Телесные Блоки человека: как создать
Желаемое настроение собеседника за пару минут
2.2.1. Что такое Телесные Блоки человека
Рассмотрение коммуникативного инструментария методологии ЭССЛ мы начинаем с изучения т. н. «телесных блоков» человека, а также – тех эффектов, которые можно достичь, используя данные знания в повседневном общении.
Нередко задают вопрос о том, можно ли с одного взгляда расположить к себе человека – «мгновенно» поменять его настроение? Удивительно для многих, но как раз это и позволяет сделать работа с телесными блоками.
Представьте такую ситуацию: вы заходите в кабинет к бюрократу, прославившемуся своей придирчивостью и несговорчивостью, и вдруг – он вам улыбается, даже привстает и по собственному желанию проявляет участие в ваших делах. Или, допустим, человек готов принять решение, способное негативно отразиться на ваших планах, и «вдруг» – он начинает сомневаться, задумывается, в итоге – меняет решение. Или более комичная ситуация: вы едете в электричке, без билета и, скорее просто из-за «озорства», протягиваете контролеру просроченный билет – контролер смотрит на него, некоторое время думает и – отдает вам его со словами «все хорошо». Удивительно? Но именно эти эффекты являются естественными при использовании приемов по управлению телесными блоками. Так что же такое телесные блоки, и как их использовать?
Итак, под телесными блоками мы подразумеваем «пережатые» места в теле человека: там, где у человека присутствует напряжение. Телесные блоки можно разделить на основные и ситуативные.
|
|
Ситуативные – возникают вследствие текущего действия человека и связанной с ним усталости: долгое сидение в неудобной позе, концентрация на каком-то одном движении. То есть данный вид перенапряжения возникает, как реакция тела на те реальные обстоятельства и обстановку, в которых какое-то время находится человек: например, от долгого сидения может перенапрячься спина, плечи.
Базовые блоки человека – это следствие его мышления, того, как человек думает: ожиданий от окружающих, мировосприятия, отношения к окружающему миру. Например, если человек с детства при общении с людьми испытывает неуверенность и тревожность, отчего регулярно неосознанно втягивает шею в плечи – что неизбежно вызывает постоянное перенапряжение шеи – то с возрастом просто привыкает как бы «втягивать голову в плечи».
Базовые блоки формируются с детства и, запускаемые непроработанными психологическими проблемами, например, в общении с людьми, поначалу являются – всего лишь спонтанной реакцией на действия окружающих. Однако с возрастом человек, не проработавший свою «проблему», постепенно привыкает реагировать подобным образом не только на слова окружающих, но и на мир в целом, фактически формирует определенное негативное мировосприятие. Соответственно, мышцы человека, следуя за его мыслью и постоянно повторяемыми движениями, также «привыкают» находиться в определенном «зажатом» состоянии: человек словно адаптируется телом к своей проблеме, «обучаясь» постоянно держать свое тело определенным образом. Более того, постепенно человек настолько привыкает к такому состоянию тела, оно становится для него настолько естественным, что он уже даже не чувствует дискомфорта, но только – не на уровне мышления.
|
|
Ведь дело в том, что блоки тела, изначально сформировавшиеся в следствие проблем мышления, с возрастом – по мере закрепления их на уровне «привычек мышц» – начинают и сами влиять на мышление, навязывая ему заложенные в них программы реагирования на окружающее. Можно сказать, что телесные блоки сами начинают «вынуждать» человека думать определенным образом. Поэтому мы и говорим, что если человек меняет мышление, то он неизбежно меняет и свое тело; к сожалению, в обратном порядке данный принцип не работает.
