Анализ рынка услуг по ремонту электрических бытовых машин и приборов в сельской местности
До открытия мастерской по ремонту электрических бытовых машин и приборов ИП необходимо определить потенциальную емкость целевого сегмента рынка, который должен обеспечить объем заказов как минимум на уровне 2 217 550 руб. в месяц.
В качестве объекта сегментации рынка ремонтных услуг, как правило, выступают потребители этих услуг (заказчики), что и должно быть отражено в бизнес-плане.
Для расчета потенциальной емкости (Ер) целевого сегмента рынка услуг по ремонту электрических бытовых машин и приборов применяется следующая формула:
Ер = k × n × m ,
где Ер – емкость целевого сегмента рынка;
k – количество семей, проживающих в обслуживаемом ИП районном центре, поселке городского типа, агрогородке и прилегающих к нему населенных пунктах (в среднем 5000 семей);
n – средняя стоимость одной услуги по ремонту электрических бытовых машин и приборов (26 398 руб.);
m – количество заказов в среднем за год, которые могут быть сделаны одной семьей (1 заказ).
Ер = 5 000 × 26 398 × 1 = 131 990 000 руб.
Если одна семья сделает лишь один заказ на ремонт или установку и подключение бытовой техники за год, то это обеспечит объем заказов населением, проживающим в районе, обслуживаемом ИП, на сумму 131 990 000 руб.
Собственная доля ИП на целевом сегменте рынка (Dр) рассчитывается по формуле:
Dр = В / Ер ×100 ,
где В – предполагаемая выручка ИП за год, которая в соответствии с приведенными в разделе 4 данного бизнес-плана сведениями составит 26 610 600 руб.;
|
|
|
Dр = 26 610 600 / 131 990 000 × 100 = 20,16%
Эти расчеты показывают, что в сельском районе с численностью проживающих 20 000 человек для полного удовлетворения спроса на услуги по ремонту, а также по установке и подключению бытовой техники потребуется не менее двух мастерских.
При высоком качестве и культуре обслуживания населения, выполнении в основном заказов на дому или организации доставки своими силами бытовой техники в мастерскую и обратно объем выручки ИП может быть в короткие сроки удвоен. Но для этого потребуется дополнительная рабочая сила.
1.2.6 Производственный план. Расчет потребности в оборудовании, материалах, производственном и хозяйственном инвентаре
Потребность в оборудовании, материалах и производственном инвентаре определяется в зависимости от того, какие виды ремонта планирует выполнять ИП, а также от объема реализации услуг по ремонту, установке и подключению того или иного вида бытовой техники.
Планируемый объем выручки от реализации услуг по видам выполняемых работ приведен в таблице 1.2.2.
Таблица 1.2.2 – План работ по ремонту электрических бытовых машин и приборов
|
|
|
| Наименование работ | Количество средних единиц ремонта за месяц | Средняя стоимость одного ремонта, руб. | Выручка от реализации услуг, руб. | |
| за месяц | за год | |||
| 1 Ремонт неавтоматических стиральных машин белорусского, российского производства и других стран СНГ | 37 | 12 683 | 459 850 | 5 518 200 |
| 2 Ремонт автоматических стиральных и посудомоечных машин отечественных и зарубежных фирм-производителей | 16 | 34 400 | 486 500 | 5 838 000 |
| 3 Ремонт печей СВЧ, электропылесосов и электронагревательных приборов | 16 | 27 000 | 397 500 | 4 770 000 |
| 4 Ремонт бытовых холодильников и морозильников | 39 | 31 508 | 873 700 | 10 484 400 |
| Итого: | 108 | 26 398 | 2 217 550 | 26 610 600 |
При подготовке плана производства ИП необходимо составить перечень требуемого оборудования, инструмента и материалов и определить затраты на его приобретение. Для снижения затрат на эти цели можно предусмотреть отдельные наименования бывшего в употреблении, но в хорошем техническом состоянии следующего оборудования и транспортных средств: сварочный аппарат, верстак слесарный, легковой автомобиль или микроавтобус и др.
Таблица 1.2.3 – Состав предполагаемого для использования оборудования, его сто-имость и расчет амортизационных отчислений
|
|
|
| Наименование оборудования | Стоимость, руб. | Амортизационные отчисления, руб. | |
| за месяц | за год | ||
| 1 Верстак слесарный с тисками | 1 066 000 | 18 000 | 216 000 |
| 2 Легковой автомобиль с грузовым отсеком | 4 300 000 | 35 830 | 429 960 |
| 3 Сварочный аппарат АСП-08-105 | 230 000 | 3 830 | 45 960 |
| 4 Зарядная станция 134А 2Р910А | 1 150 000 | 19 170 | 230 040 |
| 5 Устройство для очистки капиллярных трубок | 330 000 | 5 500 | 66 000 |
| 6 Стенд переносной заправочный БТ-83 | 900 000 | 15 000 | 180 000 |
| 7 Станок заточной | 660 000 | 11 000 | 132 000 |
| Всего: | 8 636 000 | 108 330 | 1 299 960 |
Амортизационные отчисления рассчитаны линейным способом исходя из сроков полезного использования оборудования (для автомобиля – 10 лет, для остального оборудования – 5 лет). Амортизационные отчисления за месяц от стоимости, например, стенда переносного заправочного, определяются следующим образом: 5 лет × 12 месяцев = 60 месяцев; 900 000 руб. : 60 месяцев = 15 000 руб.
