СП(совместное предприятие) Пример №1
1. Главные Идеи
Вид совместных предприятий, которые мы ищем: резко расширить доход с минимальным временем, расходами или риском.
Когда у Вас мало денег или активов и никакая репутация, Вы должны разработать способы попасть на доброжелательность других людей, капитал, каналы распределений, усиленные продажи, и т.д. Найдите их недостаточно использованные возможности и заключите стратегическую сделку, чтобы помочь им понять больше выгоды. Если Вы можете убедить их в этом, никакой мудрый человек не скажет -- "нет".
Крупные компании универсально делают совместные предприятия, чтобы выжить.
80 миллионов предприятий малого бизнеса понятия не имеют, как сделать совместное предприятие. Это - большая возможность обучиться и создать возможности.
Цитата:
| ““Я создал тысячу маркетинговых консультантов. Я сделал профессионалов. Я знаю процесс, и это не это или это. Это - последовательность. Первая последовательность - Вы, основываете кого-то, и Вы получаете мышление. Вы должны работать над мышлением. Без мышления ничто иное не будет работать. Тогда Вы получаете мастерство. Тогда Вы помогаете людям выяснить стратегию. Тогда Вы ломаете тактику. Тогда Вы выделяете их, чтобы попробовать очень безопасно и очень очень консервативно. Тогда Вы анализируете результаты. Тогда Вы ведете их. Тогда Вы вдохновляете их. Тогда Вы регулируете. Вы можете вдохновить, Вы можете продвинуться, Вы можете потянуть, Вы прорываетесь через барьеры. Тогда Вы помогаете им взять то, что они делают и превращаете в систему. Тогда Вы выясняете, какова их стратегия. Тогда, пока они растут, Вы помогаете им взять еще более высокие уровни, и Вы ломаете барьеры стекла. Тогда после того, как они сделали это, Вы отпускаете их, чтобы поднять к большей возвышенности.” |
|
|
|
Частые ошибки:
1. Быть пойманным в ловушку с теорией. Думаете, что Вы знаете, интеллектуально; но без опыта транзакционного знания.
2. Быть запуганным.
3. Идете на слишком большие сделки для Вас
Самый быстрый путь к успеху состоит в том, чтобы учиться созданию СП ученичеством. Ученичество решает частую ошибку № 1. Вы получаете некоторый опыт, пока Вы проходите через процесс. Вы приобретаете мастерство опытом, тот же самый способ, которым все учатся ходить, говорить и т.д. Вы выполняете назначение, Ваш наставник проверяет его, регулирует, исправляет, увеличивает, и продвигает Вас к следующему назначению.
Успех %: Прочитать книгу 7%; Аудиокнига 20%; Семинар 25%; Менторство100%
Вы должны начать изучать мышление СП.Вы должны приобрести умение наблюдения за возможностями СП. Вы должны изучить, как передать СП так, чтобы люди согласились иметь деловые отношения с Вами. 99% фирм не понимают СП, таким образом, объединенное предпринимательство - в значительной степени образовательный и лелеющий процесс. Вы должны продать им преимущества, которые Вы можете дать им.
|
|
|
Чтобы успешно подать идею СП, Вы должны передать доверие. Вы должны показать достоверность и убежденность. У Вас должно быть понятие, которое имеет смысл. Даже не имеет значения, работает ли это. Если у них есть уверенность, что Вы изолировали их от риска слабой стороны, то единственный потенциальный результат для них - извлечь выгоду.
Когда у Вас будет опыт, Вы будете в состоянии представить власть. Власть опытного советника передает высокую уверенность и доверие. Все, что Вы представляете, передано с мышлением, что у Вас есть способность заставить это произойти. Сделки, которые Вы заключили, могут установить Вашу достоверность. Тогда, когда Вы убеждаете людей в потенциале без риска, они не могут отрицать здравый смысл работы с Вами.
Способность продать деловым людям на совместных предприятиях требует побуждения, мотивации и страсти.
Вы должны начать с определенной психологии и стратегии и закрепить ее опытом.
Идентифицируйте ключи на основе опыта.
Ускорьте изучение посредством интерактивного анализа.
Каково было мышление? Каково было выполнение? Что Вы изучали? Что Вы могли сказать другим делать по-другому? Что Вы рекомендовали бы?
|
|
|
Пойдите на безопасные, определенные, меньшие соглашения сначала. Постройте поток доходас нескольких вещей, производящих 500$ в месяц. Постройте нескончаемые потоки дохода.
Ключ ко всему - иметь контроль над сделкой.
Тогда Вы можете продать свои потоки дохода или усилить их другими способами.
Поймите разногласия.
Начните с маленьких соглашений сначала:
1. Вы строите свою способность, уверенность и психологию.
2. Победы строят Вашу репутацию
3. Вы можете построить поток дохода, который поддержит Вас, когда Вы будете хотеть взять на себя большее обязательство по действительно грандиозному предприятию.
Поймите, что это - процесс.
Будьте в нем на долгом пути.
