Матричная проекция АBC и XYZ-анализа товарооборота посреднического магазина канцелярских товаров.
| AX (высокая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления) | AY (высокая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления ) | AZ (высокая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастичного потребления) |
| BX (средняя потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления ) | BY (средняя потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления) | BZ (средняя потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления) |
| CX (низкая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления ) | CY (низкая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления) | CZ (низкая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления) |
Матричное изображение АВС и XYZ-анализа представлено в таблице. Исходя из ее данных, важнейшими для закупки являются составные ячеек с параметрами АХ, AY, АZ, ВХ, ВY и СХ, поскольку годовую или на другой период потребность большинства из них можно со статистической достоверностью предусмотреть. При этом поле AZ включено в порядке исключения, благодаря высокой стоимости, хотя и характеризуется стохастическим потреблением.
|
|
|
После совмещение результатов ABC и XYZ- анализа по количеству проданного товара и сумме за 2007 год было выявлено 3 группы единиц товаров с показателями:
· 1 группа: AXAX, AXBX, AXCX, BXAX, BXСX- 119 единиц товара;
· 2 группа: BYAY, BYBY, CXBX, CXAX, CXCX, CYBX, AYAY, AZAZ, AZAY,CYAY,CYBY,CYCX – 698 единиц товара;
· 3 группа: BZAZ, BZBZ, BZCZ, CYCY, CZAZ, CZBZ, CZCZ, CZCY, CYBX, CXCY, BYCY - 1857 единиц товара.
Подробный результат ABC-XYZ – анализа в приложении к отчету.
Внедрение интегрированного АВС и XYZ-анализа в практику работы розничных магазинов обеспечит эффективное управление товарным ассортиментом, что в свою очередь будет способствовать сокращению количества утраченных продаж, ускорению товарооборачиваемости, уменьшению излишков товаров, минимизации суммарных затрат, связанных с запасами.
2. Вывод:
Ассортимент магазина специфический, на него всегда будет иметься спрос. Производить специальную выкладку ориентируясь на поведение человека нет необходимости, т.к., канцелярские товары, тетради, бумага, товары для офиса, используют все.
Оформление магазина играет не последнюю роль в конкурентной борьбе за покупателей. От визуального восприятия зависит дальнейшее продвижение услуг и развитие бизнеса. Обычный прохожий может стать потенциальным Клиентом, если у магазина красочная вывеска и необычное оформление. Глядя на внешний и внутренний дизайн магазина, потребитель уже формирует своё представление об ассортименте и товарах (услугах).
|
|
|
На практике применяется комбинация вертикальной и горизонтальной выкладки товаров. При данной выкладке покупателю просто сориентироваться на полочном пространстве.
Что касается выкладки на полочном пространстве, то рекомендуется разграничить товары т.к. происходит смешивание нескольких товарных групп, корректирующие средства
На фото показано, что на ТО размещены товары группы ОФИС.
Необходимо разграничить товар на полках. Определенное место на полке. Покупатели привыкают к тому, что нужный им товар находится па определенном месте, поэтому всякие изменения должны контролироваться в рамках категории и производиться по веским причинам.
Правило распределения приоритетных мест. Товары, приносящие наибольшую прибыль и имеющие наилучшие показатели продаж, должны находиться на лучших местах в торговом зале и торговом оборудовании.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 223; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!