Рекомендации по повышению прибыли и рентабельности ООО «УК «Финист»
Прибыль и рентабельность организации во многом определяет, какую тактику и стратегию выберет руководство на рынке. Детальный анализ финансового состояния помогает выявить уже имеющиеся и потенциальные резервы организации в этой области. Основные источники резервов увеличения суммы прибыли в ООО «УК «Финист»:
увеличение объема продажи товаров,
снижение ее себестоимости,
повышение качества товарной продукции,
продажа ее на более выгодных рынках сбыта.
Рисунок 2 - Основные направления поиска резервов увеличения прибыли от продажи товаров ООО «УК «Финист»
По итогам проведенного анализа выявлено следующее, что на снижение величины финансовых результатов ООО «УК «Финист» оказали влияние следующие факторы:
· снижение объемов продаж;
· изменение структуры проданных товаров;
· снижение цены проданных товаров
· рост коммерческих расходов.
Основной фактор повышения прибыли в ООО «УК «Финист» и рентабельности является увеличение объемов продажи товаров.
Для повышения рентабельности ООО «УК «Финист» есть два направления:
· снижение затрат;
· повышение доходов.
Помимо факторов увеличения объемов продажи товаров, продвижения ее на незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на продажу этой продукции. В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.
|
|
|
Так, значительную долю в структуре издержек занимает оплата труда. Поэтому актуальна задача роста производительности труда, сокращения численности административно-обслуживающего персонала. На увеличение прибыли от продаж повлияло главным образом рост цен на товары.
Важное значение для повышения производительности труда имеет надлежащая его организация: подготовка рабочего места, полная его загрузка, применение передовых методов и приемов труда и др. Сокращения расходов по амортизации основных производственных фондов можно достигнуть путем лучшего использования этих фондов, максимальной их загрузки.
Известно, что чем больше партия закупаемых товаров, материалов, тем больше величина среднегодового запаса и больше размер издержек, связанных со складированием этих товаров и материалов (содержание складских помещений, потери при длительном хранении, потери, связанные с инфляцией и др.). Вместе с тем приобретение товаров и материалов крупными партиями имеет свои преимущества. Таким образом, возникает задача определения оптимальной величины закупаемых товаров и материалов.
|
|
|
В сочетании с традиционными путями снижения затрат на продажу товаров вновь возникшие факторы позволят в комплексе довести величину издержек ООО «УК «Финист» до оптимального уровня.
Наиболее традиционные способы снижения расходов:
· закупка более дешевых товаров;
· прямое снижение постоянных расходов;
· сокращение расходов на персонал;
· использование более экономичного и совершенного оборудования, автоматизация некоторых операций;
· оптимизация налоговых и других платежей.
· снижение расходов за счет договоренностей с контрагентами.
· снижение расходов за счет оптимизации транспортных и товарных потоков.
· снижение расходов за счет использования технических систем, операций, процессов, выполняющих несколько разных функций.
Снижение расходов на аренду и содержание зданий и прочих расходов (постоянных расходов) связано с элементарной экономией: своевременное отключение электрических приборов, обслуживание погрузоразгрузочных работ специальными подъемно-транспортными механизмами.
Проводя сокращение численности персонала организации необходимо определить ту предельную величину расходов на персонал, которую может себе позволить предприятие, обеспечив гарантированное качественное выполнение заданной производственной программы. Для этого следует систематизировать и проанализировать количество персонала в организации в разрезе подразделений, с учетом выполняемых подразделением функций и реальной загрузки. На основе выводов, полученных в ходе такого анализа, можно рассчитать оптимальную численность персонала, потребную для качественного выполнения производственной программы с учетом оптимизации административных и производственных процессов с использованием методики нормирования численности.
|
|
|
Расчет основывается на нормировании труда с учетом плановых невыходов сотрудников на работу. Для этого применяется следующая формула:
Ш = Н х Кн,
где
Ш - требуемая штатная численность персонала (без учета технического персонала, например, уборщиц и грузчиков),
Н - нормативная численность работников,
Кн - плановый коэффициент невыхода сотрудников на работу.
