Выбор Анализ Выбор
Цели и задачи ценообразования.
Стратегии ценообразования в маркетинге
Цена является одним из самых важных параметров маркетингового воздействия в силу того, что: цена товара способна как привлечь клиента, так и отвратить его. Так как выбор уровня и траектории изменения цены во времени более ощутимо сказывается на величине выручки и прибыли производителя с одной стороны и толщине кошелька потребителя с другой стороны. Поэтому правильно выбранная ценовая стратегия и политика является одной из гарантий достижения успеха маркетингом.
| Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги. |
Кроме того в маркетинге цена единственный инструмент, который включает в себя определение величины прибыли или дохода – все же остальные инструменты (реклама, товародвижение, сервисное обслуживание), хотя и являются важными, но тем не менее только затратными статьями маркетинга.
В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования и сбалансированности спроса и предложения. Данная закономерность служит регулятором общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. В связи с этим возникает функция цены как критерия рационального размещения производства.
|
|
|
В условиях рыночной экономики центральной фигурой становится предприятие – собственник (производитель, или посредник – дилер или дистрибьютор), которое само решает: что, сколько, когда, где, какого качества изготовлять, кому и на каких условиях продавать свою продукцию. При этом трудовые, материальные и финансовые ресурсы предприятия, будучи частью совокупных ресурсов общества включаются в общий процесс производства самим предприятием как хозяйствующим субъектом. А регулирование воспроизводства осуществляется в частности законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования. Естественно, что экономические последствия решений принимаемых предприятием отражается на конечных результатах его деятельности.
Главной чертой рыночного ценообразования является то, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства (как в плановой экономике – затратным методом ценообразования, без учета спроса и предложения на рынке), не на предприятии, а на в сфере реализации продукции, т. е. на рынке под воздействием спроса и предложения и товарно – денежных отношений. Механизм ценообразования проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух факторов: стратегического и тактического.
|
|
|
Стратегический фактор заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. При этом постоянно происходит постоянное колебание цен вокруг величины стоимости. Данный фактор долговременного перспективного действия, ставящий в более выгодное положение предприятия, обладающие более современным оборудованием и технологиями, как следствие снижающих издержки производства.
Тактический фактор, выражающийся в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка. Данный фактор достаточно не устойчивый, так как динамика конъюнктурных изменений достаточно высока и поэтому требуется постоянное всестороннее изучение этих изменений. И как следствие наиболее предпочтителен предприятиям, которые оперативно умеют пользоваться рыночной конъюнктурой.
Однако следует отметить, что наиболее предпочтительное положение на рынке получают те предприятия, которые используют в своей маркетинговой политике и тот, и другой факторы.
Ценообразование – сложный и многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде (см. рис. 5):
|
|
|
 |  | ||||||||
 | |||||||||
 |  | ||||||||
Выбор Анализ Выбор
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 193; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!