Шаг 10. Следите за динамикой и анализируйте результаты
Если вас не устраивают показатели, вы можете остановить кампанию, отредактировать любые параметры или создать новое объявления.
Для рекламной кампании «Шалтай» мы настроили два одинаковых объявления с оплатой за клики (8 рублей за клик) и за показы (2 рубля за 1000 показов).
§ В варианте с оплатой за показы лимит в 100 рублей достигнут примерно за час, мы получили 9 переходов по средней стоимости 10 рублей.
§ В варианте с оплатой за клики лимит не достигнут за сутки, было всего 3 перехода по 8 рублей. При этом показов было много. Дело в том, что тут нет ограничения на показы одному человеку, поэтому объявление может бесконечно висеть на странице незаинтересованного пользователя.
Чтобы увеличить трафик и поднять CTR, мы подняли цену клика до 11 рублей, а цену 1000 показов до 3 рублей. И увеличили лимит до 300 рублей по кликам, до 400 рублей по показам. Сравнили результаты.
В варианте с оплатой за показы бюджет снова израсходовался за час, средняя цена клика увеличилась до 16 рублей за клик. Во втором варианте по прежнему мало кликов и низкий CTR. Увеличили ставку до 16 рублей, чтобы сравнять условия и оценить CTR по двум вариантам.
После повышения ставки кликов стало больше и общий CTR объявления повысился с 0,005% до 0,007%. Но это все равно очень низкий показатель. Сравните с объявлением с оплатой за показы — CTR в 2,5 раза выше (CTR = 0,018%).
Таким же образом мы протестировали еще 3 объявления. Результат одинаковый: вариант CPC набирает клики очень медленно, и при ставке 8 рублей за клик, и 16 рублей. При этом CTR в 1,5-2 раза ниже, чем при варианте CPM.
|
|
|
Вывод: С оплатой за клик удобно — установил и забыл. Вариант с оплатой за показы выгоднее, потому что больше охват аудитории (показывается не чаще 100 раз одному человеку). Если регулировать ставку, то можно добиться стоимости клика не больше, чем при фиксированной ставке, зато результат будет быстрее.
В итоге эксперимента мы снизили стоимость с рекомендованной цены в 27 рублей до 10 рублей за клик (на первом этапе показа объявлений при ставке 2 рубля за 1000 показов), то есть в 3 раза.
Если вам позволяет бюджет, тестируйте разные объявления, создавайте на каждую аудиторию отдельные рекламные кампании. Так вы выявите лидеров и отключите убыточные варианты. Бюджет 10 объявлений — 1000 рублей, минимум по 100 рублей на каждое.
Шаг 11. Переходите на новый уровень таргетирования
Когда освоите базовый функционал ВКонтакте, попробуйте новую возможность таргетирования — ретаргетинг. Механизм работы инструмента описан здесь. С его помощью:
19. Показывайте объявления только своим клиентам (например, предложения новинок или дополнительных товаров). Для этого создайте группу ретаргетинга, загрузив файл с email-адресами или телефонами клиентов. А при создании объявления выберите эту группу в разделе «Дополнительные параметры».
|
|
|
20. Показывайте объявления посетителям, которые были на сайте, но ничего не купили (например, предложения скидки или бесплатной доставки). Для этого создайте группу ретаргетинга, установив отслеживающий код на сайт (ВКонтакте сам его сгенерирует).
При создании объявления используйте полученные данные (не забудьте исключить клиентов).
21. Показывайте свои предложения клиентам ваших конкурентов. Для этого нужны списки аккаунтов участников групп-конкурентов ВКонтакте. Получить их вам помогут специальные сервисы (их еще называют «парсеры» — скрипты или программы для сбора информации с сайтов).
Размещая рекламу на более заинтересованных пользователей, вы увеличите CTR объявления, снизите стоимость клика и сэкономите рекламный бюджет.
Пиксель ВКонтакте в Эквид-магазине:запустите ретаргетинг и продавайте больше
Читать
Как с любой другой рекламой, тут важно не только получить больше переходов за меньшие деньги, но и превратить этих посетителей в клиентов. Если рекламируете товар или акцию, ведите посетителей на страницу, где будет информация об этом товаре или акции.
И не забывайте про удобство. Пусть интернет-магазин будет простым и понятным.
Об авторе
Анна Конева — контент-маркетолог и редактор в Эквиде. Разбирается в интернет-рекламе и статистике. Любит большие города, пасту и фильмы Вуди Аллена.
44.7K подписаться
Подпишитесь на рассылку
Дата добавления: 2019-03-09; просмотров: 107; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!