Определение Кн. Данный коэффициент вычисляется по формуле:
Кн = 1 + Дн,
где
Дн - доля нерабочего времени в общем фонде рабочего времени по производственному календарю. Она рассчитывается как сумма часов невыхода сотрудника на работу, деленная на общее количество рабочих часов в указанный период.
|
|
|
Определим Кн в период с января по ноябрь. Количество нерабочих дней составит 49 (28 дней плановых отпусков в соответствии с ТК РФ + 7 дней (норматив отпусков без сохранения заработной платы) +14 (норматив больничных)) или 392 часа при 8-часовой рабочей неделе.
Доля нерабочих часов в общем количестве рабочего времени составит:
часа: 1 803 часа (по производственному календарю) = 0,22.
Таким образом, Кн в периоде январь - ноябрь равно 1+ 0,22 = 1,22.
Кн в декабре определяется аналогично. Количество нерабочих часов составит: 7 дней (больничные) х 8 часов = 56. Дн = 56 часов: 183 часа (по производственному календарю) = 0,31.
Таким образом, Кн в декабре = 1 + 0,31 = 1,31.
Нормативная численность (Н) определяется по формуле:
Н = V / (Фрв х Hвыр х Квн),
где- плановый объем работ в принятых единицах измерения;
Фрв - фонд рабочего времени на планируемый период, в часах;
Нвыр - норма выручки;
Квн - плановый коэффициент выполнения норм, который определяется как отношение плановой выручки соответствующего периода 2012 года к фактической выручке аналогичного периода 2011 года.
Расчеты численности персонала по предприятию приведены в Таблицах 11 и 12.
Таблица 11 - Расчет штатной численности на период с января по ноябрь 2012 года
| Фактическая выручка за период январь-ноябрь 2011 г., руб. | Среднесписочная численность в январе-ноябре 2011 г. | Кн | Фактическая ежемесячная Нвыр на сотрудника в период с января по ноябрь 2011 г. | Фрв в период с января по ноябрь 2011г. по произв. календарю часов | План по выручке на период январь-ноябрь 2011г., руб. | Плановая ежемесячная Нвыр в период с января по ноябрь 2012 г. на сотрудника. руб. | Квн | Нвыр в час на сотрудника за период с января по ноябрь 2012 г. | Н в период с января по ноябрь 2012 г., человек | Штатная численность в период с января по ноябрь 2012 г., человек |
| 1 | 2 | 3 | 4 Гр.1: 11 мес.: гр.2 | 5 | 6 | 7 | 8 Гр.7: гр.4 | 9 Гр.7: гр.5*11 мес. | 10 Гр.6: (гр.5*гр.9*гр.8) | 11 Гр.10*гр.3 |
| 44059678 | 14 | 1,22 | 286102 | 1803 | 52000000 | 370000 | 1,29 | 2257 | 10 | 12 |
Таблица 12 - Расчет штатной численности на декабрь 2012 года
| Фактическая выручка в декабре 201 г., руб. | Среднесписочная численность в декабре 2011 г. | Кн | Фактическая ежемесячная Нвыр на сотрудника в декабре 2011 г. | Фрв в декабре 2011 г. по произв. календарю часов | План по выручке на декабрь 2011 г., руб. | Плановая ежемесячная Нвыр на декабрь 2012г. на сотрудника. руб. | Квн | Нвыр в час на сотрудника в декабре 2012 г. | Н в декабре 2012, человек | Штатная численность в период декабре 2012 г., человек |
| 1 | 2 | 3 | 4 Гр.1: 11 мес.: гр.2 | 5 | 6 | 7 | 8 Гр.7: гр.4 | 9 Гр.7: гр.5*11 мес. | 10 Гр.6: (гр.5*гр.9*гр.8) | 11 Гр.10*гр.3 |
| 13316627 | 17 | 1,31 | 783331,3 | 183 | 17000000 | 10000000 | 1,28 | 5464 | 13 | 17 |
Расходы на персонал включают не только фонд заработной платы и отчисления с него, но также:
· расходы на социальный пакет;
· расходы на обучение и переподготовку сотрудников;
· расходы на подбор кандидатов и наем на работу;
· стоимость содержания рабочих мест, включая стоимость спецодежды, освещения, отопления, уборки рабочих мест;
· прочие виды расходов на персонал, специфические для каждой организации.
