Продажа товаров по образцам.
В торговом зале магазина выставляются только образцы, имеющиеся в продаже товаров. Покупатель выбирает товары самостоятельно или с помощью продавца, который даёт консультации о свойствах товара и демонстрирует их в действии.
При продаже по образцам после оформления и оплаты покупки товар может быть доставлен покупателю как из магазина, так и со складов торговой организации или непосредственно с промышленного предприятия.
Доставка товаров покупателям непосредственно со складов торговли или промышленного предприятия является определяющим признаком этого метода продаж.
При данном методе обязательными являются приёмы и способы организации торгово-технологического процесса:
1. осмотр и отбор образцов: показ в демонстрационном зале образцов, комплектующих; размещение образцов с учётом их габаритов; демонстрация технически сложных товаров в действии; оформление в зале имитации жилых домов при продаже мебели; предоставление каталогов; снабжение всех образцов ценниками; периодическое обновление стендов; Консультации по вопросам технических и потребительских свойств; организация бюро справок.
2. оформление и расчёт за покупку и услуги: выделение спец мест для оформления покупки; обеспечение раб.мест информационным и рекламным материалом; согласование с покупателем удобного времени доставки, сборки, установки; вручение покупателям памятки по приёмке товаров на дому.
|
|
|
3. оказание услуг покупателям: доставка товара, сборка мебели, установка технически сложных товаров на дому.
Экономическая эффективность продажи по образцам обеспечивается за счёт:
-централизации хранения товарных запасов на складах оптовой торговли, пром.предприятиях; -эффективного использования складских площадей; -сокращения потребности в подсобных помещениях магазинов и расширение торговых площадей; -обеспечение должных условий хранения товаров и сокращение их потерь; -снижение доли ручного труда на погрузочно-разгрузочных работах в розничной сети; -снижение транспортных расходов.
Социальный эффект достигается за счёт улучшения обслуживания покупателей, сокращения времени на приобретение товаров, транспортировку, разгрузку и установку или сборку изделий на месте их потребления.
Необходимость развития этого метода продажи диктуется также крайне низкой обеспеченностью населения республики торговыми площадями по таким группам товаров, как мебель, бытовые машины, электротовары, стройматериалы, музыкальные, радиотовары.
Порядок продажи по образцам определён в Правилах продажи товаров по образцам, утверждённых Министерством торговли РБ в 1998г.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 23; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!