Формирование бюджета продаж. Расчет коэффициентов сезонности.
Первый шаг в разработке бюджета продаж - расчет коэффициентов для каждого направления (страхового продукта)
Коэффициент сезонности – величина, которая учитывается в торговле. Он позволяет определить сезонные колебания скорости продажи того или иного товара.
Ежемесячные суммы (в У.е.) по определенному направлению физических продаж за 2015 год. (Пример расчета)
Расчет бюджета продаж полисов страхования жизни от несчастных случаев за 2015 год.
Фактические суммы продаж:
Январь- 8000 у.е.;
Февраль- 8800 у.е.;
Март- 8890 у.е.;
Апрель- 9200 у.е.;
Май- 9300 у.е.;
Июнь- 10000 у.е.;
Июль- 10200 у.е.;
Август- 10700 у.е.;
Сентябрь- 9000 у.е.;
Октябрь- 9800 у.е.;
Ноябрь- 10200 у.е.;
Декабрь- 11000 у.е.;
ИТОГО: 115090 у.е.
Для того, чтобы получить среднюю стоимость страхового продукта за месяц (среднемесячное значение суммы продаж), нам необходимо общую сумму «ИТОГО» разделить на общее количество месяцев (12), из этого получаем: 115090/ 12= 9590, 8 у.е.
Для расчета коэффициента сезонности по каждому месяцу используется формула- K сезон = Ni\ s.z, где:
· Ni- фактическая сумма продаж определенного месяца;
· s.z- среднемесячное значение суммы продаж (за 2015 год);
Т.е.:
Январь- 8000 у.е.\ 9590, 8 у.е = 0, 834;
Февраль- 8800 у.е.\ 9590, 8 у.е =0,917;
Март- 8890 у.е.\ 9590,8 у.е =0,926;
Апрель- 9200 у.е.\ 9590,8 у.е = 0,959;
Май- 9300 у.е.\ 9590,8 у.е =0,969;
Июнь- 10000 у.е.\ 9590,8 у.е =1,042;
Июль- 10200 у.е.\ 9590,8 у.е =1,063;
Август- 10700 у.е.\ 9590,8 у.е =1,115;
Сентябрь- 9000 у.е.\ 9590,8 у.е =0,938;
Октябрь- 9800 у.е.\ 9590,8 у.е =1, 021;
Ноябрь- 10200 у.е.\ 9590,8 у.е =1,063;
Декабрь- 11000 у.е.\ 9590,8 у.е =1,146;
Получившиеся значения и есть K сезонности.
Приложение:Схема «Расчет бюджета продаж полисов страхования жизни от несчастных случаев за 2015 год.»
Дата добавления: 2015-12-19; просмотров: 22; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!