Какой из сегментов является самым обширным на современном рынке, какой самым мелким, а какой растущим?
На данный момент на рынке ценных бумаг большинство – профессиональные инвесторы. Так как услуги мало распространены среди населения. Таким образом, самый обширный сегмент – спекулянты, самый мелкий – несамостоятельные инвесторы, самый быстрорастущий самостоятельные.
ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЙ БИЛЕТ № 6
Вопрос (25 баллов). Практико-ориентированное задание.
Брокерская компания использует стратегию дифференцированного маркетинга, направленную на несколько сегментов целевой аудитории - от студентов до крупных корпоративных клиентов. Для каждого целевого сегмента разработайте позиционирование и маркетинговый комплекс.
| Сегмент | Позиционирование | Комплекс маркетинга | |||
| Продукт | Цена | Методы распространения | Методы продвижения | ||
| Студенты | Лучше, чем депозит | Демосчет, обучение трейдингу | Низкая, скидки | Интернет | SEO, контекст, универститеты |
| Менеджеры среднего звена | Счет, структурный продукт | Средняя, период бесплатного пользования | SEO, контекст, директ маркетинг | ||
| Топ менеджеры/собственники | Надежное вложение средств, индивидуальный подход | Личный брокер, доверительное управление | Премиальная | Офис (клиентский менеджер – личный контакт) | Клиентский менеджер, партнёрские программы, спонсорство |
| Мелкие корпоративные клиенты | Ликвидный и доходный способ вложение свободных денежных средств | Счет, структурный продукт | Средняя, период бесплатного пользования | Интернет | SEO, контекст, Партнёрские программы, директ маркетинг |
| Крупные корпоративные клиенты | Ликвидный и доходный способ вложение свободных денежных средств. Индивидуальный подход | Доверительное управление | Премиальная | Офис (клиентский менеджер – личный контакт) | Клиентский менеджер, Партнёрские программы, спонсорство |
|
|
|
ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЙ БИЛЕТ № 7
Вопрос (25 баллов). Практико-ориентированное задание.
Проанализируйте факторы, которые могут повлиять на процесс принятия решения об инвестировании в бизнес на посевной стадии. Какую проблему решает инвестор? Кто входит в его референтную группу? Как осознается проблема? Как ведется информационный поиск? Как происходит оценка альтернатив и выбор стартапа? Как происходит инвестирование? Какие последующие процессы имеют место?
РЕШЕНИЕ:
Факторы:
- Будущий денежный поток – какой денежный поток будет генерировать стартап;
- Бизнес-план – имеется ли общее видение бизнеса и его отдельных элементов: расчеты затрат, сметы расходов, технические задания;
- Команда – формируется или уже сформированная;
- Предпринимательская квалификация основателей компании – используются внутренние кадры или привлекаются дополнительные специалисты;
|
|
|
- Рынок – изучение рынка, есть ли общее видение рынка у его основателей, и созданы отдельные наработки по продвижению продукта;
- Интеллектуальная собственность и НМА – наличие незавершенных разработок и отсутствие регистрации ИС.
Инвестор решает проблему вложения денежных средств с целью получения прибыли (удовлетворяет потребность в инвестировании)
Референтная группа (как стандарт, эталон) для него – это успешные инвесторы, получающие регулярно высокие доходы
Проблема наиболее эффективного вложения денежных средств. Исходы из этого компания исследуется на предмет перспективности деятельности по показателям рентабельности, прибыльности, срока окупаемости инвестиций и тд.
Информационный поиск ведется либо самим инвестором (из открытых источников, обычно, на сайтах организаций есть раздал «для инвесторов» с открытой информацией по деятельности; при помощи инсайдерской информации – в данном случае обычно платные источники) либо при помощи наемных специалистов, которые предлагают варианты инвестирования.
Оценка и выбор стартапа происходит в зависимости от его стратегии, позиционирования, перспектив деятельности.
|
|
|
Процесс инвестирования:
Первый этап стартапа заключается в выводе проекта на точку безубыточности. Этот этап заслуженно считается самым сложным и рискованным в развитии стартапа, вот почему данный период еще называют «долиной смерти». На данном этапе команда пытается использовать любые доступные источники финансирования, чтобы выполнить главную задачу данного этапа — довести идею до уровня минимально жизнеспособного продукта (MVP — minimum viable product) и получить за счет него первый раунд инвестиций. Часто команда пытается привлечь инвестора уже на данном этапе и бывает, что такой инвестор находится. Финансирование на данном этапе предоставляется в виде конвертируемого займа: долговая форма инвестирования служит страховкой для инвестора от убытков в случае неудачи проекта, а конвертируемость — дает возможность реализовать долевое участие в проекте, если он получит дальнейшее развитие и покажет хорошие перспективы.
Первый раунд инвестиций предоставляют, как правило уже венчурные инвесторы, специализирующиеся на проектах такого типа. Они выявляют проекты, которые имеют наибольший шанс на успех и выделают так называемые «посевные» инвестиции.
|
|
|
Задача посевных инвестиций — предоставить компании финансирование для вывода минимального жизнеспособного продукта на рынок для тестирования спроса на продукт стартапа и изучения возможностей по его монетизации. На данном этапе, как правило, создается компания и разделяется технический и операционный функционал, нередко с привлечением специалистов со стороны инвестора. Форма участия инвестора на данном этапе, как правило, долевая.
Второй раунд инвестиций (венчурный капитал) привлекается уже тогда, когда компания показала первую прибыль, подтвердив финансовый потенциал проекта и возможность его масштабирования.
ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЙ БИЛЕТ № 8
Дата добавления: 2021-06-02; просмотров: 142; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!