Отметим, что любое хроническое перенапряжение какой-либо части тела – это всегда нарушение естественного тока энергии через данную часть, что, в итоге, приводит к различным заболеваниям в «зажатой» области: один из законов герметической философии говорит о том, что болезнь скапливается там, где отсутствует ток энергии. И это естественно: перенапряжение не дает нормально функционировать данному участку тела на уровне физиологии, что приводит к нарушениям нормальной работы органов «перенапряженного» участка и, в итоге – к заболеванию. Таким образом, даже человек, «привыкший» к дискомфорту и игнорирующий его на уровне сознания, считающий свое состояние нормальным, так или иначе бессознательно ощущает дисгармонию.
|
|
Существуют базовые блоки, однозначно показывающие те или иные проблемы мышления человека. Например, перенапряженная шея однозначно говорит о том дискомфорте, который человек испытывает в социуме при общении с людьми; данная «зажатость» нередко сопровождается кричащими или ноющими интонациями, высоким или «неустойчивым» голосом. Перенапряженные плечи свидетельствуют о неуверенности человека в своих силах и невозможности самостоятельно принимать решения. Ноги имеют отношение к жизненной позиции человека и принятию себя, как личности. Прижатые к телу локти говорят о закрепощенности человека и его самоограничении какими-то моральными или личными нормами.
|
|
Поэтому, бросив на человека беглый взгляд, всегда можно с большой точностью сказать, какая проблематика для него является ведущей, а значит – понять мотивы его действий, приблизительно рассчитать тактику его поведения и найти к нему соответствующий подход. Например, вряд ли стоит полагаться на то, что человек с «зажатыми плечами» сможет самостоятельно принять обдуманное, жесткое и окончательное решение: скорее всего, он будет искать поддержку и разрешение на тот или иной выбор в собеседнике и, стремясь разделить ответственность, сначала попытается получить одобрение за свое, еще не принятое, решение.
Таким образом, умение видеть телесные блоки человека позволяет получать достаточно точную информацию о его поведении в тех или иных обстоятельствах нашего с ним взаимодействия – с большой долей вероятности предсказывать его действия, что, естественно, является неоценимой способностью при планировании и проведении встреч, переговоров, долгосрочного сотрудничества и т.д.
2.2.2. Как использовать прием «Управление Телесными Блоками»
Говоря о практической части использования данной способности, отметим, что применение знаний о телесных блоках является одновременно и простым и абсолютно «комфортным» для вашего собеседника способом налаживания взаимоотношений, более того – взаимопонимания в процессе коммуникации. Ведь если начать «подыгрывать» проблемной зоне человека, то последний просто расслабляется, чувствует себя уверенно, комфортно. Если же в вашу задачу входит необходимость эмоционально «расшевелить» собеседника, то та же способность позволит вам, словно «провоцируя» его проблематику, побудить своего оппонента к активному поведению – суете, хаотичности и эмоциональности действий. Конечно, похожих результатов можно достигнуть и на уровне логики, однако намного проще, эффективнее, да и «экологичнее» для нервной системы обоих собеседников, невербально управлять блоками человека – просто напрягая или расслабляя их – без лишних затрат сил и энергии регулируя, таким образом, состояния собеседника. Поэтому поговорим более подробно об этой методике.
Не имеет значения, с каким блоком – ситуативным или базовым – работать: реакция примерно одинакова. Но проще заметить и получить более быстрый эффект именно с ситуативным. Для того, чтобы заметить перенапряженное место, необходимо научиться ассоциироваться с человеком: для этого достаточно посмотреть на то, как он сидит, и отметить характерные особенности его посадки и осанки, например, то, как он опирается на стол, на спинку стула, подлокотник кресла и т.д. После этого задаться вопросом: «А как бы я себя чувствовал, если бы сидел точно также – где бы у меня был дискомфорт в теле?». После некоторого времени подобного «угадывания» блоков, приобретается способность молниеносно, броском глаз, определять «проблемные» места в теле человека: они выглядят неестественно, сами своей искусственностью «режут глаз». При очень небольшой практике определить блок человека занимает не более двух секунд; причем, даже тогда, когда человек, как «капуста», укутан в зимнюю одежду.
После того, как удалось определить блок, необходимо сконцентрироваться на нем взглядом (позднее для этого будем использовать периферийное, боковое зрение), создать в своем теле подобное ощущение – достаточно чуть напрячь «проблемное» место – и, продолжая что-то говорить собеседнику, расслабить это место в своем теле. Причем конец «расслабления» должен совпасть с последим словом вашей фразы. Если все сделано правильно, то вы заметите, как неожиданно человек розовеет, активизируется, становится более радостен и приветлив. Казалось бы, без видимых причин, на самом же деле, на уровне физических ощущений ваш собеседник почувствовал нечто похожее на то, как если бы с его усталых плеч неожиданно спал тяжелый груз, естественно, что ему сразу захотелось распрямиться, радоваться. Вот и вся «причина» произведенного вами эффекта.