Произведя в организации модернизацию оборудования и внедрение передовых технологий, можно сократить некоторые рабочие места. При этом для усиления отдельных подразделений можно произвести не только сокращение, но и перераспределение персонала по структурным единицам.
Использование в процессе труда более экономичного и совершенного оборудования, автоматизация некоторых операций, процессов предполагает разработку эффективной инвестиционной политики организации. Замена ручного труда автоматизированным требует дополнительных расходов в виде амортизации и обслуживания оборудования и программных средств, но впоследствии значительно снижаются расходы, связанные с оплатой труда персонала и повышается производительность труда.
Оптимизация снабжения предполагает возможность просмотра предыдущих закупок и контроля исполнительности поставщика и поможет сократить расходы на закупки товаров и материалов. Для снижения расходов в снабжении надо провести встречи с существующими поставщиками, определить альтернативных поставщиков и провести с ними переговоры с целью пересмотра в свою пользу условий контрактов.
Следует провести анализ договоров, заключенных или заключаемых организацией, и заменить их более экономичными. Например, вместо покупки основного средства можно оформить его в лизинг. При покупке объекта основных средств его амортизация растянется на несколько лет, а при лизинге будет принята в расходы сразу. Также можно разделить один договор на несколько. Например, при приобретении организацией объекта основных средств, в стоимость которых входит его обслуживание, обучение персонала, целесообразно выделить стоимость услуг в отдельный договор, а уже оставшуюся стоимость объекта основных средств амортизировать.
Снижение расходов за счет оптимизации транспортных и товарных потоков достигается расположением складов в непосредственной близости к покупателям, подъездным путям. Если при транспортировке крупногабаритного груза использовать специальный транспорт, сокращаются расходы на погрузо-разгрузочные работы.
Дополнительно снизить расходы в организации можно, сократив расходы на:
· поддержание широкого ассортимента товаров;
· исследование рынка, рекламу и продвижение товаров и услуг;
· поддержание широкого круга клиентов;
· поддержание определенного качества товаров и услуг;
· тщательный отбор товаров и компонентов с определенными техническими характеристиками;
· оплату труда;
· повышение квалификации работников;
· механизацию производственного процесса;
· организацию производства;
· сохранение существующей политики в отношении обслуживания техники и оборудования;
· скорость выполнения заказов;
· сохранение гибкости заказа.
На практике существуют и другие способы снижения расходов, которые менее распространены:
· снижение расходов за счет восстановления их в процессе работы (использование или повторная переработка отходов собственного производства);
· снижение расходов за счет оптимального распределения их по этапам и периодам работы (уменьшение количества работников в периоды сезонных спадов или кратковременное увеличение их в периоды пиковых продаж);
· получение выгоды от какой-либо государственной программы поддержки предпринимательства.
Таким образом, так как полностью исключить расходы в ООО «УК «Финист» нет возможности, а вот уменьшить их всем под силу. Экономия расходов - это элементарное сокращение расходов. Снижение себестоимости за счет экономии материалов, энергии и расходов живого труда позволяет снизить затраты организации. При сохранении тех же цен на товары снижение себестоимости приведет к увеличению прибыли ООО «УК «Финист» и росту рентабельности.
Для ООО «УК «Финист» можно выделить два направления повышения прибыли: улучшение производительности и рост продаж (рис.3).
