Бюджет коммерческих расходов
Бюджет коммерческих расходов целесообразно составлять одновременно с бюджетом продаж:
— во-первых, бюджет коммерческих расходов непосредственно связан с бюджетом продаж;
— во-вторых, коммерческие расходы планируются теми же центрами финансовой ответственности (ЦФО).
Назначение бюджета — как можно точнее определить затраты на продвижение и реализацию продукта на рынке.
При составлении бюджета коммерческих расходов необходимо учитывать следующие моменты:
— расчет коммерческих расходов должен соотноситься с объемом продаж;
— не следует ожидать повышения объема продаж, одновременно планируя снижение финансирования мероприятий по стимулированию сбыта;
— коммерческие расходы могут группироваться по многим критериям в зависимости от сегментации рынка;
— в бюджет коммерческих расходов включают расходы по хранению, страховке и складированию продукции.
К коммерческим расходам также относятся:
— маркетинг и реклама;
— заработная плата сбытового персонала;
— командировочные и представительские;
— комиссионные посредникам;
— доставка собственным транспортом;
— премиальные;
— упаковка и др.
При этом коммерческие расходы могут быть как переменными, так и постоянными.
Кроме того, при планировании бюджета коммерческих расходов можно закладывать резерв (примерно 10 %) на случай ухудшения рыночной ситуации для стимулирования сбыта.
После того как необходимые формы бюджета продаж и бюджета коммерческих расходов будут составлены, можно переходить к следующему этапу — составлению бюджета производства и запасов готовой продукции для производственного предприятия или бюджету закупок и товарных запасов, если это торговое предприятие.
Дата добавления: 2015-12-20; просмотров: 12; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!