Методы ценообразования, основанные на полных издержках
Метод, основанный на определении полных издержек, состоит в суммировании издержек и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.
| Издержки | Сумма, руб. |
| 1.Перем. издержки: - нематер издержки; - з/п рабочих; - трансп расходы. | 6.500 1.300 1.200 |
| 2. Постоянные расходы | 4.400 |
| 3. Итого: | 13.400 |
| 4. Ожидаемая прибыль 5. Выручка от реализации 6. выпуск продукции в год (штук) | 2.680 16.800 1.200 |
| 7. цена за 1 продукции (5/6) | 13,4 |
Главное преимущество этого метода - его простота и удобство, но он имеет и недостатки:
- во-первых, при установлении цены не принимается во внимание спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, что при данной цене товар не будет пользоваться спросом на рынке;
- во-вторых, метод отнесения на себестоимость продукции постоянных расходов покажет вклад продукта в доход предприятия, так как постоянные расходы связаны с управлением предприятия, а не с производством продукции.
Метод полных издержек наиболее распространен на предприятиях с товарной дифференциацией цен на традиционные товары, для установления цен на новые товары и на товары с пониженной конкурентоспособностью.
Метод прямых затрат.
Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распространяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цены реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница называется маржинальной прибылью.
|
|
|
При использовании метода прямых затрат предприятие сначала оценивает потенциальный объем продаж по каждой предполагаемой цене. Затем подсчитывается сумма переменных затрат и определяется маржинальная прибыль на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж. После этого рассчитывается прибыль от реализации продукции как разница между маржинальной прибылью на объем продаж и постоянными затратами.
| Показатели | I в | II в | III в | IV в |
| 1. предполагаемая цена; | 16,0 | 15,0 | 13,0 | 12,0 |
| 2. ожидаемый объём продаж (штук в год); | 600 | 1.000 | 1.300 | 1.400 |
| 3. переменные затраты; | 9,3 | 9,1 | 9,0 | 8,9 |
| 4. маржинальная прибыль (на 1 продукции) – 1-2; | 6,7 | 5,9 | 4,0 | 3,1 |
| 5. маржинальная прибыль на объём продаж – 4*2; | 4.020 | 5.900 | 5.200 | 4.340 |
| 6. постоянные расходы; | 4.400 | 4.400 | 4.400 | 4.400 |
| 7. прибыль от реализации продукции. | -380 | 1.500 | 800 | -60 |
Из приведенного примера видно, что наибольшую прибыль предприятие получит при продаже 1000 гарнитуров по цене 15000 р.
Этот метод применим практически для любых предприятий, но он недостаточно хорошо известен и его внедрение наталкивается на неприятие руководителями предприятий.
|
|
|
Метод предельных издержек
Метод предельных издержек для расчета цены также базируется на анализе себестоимости, он отличается сложностью по сравнению с рассмотренными выше методами. Этот метод оправдан в том случае, если объем продаж по более высокой цене достаточен, чтобы покрыть накладные расходы. Как только достигнут уровень продаж, покрывающий все расходы, включая переменные и постоянные, можно позволить себе снизить цену. Нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного покупателя. Любая цена, превышающая дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно если более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар.
Метод предельного ценообразования применяется только для установления цены на дополнительную единицу продукции и не может быть использован для установления цены на весь объем продаж.
Расчет цены, покрывающей переменные и постоянные издержки предприятия, осуществляется по формуле: 
Ипер - переменные издержки на единицу продукции, руб.;
Ипост - постоянные издержки в год, руб.,
Пплан - планируемая прибыль в год, руб.;
|
|
|
Q - годовой выпуск продукции, штук.
Пример:
Рассчитать цену туалетной воды методом предельных издержек, если переменные издержки на единицу продукции составляют 120 руб., постоянные 180.000 р. в год, планируемая прибыль 90000 р. в год, годовой выпуск продукции 10.000 штук.
С=120+180.000/10.000=138 руб.
Р=120+(180.000+90.000)/10.000=147 руб.
Цена 147 руб. покрывает все постоянные и переменные издержки при годовом выпуске продукции 10.000, поэтому последующие единицы продукции можно продать по более низкой цене, покрывающей себестоимость (138).
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 253; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!