Предмет и задачи коммерческой и предпринимательской деятельности.
Тема: Сущность и содержание коммерческой деятельности.
План:
1. Понятие и сущность коммерческой деятельности.
2. Предмет и задачи коммерческой и предпринимательской деятельности.
3. Содержание коммерческой деятельности на предприятиях общественного питания.
Понятие и сущность коммерческой деятельности.
Коммерция - это деятельность в сфере распределения и обмена то- вароматериальных ценностей, которые создают условия для качественного осуществления процессов производства и потребления.
Содержание коммерческой деятельности включает в себя определяющие ее основные признаки:
§ экономические, финансовые, правовые и другие взаимоотношения между субъектами рынка;
§ стремление субъекта коммерции реализовать свои интересы независимо оттого, реализуются при этом интересы контрагентов или нет.
Цель коммерческой деятельности — максимальное получение выгоды (дохода или прибыли). Гарантией достижения этой цели является содержание коммерческой деятельности, которое включает:
§ изучение процесса формирования рынка товаров и услуг;
§ обоснование направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей;
§ доведение товаров до потребителей и организация самого процесса потребления;
§ коммерческое посредничество и установление договорных связей на рынке товаров и услуг.
|
|
|
В коммерческой деятельности выделяют три основных компонента:
§ производство продукции;
§ коммерция (торговля);
§ коммерческое посредничество.
В условиях рынка между производителями (продавцами) однотипных товаров идет конкурентная борьба за более выгодную продажу. Конкуренция осложняет проведение коммерческой работы продавцу и создает благоприятные условия покупателю, так как он имеет возможность выбрать продавца, который предлагает более выгодные условия покупки. Чем острее конкуренция между товаропроизводителями, тем больше возможностей у покупателя купить товар по более низкой цене.
Содержание коммерческой деятельности условно можно разделить на блоки:
Информационное обеспечение коммерческой деятельности. Сюда относится любая информация: о спросе и конъюнктуре рынка, об объемах и структуре производства товаров, сведения о самом товаре, о его свойствах и качестве. Коммерческие службы должны иметь информацию о численности и составе обслуживаемого населения, о его покупательной способности, а также о потенциальных возможностях конкурентов. Вся эта информация собирается, анализируется и служит основой для следующего блока.
|
|
|
Коммерческая работа по оптовым закупкам. На этом этапе решают следующие вопросы:
§ определение потребности в товарах;
§ выбор предпочтительных партнеров (размещение, ассортимент и объем поставок, цена, условия поставки);
§ организация хозяйственных связей в торговле;
§ установление договорных отношений с поставщиками;
§ контроль над исполнением договоров поставки;
§ установление прямых хозяйственных связей с производителями.
Формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятии. Этот блок связан с тем, что происходит подбор групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров с учетом спроса для максимального удовлетворения покупателей.
Управление товарными запасами предполагает обеспечение бесперебойной торговли, сокращает издержки производства и обращения.
Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Здесь очень важно правильно выбрать партнера по коммерческой деятельности, успешно провести с ним операции по оформлению продажи товаров и организовать контроль выполнения условий договора.
Коммерческая работа по розничной продаже товаров. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению. Поэтому коммерческие работники должны проявлять инициативу по выбору рациональных методов продажи, по качественному обслуживанию, должны противостоять конкурентам и обеспечивать прибыль.
|
|
|
Рекламно-информационная деятельность по сбыту. Реклама доводит до потребителей сведения о товаре, необходимые не только для покупки, но и для эксплуатации. Если реклама убедительна, то она помогает покупателям быстрее принять решение о покупке. Покупатели при помощи рекламы быстрее находят нужные им товары и приобретают их с наименьшими затратами времени. Поэтому ускоряется процесс продажи товаров, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы.
Предмет и задачи коммерческой и предпринимательской деятельности.
Коммерческая деятельность - более узкое понятие, чем предпринимательство.
Предпринимательство - это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия и т. д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью.
|
|
|
Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одно из направлений (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т. п., т. е. направления или элементы коммерческой деятельности могут быть присуще во всех видах предпринимательства, но не являться для них определяющими, главными.
Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров на потребительском рынке для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.
Коммерческая деятельность характеризуется как:
деятельность на рынке в сфере товарно-денежных отношений;
деятельность, проводимая на принципах маркетинга и направленная на получение максимальной прибыли;
управленческая деятельность, включающая целенаправленные управленческие решения на объекты сбора и обработки необходимой информации и реализацию соответствующих решений.
Целью коммерческой деятельности является продажа наибольшего количества товаров с наибольшими доходами и одновременным обеспечением высокой репутации фирмы, достижения устойчивого максимального сбыта в будущем.
Особенности коммерческой деятельности:
коммерческая работа возникает только тогда, когда торговые организации несут всю полноту экономической ответственности за закупку и реализацию товаров;
коммерческая работа не ограничивается торговой отраслью, так как в качестве оптовых продавцов и покупателей товаров и услуг выступают примышленные предприятия;
коммерческая работа имеет свое содержание и поэтому требует специальной службы и соответствующих профессионалов.
Дата добавления: 2021-02-10; просмотров: 158; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!