Роль НИОКР в менеджменте фирмы как субъекта рынка
На рис.2. приведена схема включения технологии в формирование позиции конкурентного успеха фирмы, но модернизированная применительно к инновациям (НИОКР).
Рис. 2. НИОКР как фактор конкурентного успеха фирмы.
Начало процесса формирования конкурентного успеха фирмы при выведении на рынок нового продукта лежит в пересечении множеств маркетинговых и научно-технических решений. Наличие совместимых потребностей определенных рыночных сегментов и технологических возможностей их обеспечить создает фундамент технологически обоснованной стратегии. Однако это лишь начало. Технологически обоснованная стратегия может не привести к экономическому успеху, если у фирмы нет возможностей организовать производство с издержками, позволяющими использовать на рынке цены, совместимые с покупательной способностью населения. Далее позиция конкурентного успеха зависит от конкурентного статуса фирмы, ее ресурсов, стратегии и интенсивности конкурентных действий других фирм.
Таким образом, при проведении НИОКР следует учесть:
Ø маркетинговые характеристики рынка;
Ø конкурентный статус фирмы в НИОКР, производстве, управлении;
Ø конкурентную позицию фирмы и предполагаемые действия основных конкурентов;
Ø социально-экономическую и политическую обстановку в государстве.
Разработка и испытание нового продукта
Концепция продукта и разработанный продукт - совершенно разные вещи. Между ними годы и огромные издержки на НИОКР и подготовку производства. Однако все ранее изложенное свидетельствует, что инновация, как правило, результат сложного взаимодействия различных сфер деятельности фирмы. Это иллюстрируется рис. 3.
|
|
|
Рис. 3. Инновация как результат взаимодействия сфер НИОКР, маркетинга, производства и управления.
После разработки нового работоспособного продукта необходимы инвестиции в собственно производство. Чтобы снизить риск, необходимы соответствующие испытания продукта, в том числе и потенциальными потребителями. В идеале процесс тестирования не должен ограничиваться определением выходных параметров. Для того, чтобы окупились затраты на разработку и производство продукта, он должен сохранять свое преимущество на рынке для повторных покупок в течение определенного времени. Следует проверить ремонтопригодность и удобство сервиса изделия, а также его надежность при длительной работе. Реализм - драгоценная черта бизнеса по разработке продуктов. Считается, что разработчику важны четыре оценки: испытание, первое повторение, привыкание, частота покупок.
конкурентоспособность инновация
|
|
|
Глава 2. Особенности инновационного процесса в Предприятие Фуд-Трэйд
Характеристика предприятия ООО «Предприятие «Фуд Трэйд»
Группа компаний «Фуд Трэйд» было основано 2 апреля 1991 года. На сегодняшний день группа компаний «Фуд Трэйд» является авторитетной и динамично развивающейся торговой компанией, ежегодно увеличивающей торговый оборот и занимающей лидирующие позиции на рынках.
Торговый дом «Фуд Трэйд» основан 21 мая 1998 года и является профилирующим бизнес-проектом группы компаний.
Ассортимент Торгового дома «Фуд Трэйд» на сегодняшний день составляет более 2500 наименований товара.
Дистрибьюция в оптовой торговле составляет около 300 клиентов, в розничной торговле более 2000 клиентов в городе Перми и еще столько же по всей территории края. Торговый дом «Фуд Трэйд» является неоспоримым лидером по работе с розничными сетями. На сегодняшний день компания является основным поставщиком всех розничных сетей Пермского края.
Торговый дом «Фуд Трэйд» располагает современным логистическим комплексом общей площадью более 7500 м², на вывозе товара клиентам работают 50 транспортных единиц, общей грузоподъемностью свыше 120 тонн. Торговый дом «Фуд Трэйд» — инновационная компания. Компания одна из первых оптовой торговли стала применять в логистике электронную систему адресов, которая позволила ускорить все перемещения, обеспечить правильный учет продукции, сформировать любые отчеты по продвижению товарных потоков, с 2005 года все торговые представители переведены на работу с использованием мобильного рабочего места (КПК — карманный персональный компьютер). Сегодня КПК — это не просто метод сбора заявок, это основной элемент интегрированной системы управления продаж.
|
|
|
С апреля 2000 года в группе компаний «Фуд Трэйд» было открыто новое направление по дистрибьюции косметики, парфюмерии и бытовой химии. Новое направление бизнеса получило название «Ф-Косметик». Основной принцип работы «Ф-Косметик»: обеспечение клиентам ощутимого успеха на рынке.
Именно этот принцип, в сочетании с неукротимым стремлением к развитию, позволил компании «Ф-Косметик» превратиться из небольшого подразделения крупной компании в самостоятельный бизнес-проект.
Сегодня «Ф-Косметик» — это самостоятельная компания с 10-летней историей, оснащенная современным логистическим комплексом и расположенная в большом современном офисе, где созданы все условия для успешной работы сотрудников всех отделов. В офисе обеспечена полная автоматизация управления продажами. Единая локальная сеть объединяет все отделы компании и координирует их работу в режиме реального времени. Внедрение новых технологий в работу торговых представителей — использование КПК при работе с клиентами позволило улучшить качество работы и минимизировать временные затраты от сбора заявки до доставки товара клиенту. Доставка осуществляется 30 машинами с общей грузоподъемностью около 66 тонн.
|
|
|
На данный момент «Ф-Косметик» входит в тройку самых крупных поставщиков косметики, парфюмерии и бытовой химии.
Достичь лидирующих позиций в направлении косметики и бытовой химии компании «Ф-Косметик» удалось благодаря четкой проработке стратегических шагов развития, постоянному совершенствованию технологий, ведению непрерывного процесса технического переоснащения, значительных финансовых вложений и, конечно, благодаря лояльности клиентов.
Слаженную работу всех подразделений оценил мировой косметический гигант Henkel и с конца 2010 года «Ф-Косметик» единственная компания представляющая интересы Henkel в крае. Нам были доверены все 3 направления бизнеса: бытовое — Henkel, красота — Schwartzkopf & Henkel и строительное — Henkel-Момент. Целых 3 отдельные торговые группы обслуживают контракт с Henkel [10].
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 343; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!