Коммерческо-посредническая деятельность
Ключевой фигурой торгово-посреднического бизнеса является посредник — человек, владеющий основами и этикой делового поведения, хорошими знаниями, специальными навыками и компетентностью в области реализации взаимовыгодных сделок, контактный и инициативный, умеющий понять многочисленные и разнообразные вкусы и предпочтения своих клиентов, а также четко и объективно прогнозировать свои интересы и действия, а главное — своих партнеров.
Главная цель предпринимателя состоит не только в обогащении, но и в непременном желании служить своему делу в соответствии с этическим кодексом предпринимателей России, с убежденностью полезности своего труда, верой в торговый бизнес, признанием необходимости добросовестной конкуренции, уважением законов, социального порядка.
Вся деятельность коммерсанта должна быть направлена на получение коммерческого успеха, обеспечивающего достижение ожидаемого результата торгово-предпринимательской деятельности за счет целенаправленного действия на получение намеченного дохода и стабилизацию финансового состояния.
Коммерческо-посредническая деятельность интегрирует в себе многие направления, а именно:
• планирование объемов закупки и ее организация, т.е. посреднику важно, что купить, у кого именно, в каком количестве, по какой цене и в какое время;
• организация перепродажи приобретенного с учетом намечаемого объема прибыли;
|
|
|
• поиск и выбор наилучшего партнера среди поставщиков и покупателей для торговой сделки;
• организация и проведение процесса торговли и товародвижения с учетом элементов эффективности;
• определение оптимальных продажных и закупочных цен, соответствующих качеству товара, его конкурентоспособности, сложившейся ситуации на рынке;
• прогнозирование и оперативный учет рыночных изменений и активное использование совокупных факторов, влияющих на максимальное удовлетворение запросов потребителей и получение дохода с учетом интересов партнеров;
• выполнение широкого круга услуг в области подготовки рыночной информации, организации сервиса при конечном потреблении товаров, а также по использованию транспортных средств, обеспечению финансовых, страховых и многочисленных других операций в системе товародвижения.
Операции коммерческо-посреднической деятельности
Операции, совершаемые в коммерческо-посреднической деятельности, разделяют на два вида: производственные, коммерческие.
Производственные — это процессы, связанные с непосредственным движением грузов, их хранением, погрузкой, разгрузкой, транспортировкой, фасовкой, подсортировкой, упаковкой и др. Эти процессы подробно рассматриваются и изучаются в самостоятельной дисциплине "логистика" с подробным раскрытием основных вопросов управления материальным потоком грузов, с включением всех производственных и технологических процессов, сопровождающих организацию продвижения грузов от изготовителя до конечного потребителя.
|
|
|
Коммерческие — это процессы, связанные со сменой форм стоимости, т.е. с куплей-продажей товаров. К коммерческим следует отнести также и такие процессы, которые способствуют нормальному функционированию торгового механизма, а именно: организация рыночных исследований, оценка инфраструктуры, основных конкурентов, формирование действенной рекламы и многие другие.
Наряду с этими главными процессами коммерческо-посреднической деятельности важными являются и такие, как выполнение дополнительных торговых и эксплуатационных услуг, которые в последнее время доминируют при учете интересов клиентов в процессе купли-продажи. Именно эти дополнительные услуги предпродажного, продажного и послепродажного сервиса становятся в настоящее время главными элементами в получении коммерческого успеха.
Коммерческие услуги являются основополагающими в коммерческо-посреднической деятельности и представляют совокупность услуг, связанных с обращением товаров, их покупкой, продажей и сбытом. Они создают условия для организации производственным предприятиям и фирмам сбыта готовой продукции; закупок исходного сырья, материалов, оборудования; осуществления маркетинговой деятельности, способствующей повышению эффективности производства и качества выпускаемой продукции; а также активизации сбытовой политики.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 298; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!