Учет влияния рыночных факторов на формирование цены продукции компании «Альта-Профиль».
Проведение анализа цен конкурентов.
Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная – издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночная реакция. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Добиться этого можно несколькими способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она может заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобрать его. Она может также попросить покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.
Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если её товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначать цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как и у конкурентов. Запросить больше, чем конкурент фирма может тогда, когда её товар выше по качеству. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предположения относительно предположений конкурентов.
Влияние поставщиков на формирование цены.
Структуру цены производимой продукции можно представить тремя составляющими: ценой поставляемого сырья и материалов, ценой самого производства и ценой каналов товародвижения к потребителю.
|
|
|
В общей сумме затрат на производство продукции затраты на сырье, материалы составляют значительную часть. Так, в компании «Альта-Профиль» эти затраты составляют примерно 60% от себестоимости продукции. Поэтому при формировании цены продукции необходимо учитывать влияние поставщиков.
Компания «Альта-профиль» работает с российскими поставщиками, географическое расположение которых представлено на рис.3.2.
Прежде всего необходимо обратить внимание на качество поставляемого материала, от которого зависит конкурентоспособность продукции. Надо отметить, что качество сырья, поставляемого в компанию «Альта-Профиль», всеми поставщиками, достаточно высокое.
В договорную цену поставок входит не только цена самого сырья, но и транспортные расходы. Для минимизации этих расходов надо по возможности не только выбирать географически ближе расположенных поставщиков, но и при заключении договоров с поставщиками использовать систему «франко-цен» с выгодными для компании условиями поставки сырья.
Существуют разновидности «франко-цен»:
|
|
|
— франко (до) показывает до какого места пути следования товара транспортные расходы включены в цену;
—франко—станция отправления показывает, что транспортные расходы включены в цену до станции отправления, а все остальные расходы оплачиваются сверх цены;
— франко — станция назначения показывает, что в цену товара включены транспортные расходы до выгрузки его из вагона.
Могут быть и другие виды франко: — франко-вагон — станция назначения; — франко-вагон — станция отправления; — франко-вагон — склад поставщика; — франко— склад покупателя.
Предлагаемый подход к определению договорной цены на поставки даст возможность получать компании качественное сырье с минимальными затратами.
Схема географического расположения поставщиков.
рис.3.2.
Официальные поставщики:
Тула;
Липецк;
Новгород;
Волгоград;
Санкт- Питербург;
Щербинка;
Чехов;
В сравнении с зарубежными материалами цена на нашу продукцию ниже. При этом мы не экономим на качестве, в отличие от многих конкурентов (об этом уже говорилось выше).
Качество нашей продукции по многим позициям превосходит импортные аналоги. Доказательство этому – российские сертификаты по всем изделиям.
Дата добавления: 2018-10-25; просмотров: 242; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!