Самый честный способ отъёма денег
Nbsp; контент, копирайтинг, 50 заметок о текстах на заказ, бизнес, сила слова, креатив, реклама 1. Всем привет. Я Евгений Александров, пишу тексты на заказ для предпринимателей и рекламистов. Занимаюсь этим уже более трёх лет. Об этом (и не только об этом) написано в моём профайле, http://desighn.livejournal.com/profile/ но иногда профайлы не смотрят, поэтому я решил написать об этом и тут) С этого поста я начинаю цикл узкотематических заметок о текстовой рекламе, которые объединены общим названием «50 заметок о текстах на заказ». Эти заметки долго созревали до удобочитаемого уровня, дополняясь и улучшаясь с помощью огромного объёма получаемого практического и теоретического опыта. Но теперь-то я их точно опубликую. Мне действительно есть, что сказать. И я скажу. Кому-то эти заметки покажутся наглыми, кому-то – спорными, кому-то – просто интересными. Сколько людей, столько и мнений) Итак, начнём. С чего? Конечно же, с начала. Вернее, с разговора о начале. О разного рода начинаниях. 2. «Начать – не кончить» - как любит говорить один мой знакомый Вы заметили, что начинать что-либо оказывается очень сложной задачей? Особенно если начинаешь что-то, связанное с деньгами, и практического опыта у тебя вообще нет? Хоть даже и теоретического – «под завязку»? Начинать писать тексты на заказ тоже было трудно. Многое пришлось постигать именно на собственном опыте, и, если бы не удовольствие от процесса, меня бы хватило максимум на неделю. Как я и упомянул в первой заметке, хватило меня уже больше, чем на три года. И продолжает хватать по сей день) Я вот что заметил. Как с моей стороны, так и со стороны потенциальных заказчиков огромное значение имеет элементарная вежливость. То есть даже не для какого-то определённого человека или социальной роли, а в целом. Как среда, в которой развивается диалог. Например, если у тебя в страничке не указаны имя и фамилия, а просто название компании или магазина, почему бы при обращении к клиенту для начала не представиться и не назвать свою должность? А сказать «Добрый день»? Разве трудно? «Удобно ли вам сейчас общаться со мной, или лучше назначить другое время, более удобное для вас? Ведь все эти фразы – стандартные, мы все их знаем, а почему же не применяем? С людьми же общаемся всё-таки. Пусть иногда и не точно такими же, как мы сами, но всё-таки с людьми же. По этому поводу вспомнилась одна чёрноюмористическая постперестроечная поговорка «Палач не знает отдыха, но всё же, чёрт возьми, работа-то на воздухе, работа-то с людьми!» 3. В продолжение предыдущей темы. Причин невежливости, оказывается, не так уж и много. В их числе – усталость, недостаточный опыт бизнес-общения, либо банальная неисправность оборудования для связи. Усталость может быть или после бессонной ночи, или в конце рабочего дня, или по причине болезни. Исходя из ранее полученного опыта, могу сказать следующее. Если исключить фактор болезни, о заказах стоит договариваться в первой половине дня, около десяти часов утра по местному для вашего заказчика времени. С 10 до 12. Именно тогда имеет место быть рабочий настрой, ведь сонливость более-менее отступает перед утренним адреналином. А для собственно выполнения заказа вполне можно выделить другое время. Я всегда с текстами так и делаю. Опять же, учитывая вежливость. Предупредив заказчика о сроке, максимальном для выполнения заказа. О преодолении плохой практической базы – в следующей серии. 4. Что делать, если перед вами не очень профессиональный менеджер? Или не очень профессиональный секретарь В первую очередь, запаситесь терпением. Можно, конечно, просто отправить человека в игнор, но зачем? Пользы от этого будет маловато. Хоть иногда этот шаг, к сожалению, и неизбежен. Итак. 1) Вам не представились. «Здравствуйте, представьтесь пожалуйста. Мне удобнее, когда я обращаюсь к человеку по имени.» Если не представляются и в этом случае, я прекращаю общение. Если же представились, - «приятно познакомиться, а какая у вас должность?». Дальше уже, в зависимости от ситуации, решаю, стоит ли общаться именно с представителем этой должности, или нужен кто-то другой. И, опять же, вежливость. Ведь главная задача – не спугнуть тонкую натуру секретаря, и максимально чётко обосновать необходимость вашего общения с представителем вышестоящей должности. Чем больше фактов вы для этого приведёте, тем лучше. И никаких приёмов сетевого маркетинга. 2) Никогда не применяйте приёмы сетевого маркетинга в серьёзных организациях. Чем серьёзнее фирма, тем быстрее её представители откажутся от общения с вами, если заметят в вашем разговоре хоть какие-то нотки, присущие адептам сетевого маркетинга. 