Различия управленческих структур предприятий с маркетинговой и сбытовой ориентацией
Любая организационно-управленческая структура отражает некую основную идею, которой руководствуется хозяйственная единица. Существуют существенные различия управленческих структуры предприятий с маркетинговой и сбытовой ориентацией (см. табл. 8.2).
Таблица 11.2. Различия в сбытовой и маркетинговой ориентации управленческих структур компаний
Маркетинговая ориентация | Сбытовая ориентация | ||||
Общие требования | |||||
1. | Учет потребностей потребителя | 1. | Учет потребностей предприятия | ||
2. | Основные управленческие должности занимают экономисты, сбытовики, у которых доминируют социальные установки | 2. | Основные управленческие должности занимают инженеры | ||
3. | Продается только то, что будет куплено | 3. | Продается то, что удается произвести | ||
4. | Широкий товарный ассортимент | 4. | Узкий товарный ассортимент | ||
5. | Цели маркетинга диктует рынок | 5. | Основная цель - снижение себестоимости продукции | ||
Горизонт перспективного планирования | |||||
6. | Долгосрочные цели ставятся на 10-15-20 лет | 6. | Долгосрочные цели не ставятся | ||
7. | Среднесрочные цели ставятся на 3-5 лет | 7. | Результаты скачкообразны, в них отсутствуют тенденции | ||
8. | Краткосрочные конъюнктурные цели ставятся на 1-1,5 года, через такой же период при проведении маркетинговых ревизий уточняются средне- и долгосрочные цели | 8. | Маркетинговые ревизии не проводятся | ||
Объект главного внимания
| |||||
9. | Учет существующих и перспективных интересов потребителей | 9. | Снижение издержек производства и сбыта без учета потребностей потребителей | ||
Объект научных исследований | |||||
10. | Состояние рынков, потребности потребителей, деятельность конкурентов и других субъектов рынка, создание конкурентоспособной продукции | 10. | Усовершенствование выпускаемой продукции, процессов производства и сбыта | ||
Ценовая политика | |||||
11. | С учетом ситуации и положения предприятия на рынке | 11. | На основе издержек производства | ||
Разработка новых товаров | |||||
12. | Анализ потребностей потребителей и состояния рынка, возможен рост издержек, ведущая роль принадлежит дизайнерам | 12. | Сокращение издержек производства, ведущая роль принадлежит конструкторам-технологам | ||
Процесс производства | |||||
13. | Максимально гибкий и определяется ситуацией на рынке и его емкостью | 13. | Жесткий, определяется тем, что можно производить | ||
Упаковка | |||||
14. | В первую очередь средство продвижения и только после этого - тара | 14. | Только как средство сохранения товара |
При сбытовой ориентации разработка новых изделий подчинена главному конструктору. Производственными вопросами ведает главный инженер, экономические проблемы решает главный экономист, а отношения с покупателями (заказчиками) относятся к компетенции отдела сбыта. Сбытовая ориентация, формирующаяся при определенном превышении спроса над предложением, и монополизация рынка приводят к тому, что каждый из руководителей предприятия решает свою частную проблему производства, не учитывая интересы потребителя: тому деваться некуда, все равно купит.
|
|
Маркетинговая служба предприятий предусматривает различные виды организации, но маркетинговая ориентация требует, чтобы в одних руках, под началом маркетинг-директора, было сосредоточено и выдвижение предложений о выпуске новых товаров, и доведение этих товаров до покупателей, и воздействие на покупателей в пользу товара.
Тема 12. Современные информационные технологии в развитии маркетинга
Применение современных информационных технологий в маркетинге
В настоящее время информационные технологии играют все более заметную роль во многих областях человеческой деятельности. Компьютер сегодня уже не является инструментом узких специалистов (программистов), а превратился в помощника широкого круга пользователей-непрофессионалов. Использование компьютера в сфере бизнеса позволяет решать задачи автоматизации бухгалтерского учета и отчетности, анализа финансово-хозяйственной деятельности, автоматизации документооборота (подготовки, прохождения и хранения документов на предприятии), управления запасами и сбытом, управления персоналом и т.д.
|
|
При изучении особенностей использования компьютеров для решения задач маркетинга можно рассматривать два аспекта проблемы. Во-первых, это повсеместное внедрение компьютеров и соответствующих программных продуктов во все этапы маркетинговой деятельности, что позволяет в ряде случаев улучшить результаты этой деятельности, модернизировать технологии маркетинга, повысить качество работы маркетологов. И во-вторых, это активное использование сетевых технологий, прежде всего сети Internet, которое позволяет значительно развить и дополнить положения классического маркетинга.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 260; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!