Для выполнения работ по выявлению неисправности бытовой техники, а также ремонтных работ ИП потребуется слесарный инструмент, различные приспособления и устройства, измерительные приборы и инвентарь, которые приобретаются при открытии мастерской, а затем по мере необходимости обновляются.
|
|
|
Таблица 1.2.4 – Необходимые приборы, приспособления и устройства, инструмент, инвентарь и их стоимость
| Наименование | Стоимость на год, руб. |
| 1 Приспособление для снятия и запресовывания опорных подшипников | 110 000 |
| 2 Тесторы Ц4324 или Ц4313 | 130 000 |
| 3 Электродрель (электроперфоратор) | 420 000 |
| 4 Шлифовальная машина (болгарка) | 150 000 |
| 5 Набор слесарного инструмента | 150 000 |
| 6 Электрический ключ для проверки электронных модулей | 128 000 |
| 7 Мегомметр (прибор для проверки на сопротивление изоляции) | 80 000 |
| 8 Амперметр переменного тока М365 (20 ампер) | 27 000 |
| 9 Вольтметр Э8030 или Э305 и др. (0-750) | 48 000 |
| 10 Киловольтметр Д 341/2 | 180 000 |
| 11 Рулетка измерительная (не менее 3 м) | 20 000 |
| Всего: | 1 443 000 |
При выполнении ремонтных работ ИП потребуются расходные материалы и запчасти.
Таблица 1.2.5 – Расходы на материалы и запчасти из расчета в среднем на месяц
и на год
| Наименование материалов | Расходы на материалы, руб. | |
| на месяц | на год | |
| 1 Изоляционные материалы | 10 000 | 120 000 |
| 2 Хомуты крепежные | 10 000 | 120 000 |
| 3 Провод | 10 000 | 120 000 |
| 4 Смазочные материалы (033026) (для подшипников ст. машин) | 25 000 | 300 000 |
| 5 Бензин | 300 000 | 3 600 000 |
| 6 Припой | 22 000 | 264 000 |
| 7 Моющие средства | 10 000 | 120 000 |
| 8 Краска | 15 000 | 180 000 |
| 9 Антикоррозийные средства | 15 000 | 180 000 |
| Всего: | 417 000 | 5 004 000 |
1.2.7 Организационный план. Расчет потребностей в персонале и затрат на оплату труда
При составлении бизнес-плана предполагается, что основной объем работ по ремонту электрических бытовых машин и приборов будет выполнять сам ИП и рабочий из числа близких родственников, который будет выполнять работы совместно с ИП преимущественно по разборке и сборке изделий и их доставке в мастерскую и обратно заказчику.
Предполагается, что труд работника будет оплачиваться по повременно-премиальной системе оплаты труда, при которой в соответствии с квалификацией работника и установленной ИП тарифной ставкой первого разряда, рассчитывается тарифная ставка работника. Тарифная ставка первого разряда устанавливается ИП в зависимости от наличия у него денежных средств для оплаты труда. При наличии у ИП средств работнику выплачивается премия. При оплате труда работника из числа близких родственников должно соблюдаться обязательное требование, в соответствии с которым среднемесячная заработная плата этого работника не может быт ниже минимальной заработной платы, устанавливаемой Советом Министров Республики Беларусь, которая в расчетах бизнес-плана принята равной 180 000 руб.
Рабочий должен иметь профессиональную подготовку по профессии электромонтера по ремонту и обслуживанию электрооборудования 2-3 разряда или другой близкой по содержанию в соответствии с ЕТКС профессий (выпуски 1, 2 ЕТКС).
Таблица 1.2.6 – Наименование профессий (должностей) работников мастерской, их тарификация и расчет затрат на оплату труда
| Категория работников | Должность, | Тарифная ставка первого разряда | Тарифный коэффи- | Тарифная ставка | Премия, руб. | Затраты | |
| на месяц | на год | ||||||
| Индивидуаль- ный предприни- матель | Предприниматель, слесарь-ремонтник, 8 разряд или техник-технолог | ||||||
| Рабочий | Электромонтер по ремонту и обслужи- ванию электрообо-рудования, 3 разряд | 100 000 | 1,35 | 135 000 | 45 000 | 180 000 | 2 160 000 |
Учитывая, что ИП работает совместно с близким родственником, расходы на оплату труда и начисления на заработную плату могут быть минимизированы.
Дата добавления: 2019-09-08; просмотров: 190; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!