Рисунок 3 - Источники увеличения прибыли для ООО «УК «Финист»
Для ООО «УК «Финист» возможны три основных направления концентрации усилий организации, но самым эффективным, по нашему мнению, является ориентация на наличность и доход:
) за счет сокращения расходов. Сократить расходы ООО «УК «Финист» можно заключив договора с поставщиками, предлагающими наиболее выгодные условия; объединив закупки с компанией, работающей в этой же сфере и за счет укрупнения объемов получить дополнительную скидку поставщика. Сократить расходы ООО «УК «Финист» можно с помощью оптимизации снабжений - просмотр предыдущих закупок и контроля исполнительности поставщика, что поможет сократить расходы на закупки товаров и материалов. Для снижения затрат в снабжении управленческому персоналу ООО «УК «Финист» надо провести встречи с существующими поставщиками, определить альтернативных поставщиков и провести с ними переговоры с целью пересмотра в свою пользу условий контрактов;
) повышение цен на товары в связи с ростом отчислений во внебюджетные фонды и коммунальные услуги;
) повышение интенсивности труда стимулированием работников организации (сочетание индивидуального премирования с коллективным).
Разумное, сбалансированное сочетание всех этих направлений может привести к существенному повышению прибыли и рентабельности ООО «УК «Финист».
Заключение
Прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятия. В работе раскрыты основные понятия прибыли, её виды, источники формирования и резервы ее увеличения. Основные аспекты управления прибылью в работе рассмотрены на примере предприятия "Умный дом". Основным источником прибыли любого предприятия является прибыль от основной деятельности. Поэтому анализ прибыли от продажи товаров является основой системы управления прибылью предприятия.
Анализ основных экономических коэффициентов показал, что выручка от продаж и валовой доход увеличились в динамике. Однако выручка от продаж растёт медленнее, чем валовой доход, что расценивается отрицательно. Издержки обращения растут более быстрыми темпами, чем выручка от продаж. Это также расценивается отрицательно. Темп роста прибыли от продаж превышает темп роста выручки от продаж. Однако опять данный факт расценивается отрицательно.
Позитивное влияние на прибыль в исследуемом периоде оказали увеличение выручки от продаж, прирост уровня валового дохода к обороту, увеличение доходов от прочих видов деятельности, увеличение внереализационных доходов. Но увеличение издержкой ёмкости деятельности, увеличение расходов от прочих видов деятельности и внереализационных расходов снизило в конечном итоге размер увеличения общей прибыли.
Затрат отдачи увеличилась более чем в 1,8 раза, а капиталоотдача уменьшилась более чем в 1,4 раза. Рентабельность затрат увеличилась в динамике за три года почти в 2,8 раза, рентабельность всего капитала, наоборот, сократилась более чем в 1,2 раза. Общая эффективность использования ресурсов и затрат в динамике за три года увеличилась более чем в 2,1 раза, а за последних два сравниваемых года, наоборот, сократилась более чем в 1,3 раза.
Чрезмерно высокое значение среднеквадратического отклонения от средней величины рентабельности характеризует большую нестабильность и формирования доходов от продажи товаров, что значительно снижает качество прибыли предприятия "Умный дом".
На предприятии при росте выручки от продаж сумма издержек обращения сократилась, что свидетельствует о повышении качества операционной прибыли предприятия. За 2010-2012гг. экономический потенциал исследуемого предприятия увеличился более чем в 2,1 раза, что также свидетельствует о повышении качества полученной операционной прибыли за последние три года.
Однако рентабельность капитала сократилась, что свидетельствует о снижении качества полученной прибыли от использования хозяйственных средств на исследуемом предприятии. Тем не менее, экономические оценочные показатели в динамике за три года свидетельствуют о довольно высоком качестве полученной прибыли предприятия "Умный дом" в целом, несмотря на то, что рентабельность капитала и продаж меньше нормативного значения.
В целях повышения прибыли рекомендуется провести ряд мероприятий.
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 504; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!