Цитата:
| “Для успешной продажи нужно - девять - одиннадцать прогрессивных коммуникаций”.” “И если Вы смотрите на лучших людей продаж, большинство из них терпит неудачу, потому что они пробуют один раз, они не попадают на результат, который они хотят, и они оставляют эту перспективу, и становятся разочарованными, тогда как, если Вы смотрите на большие успехи, это - последовательный процесс, где динамическая прогрессия работает в ваших интересах. Большинство людей сдается слишком быстро.” |
|
|
|
Убеждение Джея: “Я знаю, что Вы делаете X хорошо, но у Вас нет Y, в котором Вы нуждаетесь. Если я готов настроить что-то для Вас, где я делаю всю работу, готовы ли Вы поделить прибыль, которую вы получаете со мной? . Я могу пойти и сделать это для одного из Ваших конкурентов, но мне нравится, что Вы лучшие и хочу дать Вам возможность, потому что я думаю, что у нас может быть наибольший успех вместе”
Если Джей получает отказ, он переворачивает это: “Если бы я был в Вашем положении, то я, вероятно, сказал бы нет в начале, потому что я задался бы вопросом, какова выгода, что он знает, а я нет. Но тогда я думаю об этом, и он знает что-то, чего я не знаю. Он знает, как поставить рынки, за которыми я иду. Он знает как это провернуть. И это увеличит мою прибыль, если я имею контроль над этим…”
У Джея есть много опыта, таким образом, он может также рассказать людям о средствах управления и структуре, которые необходимы в соответствии с любым соглашением.
Примеры тематического исследования:
1. Страдания одного человека представляют возможность для кого-то еще.
2. Используйте существующий канал распределения, чтобы продать дополнительные продукты.
3. Используйте существующие отношения, чтобы представить партнеру по совместному предприятию. Если Вы приносите доступ кому-то, Вы должны начать, прося половину прибыли.
4. Сделайте вторые и третьи продажи, используя существующие активы.
5. Идентифицируйте недостаточно использованные активы и используйте их.
6. Используйте активы во время суток, когда они не будут использоваться.
Продажи предоставления товаров и услуг предприятиям - очень выгодные связи.
7. Лицензируйте успешные методы продажи от успешных людей продаж
Если Вы имеете бизнес, начните издалека, спрашивая:
Как я могу заставить других людей открывать новые рынки для меня?
Как я могу заставлять других людей предоставлять мне доступ к своим продуктам, продавая системы, и т.д.
Как я могу получить рекламу и воздействие, не оплачивая заранее?
Как я могу получить рынки?
СП может понизить барьеры входа в любой бизнес. Вы усилите инвестиции, сделанные существующим бизнесом. Вы можете использовать его, чтобы выйти на новый рынок или повысить имеющийся. Вы можете использовать базу знаний других людей, кривую обучения, исследование, идеи, чтобы расширить Ваши горизонты
Почему Дж. А. преподает программу СП:
1. Он способен делать стратегические союзы.
2. Большинство сделок, которые мы заключим, слишком маленькие для него. Но мы можем принести ему соглашения, которые являются слишком большими для нас.
3. Мы можем раскрыть бизнесы, к которым у Дж. А.есть интерес.
4. Вы можете войти в контакт с людьми, которые могли быть полезными для Дж. А. Дж. А. будет делать деньги на заднем фоне через вспомогательные возможности.
5. Дж. А. нравится шифровать его взгляды. Он хочет вытащить ключевые понятия из того, что все делают и научить их делать, чтобы все выросли от собственного участия.
Как я Могу Применить Материал ко Мне.
Я соглашаюсь с пониманием Джея обучению процесса СП. Успех СП начинается с мышления, которое преподает ДЖ.А. У меня есть специализированные знания и много опыта, соединяющего большие коммерческие сделки, но я ранее не пытался провести переговоры относительно увеличения прибыли чьего-либо бизнеса.
Мышление от первых 8 назначений попало в категорию помещения интереса клиента в центре деятельности и создания доверия и через целостность и через компетентность. Вы должны привить уверенность, и через целостность и через компетентность, чтобы заставить кого-то еще покупать Ваши понятия СП.
Мышление СП - вторая концепция. Это вовлекает обучение видеть возможности в бизнесе других людей. Способ, которым Вы развиваете пассивный доход, приносит возможности людям, которые сделают работу и заплатят Вам из прибыли. Они не чувствуют предприятие как риск для них, потому что они уже рискуют своим капиталом в их текущем бизнесе. Вы предлагаете им дополнительную прибыль без дополнительного риска. В действительности Вы усиливаете их активы, чтобы произвести дополнительный доход и с их бизнеса и с Вашего.
С этим мышлением, следующий шаг - попробовать некоторый очень маленький риск СП только, чтобы построить опыт (a) понять концепт СП (b) изучить, как управлять СП так, чтобы это было постоянно, (c) построить многократные источники пассивного дохода и (d), используя все, подготовиться к действительно большим возможностям.Было бы глупо пойти прямо на действительно большое соглашение СП и продуть, потому что у Вас не было технического опыта поддержать Ваши идеи.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 331; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!