Данный прием целиком занимает не более 10 секунд, но его эффект ошеломляющ – ведь возникающий внутренний подъем жизненных сил человек соотносит, прежде всего, с тем, что услышал от вас. Как было отмечено, логика управляется бессознательными ощущениями, поэтому произошедший эффект расслабления воспринимается человеком, как хорошее к вам отношение, которое он, естественно, тут же сам себе логически и подтверждает. Причем, чем человек более мыслит логично и более требует объективных подтверждений, тем более он подвержен управлению эмоциями подобными техниками.
И даже если в первую секунду собеседник был негативно на вас настроен: например, чиновник у которого от долгого сидения болят плечи и спина, и каждый новый посетитель для него на уровне ощущений является «палачом», только усиливающим эту усталость, – то при первом же контакте с вами он вдруг чувствует, что усталость проходит, естественно, относит это к тому, что вы ему лично симпатичны и начинает действовать соответствующе. Нередки случаи, когда именно в следствие данного умения «расслаблять» собеседника, «жесткий и вредный» бюрократ неожиданно превращается в милейшего человека, искренне помогающего вам решить ваш личный, приведший к нему, вопрос.
Таким образом, умение расслаблять телесные блоки человека позволяет за считанные секунды установить с собеседником дружественный позитивный контакт, вызвать его расположение и симпатию.
Кроме того, данный навык может использоваться и в контексте всего процесса коммуникации: например, когда вы говорите с человеком, и его речь соотносится с вашими ожиданиями, то вы его словно «награждаете» тем, что расслабляете какой-то его блок; если же мысли, слова, действия собеседника уходят в сторону или не соотносятся с тем, что вы от него ожидаете – вы просто усиливаете по той же методике напряжение в теле человека. Естественно, в первом случае человек чувствует прилив сил, что для него самого подтверждает правильность его собственных мыслей – он с еще большим вдохновением развивает нужную вам тему; во втором же случае, человек, чувствуя дискомфорт, решает, что он делает что-то не так, а потому автоматически сам старается перевести разговор в тот контекст, в котором он снова будет чувствовать себя комфортно (стоит ли уточнять, что в контекст – более удобный вам).
И не менее важное значение имеет работа с телесными блоками в момент принятия человеком решения. Не секрет, что как бы мы логически не выстраивали свои мысли, на какие бы факты не опирались, решение, в большинстве случаев, принимается на уровне ощущений: попробуйте принять решение, когда сама мысль о нем вызывает внутренний дискомфорт и тревожность. Поэтому человек принимает четкое и взвешенное решение только тогда, когда его логические выкладки соотносятся с его внутренним состоянием – чувствованием того или иного выбора. И если человек в момент принятия решения чувствует прилив сил, то и решение он принимает однозначно и быстро; ощущая же дискомфорт, начинает сомневаться, пытаясь понять, «что же его не устраивает». Таким образом, напрягая или расслабляя блоки в теле, удается косвенно повлиять и на решение человека.
Надо ли объяснять, как сделать так, во всем соглашаясь, чтобы не поехать с женой в магазин – или чтобы она решила вообще туда не ехать, – и как сделать так, чтобы муж сегодня «не очень» хотел смотреть телевизор, а чем-то занялся «полезным»? Если человек сомневается, то вопросов тут не возникает вообще: это называется тем, что у человека настроение куда-то ехать или что-то смотреть просто поменялось.
Конечно, не следует считать, что управление телесными блоками – это «магическая палочка», способная полностью управлять ходом коммуникации: данный навык позволяет косвенно влиять на состояния человека, но это не значит, что, расслабив блок собеседника, вы можете сразу же сами «расслабиться» в ожидании триумфа. Важно то, что использование работы с блоками позволяет молниеносно устанавливать с человеком эмоциональный контакт желаемой для вас формы, что нередко является определяющим в том, в чью пользу и по какому сценарию будет развиваться ситуация.
