Содержание маркетинговой деятельности
Основными направлениями маркетинговой деятельности строительной организации являются исследования рынка инвестиционных товаров, а также оценка возможностей своей организации и обоснование путей ее развития.
Маркетинговые исследования рынка создают научно-практическую базу для разработки и принятия обоснованных управленческих решений при выборе и реализации ИСП. Исследования рынка включают следующие работы:
изучение потребностей рынка в продукции и требований к ее потребительским свойствам, в том числе представлений потребителей о необходимых характеристиках продукции;
определение уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции, изучение экономической конъюнктуры рынка, степени и условий рыночной конъюнктуры;
анализ рыночной сегментации и выявление сегментов рынка, наиболее соответствующих профилю организации и создаваемой ею продукции;
изучение предпринимательской структуры рынка (организации-конкурентов), выявление и оценка сильных и слабых сторон конкурентов;
исследование форм и методов сбыта продукции, принятых в торговой практике на рынке (в том числе способов осуществления сделок купли-продажи, их форм, наличия организаций-посредников);
выявление социально-психологических особенностей покупателей, их мотивации при покупках.
Исследование рынка призвано, прежде всего, выявить те свойства продукции, которым потребитель отдает предпочтение.
|
|
|
Конкурентоспособность продукции – это совокупность ее свойств и характеристик, отличающих данную продукцию от аналогов по степени удовлетворения потребностей покупателей. Основной составляющей конкурентоспособности продукции является ее качество, прежде всего технико-экономические показатели, эксплуатационные характеристики, прочность, надежность, долговечность, эргономические показатели.
Важной частью маркетинговой работы при исследовании рынка является изучение экономической конъюнктуры, под которой понимается форма проявления на рынке факторов и условий воспроизводства в их развитии и взаимодействии. Факторы и условия воспроизводства выражаются в определенном соотношении спроса, предложения и динамики цен. Конъюнктурно образующими факторами являются экономика, демография, социальные и природные условия.
В системе маркетинговой деятельности организации используют товарную, ценовую, коммуникационно-сбытовую политику и политику стимулирования сбыта.
Товарная политика включает планирование и реализацию мероприятий по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции, прежде всего ее качественных характеристик, отвечающих запросам потребителей, а также возможностям совершенствования производимой и создания новой продукции.
|
|
|
Основной задачей товарной политики является проведение системных исследований по обеспечению качества продукции на всех этапах ее жизненного цикла.
Ценовая политика для организации является жизненно важной, так как именно она определяет величину прибыли от реализации продукции. Исследование ценовой политики для завоевания и удержания конкурентных позиций – задача достаточно сложная, так как многие рынки являются рынками покупателей, и именно покупатели диктуют примерный уровень цен.
При определении цены в каждом конкретном случае должны учитываться:
уровень спроса, его объем и динамика;
экономические возможности и заинтересованность покупателя;
полные издержки организации на производство и реализацию данной продукции;
цены аналогичной продукции организаций-конкурентов.
Коммуникационно-сбытовая политика состоит в осуществлении комплекса мероприятий, направленных на продвижение продукции на рынок и предполагает планирование, организацию и нормирование каналов сбыта.
Политика стимулирования дополняет деятельность организаций по успешному сбыту продукции. Субъектами стимулирования могут выступать покупатели, посредники, продавцы. Наиболее широко используются средства и методы стимулирования покупателей (ценовые скидки, продажа в кредит, премиальная продажа, сервисное обслуживание и др.).
|
|
|
Другим направлением маркетинговой деятельности являются оценка возможностей своей организации по производству данной продукции и определение путей ее развития.
В процессе этой деятельности исследуются имеющиеся ресурсы организацией (финансовые, материальные, трудовые, технические) и эффективность их использования, определяются объемы требуемых ресурсов с учетом перспектив роста производства и намечаются основные цели, задачи и пути развития организации.
Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 98; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!