон» предпочитает организацию продаж своей продукции через сеть представительств;
Фирма А имеет 60 статистов для изучения ассортимента видеотехники в г.Красноярске.
ВАРИАНТ 53
22.1.Перечислите и раскройте содержание основных методов определения конкурентоспособности фирмы.
23.2.Опишите и раскройте особенности сбытовой политики при реализации стратегий международного маркетинга.
24.3.Дайте понятие “бюджет маркетинга”. Раскройте состав статей затрат на разработку и введение на рынок нового товара.
25.4.Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив его знаком “+”:
К факторам микросреды маркетинга относятся:
- демографические факторы;
- сама фирма (организация);
- клиенты;
- контактные аудитории;
- конкуренты;
- политические факторы;
- экономические факторы;
- маркетинговые посредники;
- поставщики.
Задача
Выберите товар и выполните обследование - анализ его конкурентоспособности, пользуясь таблицей 2. Работа может быть контрольной или лабораторной (основанной на обследовании реальных торговых сетей и статистических данных).
Таблица 2.
| Факторы конкурентоспособности | Ваша фирма | Конкуренты | ||
| А | Б | В | ||
| Продукт: | ||||
| Качество Технические параметры Стиль Престиж торговли марки Надежность Защищенность патентами Уровень ремонтного обслуживания Многовариантность в использовании Упаковка Универсальность Срок службы | ||||
| Цена: | ||||
| Прейскурантная Налоговая скидка Скидка с цены, % Срок платежа Условия кредита Условия финансирования | ||||
| Сбыт: | ||||
| Доставка Торговые представители Оптовые посредники Комиссионеры и маклеры Дилеры Степень охвата рынка Система транспортировки Запасы | ||||
| Продвижение товаров на рынке: | ||||
| Индивидуальная продажа: А) стимул для потребителей Б) демонстрация В) показ образцов изделий Продвижение продуктов по каналам торговли: А) продажа на конкурсной основе Б) купоны В) премии торговым посредникам Телевизионный маркетинг Упоминание об изделиях в средствах массовой информации | ||||
| Общее количество баллов | ||||
25.ВАРИАНТ 54
26.1. Раскройте сущность лизинга и дайте классификацию лизинговых операций.
27.2. Раскройте сущность и содержание “Маркетинга сервиса”: классификация сервиса, стандарты обслуживания, варианты организации сервиса.
28.3. Каковы составляющие товарной политики фирмы? Как формируется товарный ассортимент.
29.4. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив его знаком “+”:
Адаптировать товар к требованиям внешнего рынка возможно путем:
- внесения изменений в товар в соответствии с особенностями потребления;
- создания новой упаковки без изменения товара;
- разработки новой маркировки без изменения товара;
- приспособления коммуникационной политик к новы условиям;
- предложения новинки с учетом международного жизненного цикла товара.
5. Задача
Предприниматель разделяет рынок сбыта на отдельные, отличающиеся между собой, сегменты с целью установления для каждого сегмента пригодного инструмента сбыта. Сегментация осуществляется по объективным критериям, например, полу, возрасту, доходу, месту проживания, интересам покупателей. Примером может служить сегментация рынка для велосипедов дорожного класса, критерий сегментации - конструкция изделия (таблица 3).
Таблица 3.
| Сегмент | Доход, руб. | Формирование изделия |
| 1 | 1500...2500 | Стандартная модель с серийным оборудованием |
| 2 | 2500...4000 | Велосипед среднего класса улучшенной комплектации |
| 3 | Свыше 4000 | Велосипед среднего класса комплектации люкс |
Осуществите сегментацию для того же товара по другим признакам.
ВАРИАНТ 55
1. Раскройте сущность и содержание процесса контроля в маркетинге.
2. Опишите методы оценки конкурентоспособности товара.
3. Раскройте понятие и содержание базисных условий поставки товаров по условиям “Инкотермс”.
4. Ниже приведен вопрос и варианты возможных ответов на него. Переписав все, выберите только тот ответ, который Вы считаете правильным, отметив его знаком “+”:
Глобальные маркетинговые стратегии - это:
- узкая товарная специализация;
- интернационализация;
- сегментация;
- “снятие сливок”;
- диверсификация;
концентрация.
Задача
В таблице 1. показаны различные варианты состояния спроса на товары ( услуги), а также бессистемно расположенные и не соответствующие конкретному состоянию спроса варианты стратегии маркетинга.
Таблица 1.
| Состояние спроса | Направление линий со стрелками | Стратегия маркетинга |
| 6. Негативный | Демаркетинг | |
| 7. Отсутствующий | Синхромаркетинг | |
| 8. Потенциальный | Противодействующий маркетинг | |
| 9. Сниженный | Конверсионный маркетинг | |
| 10.Неустойчивый | ремаркетинг | |
| 4. Полный | Поддерживающий маркетинг | |
| 5. Чрезмерный | Развивающий маркетинг | |
| 6. Иррациональный | Стимулирующий маркетинг |
Выполните задания к таблице:
Приведите в соответствие (соедините линиями со стрелками) варианты состояния спроса и стратегий маркетинга.
Объясните, чем характеризуется соответствующая стратегия маркетинга.
Приведите примеры реализации различных вариантов стратегий маркетинга.
Дата добавления: 2018-09-22; просмотров: 318; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!