Кроме того, искусство управления телесными блоками значительно упрощает установление первого контакта с человеком в момент начала коммуникации; а если учесть, что изначально созданные условия ситуации определяют результат, и очень много зависит именно от первого шага, то данный навык становится просто неоценим.
Механика действий в начале любой встречи достаточно проста: когда вы уже готовы к коммуникации, произнося первую фразу, просто расслабьте блок человека – и в этот момент начинается эмоциональный контакт, да еще и желаемой вам формы. В итоге, в первые же секунды разговора внимание собеседника обращено к вам, и при этом он максимально к вам расположен. И даже если он изначально готовился начать контакт жестко, негативно, нередко он, чувствуя некое внутреннее замешательство, сбивается и, в итоге, сам того не ожидая, просто не может по своему внутреннему позитивному настрою к вам сказать что-то грубое или резкое, но вот – приветливо улыбнуться такому симпатичному собеседнику, как вы, естественно, хочет.
Уточним еще одно немаловажное преимущество работы с телесными блоками: не имеет значения, видит ли вас собеседник или, допустим, находится от вас на некотором расстоянии, просто отвернулся и т.д. – по той же методике достигается тот же самый эффект.
Таким образом, знание телесных блоков позволяет влиять на эмоциональное состояние собеседника начиная с первых секунд разговора, а значит – и на ход его логики, и на отношение к вам.
Сейчас рассмотрим записанные истории – трех молодых людей-студентов после прохождения первого уровня, поэтому сделайте на это скидку. Прошу отметить не то, что они делали: важна сама механика того, что они делали; тем более, многим после семинара не верится, что теперь они «это могут» – и какое-то время все время проверяют «могут ли». Мы не занимаемся подобной ерундой – не надо палить по «воробьям из пушки», – но нередко люди в процессе проверки навыков «резвятся», как дети; тем более, что еще тогда для них это было актуально.
2.2.3. Примеры
«Пример №1»
Все, наверное, хотя бы раз в жизни сталкивались с мощным бюрократическим аппаратом в нашей стране. Будь это какие-то личные вопросы или вопросы, связанные с работой. Я хочу рассказать один из случаев из своей жизни, как раз непосредственно связанный с тем самым гос. аппаратом.
В моем случае решался вопрос с недвижимостью, а вы, наверное, представляете, что это такое: невероятное количество всевозможных бумажек, справок, заявлений, договоров и т. д. Это один из примеров эффективной работы инструментов ЭССЛ при личном общении с гос. службами.
Ситуация была следующая. В один из дней нам, т. е. мне и еще двум людям с нашей стороны, была назначена встреча с юристом из государственной регистрационной палаты. Помню, как сейчас, в понедельник в семнадцать часов. Мы пришли чуть раньше, принесли с собой все необходимые документы, стопка была довольно большая. Естественно, юрист встречал нас с ярко выраженным на лице отношением, которое можно определить как: «А, пришли, ну, ладно, так уж и быть, сейчас я сделаю одолжение, займусь вами…».
Мы вошли, расположились. В общем-то, лично я почти ничего и не говорил. Мое воздействие было скрытым, можно сказать косвенным. Юрист покопался в бумагах и начал свою обычную игру: «А вот у вас справка одна до двадцать восьмого числа, – и смотрит так, с наигранным выражением, – а сегодня третье…».
В тот момент, когда мы входили, я моментально определил его, так называемые, блоки. Те места, по которым и буду «бить» или не буду, если все будет гладко. Но как показалось, гладко не будет.
Итак, после этой фразы в наш адрес, первый человек, бывший со мной не растерялся и спросил: «И что же теперь делать?». Я же со своей стороны в тот момент, когда произносился вопрос, расслабил блок в его плечах. Вероятно – попал. Так как его настрой к нам изменился. После непродолжительной паузы он (юрист) сказал, что он составит договор «задним числом», если нам это не принципиально. Эту кочку перепрыгнули.
В самом конце встречи он сказал, что нужно оплатить пошлину и % в кассу. Оказалось, что касса работает до 17.00. Ну и пока один из пришедших со мной объяснял юристу ситуацию с кассой, мною производилось тоже самое – я расслаблял его блоки (такой вот «лазутчик»).
