Определение базовых исходных цен (оценка издержек, ожидания потребителей, учет конкурентов)
Выделяют 3 подхода к определению базовых исходных цен:
1. Оценка издержек предприятием, которая складывается из постоянных издержек и переменных, базовая исходная цена должна также зависеть и от издержек клиента, то есть на величину цены должны влиять затраты, которые несет клиент при потреблении данного товара или услуги.
2. Ожидание покупателей - подход к определению цены исходя из мнения покупателей. Основан на том, что покупатель делает свой выбор исходя из сравнения цены продукта с его ценностью, полезностью. Чтобы знать ожидания покупателей необходимо знать уровень цен. Различают активную и пассивную политику цен предприятия. При активной предприятие пытается своей ценой использовать все рыночные способности и быстро реагировать на изменения цен конкурентов. При пассивной политике цена не является важной частью маркетинга предприятия.
3. Учет факторов цен и предложений конкурентов. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции и спрос на нее.
Основными принципами ценообразования являются следующие: цена должна покрывать затраты и приносить достаточную прибыль, цена должна быть принята массой покупателей и выдержать стратегии конкурентов.
Роль и функции цен
Цена является основным регулятором экономической системы, поскольку она влияет на распределение факторов производства. Цена на товары и услуги — главный показатель рыночного спроса; воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю рынка, цена оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.
|
|
|
Общепризнанное определение такой сложной экономической категории, как цена, отсутствует и по настоящее время. К числу наиболее часто используемых определений цены можно отнести следующие:
- цена — издержки производителя + искусство менеджера:
- цена — количество денег, уплачиваемых за данный товар.
Экономическая сущность цены позволяет выделить следующие ее функции:
- информационная — предоставление инф-ии об уровне цен для принятия хоз-х решений;
- стимулирующая — ориентация пр-ий на применение наиб экономичных м-дов пр-ва и рациональное использ-е ресурсов;
- распределительная — распределение доходов посредством цен;
- балансирующая — установл-е рыночного равновесия между спросом и предлож-ем поср-вом цен.
- учётная — отраж-е общественно необх-х затрат труда на выпуск и реал-ию продукции.
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 378; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!