В итоге мы договорились, что мы отдаем ему заполненные квитанции, и он завтра с утра все оплатит. Указанную в квитанциях сумму, естественно тоже оставили. Вот таким образом были сделаны все договора, и все остались довольны.
Не знаю, надо ли говорить о том, что могло бы быть. Например, просрочена справка – придете с новой; не работает касса – придете, когда оплатите. А это бесконечные и многочасовые очереди, и личное время, если, конечно, нет соответствующих знакомых.
У меня пока нет. Зато есть «набор умелые ручки» от ЭССЛ.
«Пример №2»
Опишу случай, который был связан с использованием на практике техники по работе с блоками. Он произошел со мной, когда я только узнал про эту технику. Дело было в одной из пригородных электричек. В тот день я очень торопился, чтобы успеть на электричку, но в спешке одел другую куртку – а абонемент на проезд остался в той, какую я одевал вчера. Только когда уже сел в поезд, понял, что я – «заяц». Подумал, что если пойдут проверять билеты, то как-нибудь выкручусь.
Когда я проехал половину пути, появились контролеры. Как обычно их было двое. Один начал с одного конца вагона, а другой – с другого. В кармане я откопал билет недельной давности. И тут у меня промелькнула мысль про блоки. Терять мне было нечего: в худшем случае, оштрафуют, как «зайца». Я решил попробовать.
Пока они, не торопясь, приближались ко мне, я оглядел их по очереди, определив их блоки. Проходя по вагону, контролеры уже успели поскандалить с кем-то из пассажиров из-за просроченного билета. Я опять повторил про себя, что терять мне нечего, и вот настал тот самый миг – контролеры обратились ко мне со словами: «Ваш билет…».
Я одновременно протянул ему тот самый, недельной давности, билет, улыбнулся и сказал: «Пожалуйста…» (конечно же, вместе с этим расслабив блок). Эффект был ошеломляющим! Он посмотрел на билет. Около пяти секунд была безмолвная пауза. На его лице явно читалось замешательство. С этим видом, без единого слова, он спокойно отдал мне билет, и они пошли проверять дальше. Моему ликованию не было предела. Сердце стучало, как бешеное. Хотелось просто прыгать. Правда, народ вокруг так и не понял, что могло вызвать у меня столь бурную реакцию. Но в тот момент мне было все равно. Внутри было лишь одно: «Работает!».
«Пример №3»
Эта история иллюстрирует работу блоков с друзьями и ближайшим окружением.
Был теплый летний день – прекрасная погода для того, чтобы сходить куда-нибудь погулять и хорошо провести время. Я зашел к одному из своих знакомых для того, чтобы записать несколько дисков, оригиналы которых нужно было срочно возвращать. Ситуация была такой, что если я не запишу их сегодня, то не увижу их больше никогда. Естественно, на этот день у моего знакомого были совершенно другие планы, в которые запись CD не вписывалась никоим образом.
Он почти сразу заявил, что сегодня ничего записывать не хочет. Я немного подумал и вдруг вспомнил про то, что есть техника с блоками, которая может сработать, как никогда лучше, в данной ситуации. Пока мы разговаривали, я выяснил, что сегодня он хотел пойти в кинотеатр, на какой-то новый фильм. Я тоже хотел сходить на него, но не сегодня. Пока я сидел у него, мы разговаривали про разные фильмы, которые появлялись за последнее время. И именно тогда я делал свое «коварное дело»: как только я говорил что-то близкое по смыслу к фразе «пойти в кино», я слегка «нагружал» его блок. После нескольких повторений «операций» с его блоком, как-то неохотно он стал говорить о кино. Тогда я плавно перевел тему на то, чем можно было бы заняться еще, например, послушать новую музыку, которую я принес. В момент высказывания фразы, естественно, был расслаблен блок. Он немного подумал, поколебался. А затем сказал, что на улице слишком душно, что идти в кино вдвоем не интересно и много еще чего. Заметьте, я ему ничего такого не говорил. Он сам нашел недостатки в походе в кино.
В результате мы записали компакт диски, прослушали их, попили чаю и просто хорошо пообщались, договорившись сходить в кино завтра. Вот так, без всякого уговаривания и давления, мы достигли компромисса.
Дата добавления: 2018-10-27; просмотров: 169; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!