3) Хорошо. Мы железобетонно обосновали необходимость общения с начальником. Обычно мне для этого хватает показа примеров моих работ. При этом если примеры работ соответствуют направлению деятельности фирмы, это вообще замечательно. С этим вопросом покончено. Дальше будет о неисправном оборудовании. 5. Неисправное оборудование Тут всё просто. Все сообщения дублируются по каждому виду связи, указанному в контактах. Проще всего – электронная почта. В сообщение электронной почты можно вложить огромные объёмы информации и вложенных файлов. А также ссылок. Ненавижу ссылки, но по уровню вместительности информации они, конечно, иногда очень впечатляют. Эффективнее, чем электронная почта – созвон по телефону или скайпу. Ещё эффективнее – видеозвонок. И при созвоне, и при видеозвонке под рукой я всегда держу блокнот. Обязательно держите при себе блокнот. Лучше даже диктофон. При записи на диктофон информация сохранится максимально подробно, и: 1) если заказ успешен, у вас будут все подробности 2) если заказ сорвался, вы сможете во всех деталях проанализировать причину неудачи. А теперь, собственно, о работе с текстами. Для ознакомления с подробностями добро пожаловать в следующую заметку. 6. Собственно о работе с текстами Прошу прощение за столь длинное предисловие, но соображения по поводу вышеуказанных нюансов я при себе держать более просто был не в силах. Ведь именно на них зиждется взаимодействие между мной и заказчиком. Вполне возможно, что в этой информации вы найдёте много полезного и для себя. А теперь собственно о работе с текстами. В ней есть место и к почтению к прошлому (Огилви, и т.д.), и настоящему (анализ статистики нынешнего положения дел по тематике, которую пишем, а также анализ целевой аудитории), и (что самое интересное для меня) созданию будущего. Успешного, удивительного, приятного, красивого и удобного будущего, которое становится настоящим прямо на твоих глазах, «всего лишь» благодаря точно выбираемым (ненавижу слово «подбираемым»… на свалке)) словам, предложениям, которые формируются из этих слов, и вариантам мотивации. Знаете, печатное слово - это самая настоящая магия. Действительно действующая, эффективная и интересная практическая магия современности, которой пользуется в той или иной мере каждый, но истинные масштабы возможностей её применения осознают очень немногие. Ещё меньше – способны пользоваться этими возможностями в полной мере. Седьмая заметка расскажет об этом более подробно. 7. Сколько надо текстов, чтобы тебя заметили? Лично я считаю, что даже если при написании текста учтены все нюансы, вскользь упомянутые в предыдущем посте, вы не сможете далеко продвинуться без регулярного размещения текстов на одну и ту же тематику. Обращаясь к ранее полученному практическому опыту, прихожу к выводу, что размещать надо не менее пяти узкотематических заметок ежедневно. Причём не менее трёх – в первой половине дня, когда читатели ещё «свежие». Не менее пяти заметок. Безо всяких выходных. Иначе всего лишь за один день поток трафика рискует обвалиться в такую яму, из которой доставать его обратно будет очень сложно. 8. Стоит ли спорить с заказчиком? Здесь я кое в чём должен признаться. Если я уверен, что сотрудничество с заказчиком будет долговременным и интересным, и что самое главное, заказчик не держит меня за говно, я обязательно буду говорить такому заказчику о своих взглядах на написание текста. И отстаивать эти взгляды. Т.к. они были получены на практике, путём проб и ошибок, и, в результате, стали основываться именно на практическом опыте, полезнее которого нет ничего. Если же заказчик единичный, и ему интересно, чтобы я писал «от забора до обеда», то есть по чётко указанным параметрам и без права голоса, то я с удовольствием сделаю и это, но в примерах моих работ текста, написанного по такому заданию, вы точно не увидите. 9. Меньше – не всегда лучше Одно время я восхищался разработчиками слоганов. Ну а как же, - столько смысла всего в паре-тройке слов, а то и вовсе в одном слове. Слоган, если он хорошо написан, вводит человека в своеобразный мотивационный транс. Прочитал – и уже уверен в нужности рекламируемой тебе услуги или товара. Потом у меня был период, когда я писал такие тексты, в которых слоган приходилось пихать чуть ли не в каждое предложение. Это было сложно, дёшево, но очень интересно. Я воспринимал те задания, как своего рода экзамен, который я, к счастью, успешно выполнил. Что же сейчас? Сейчас я считаю лучшим видом текста, текстом VIP – уровня такой текст, который обладает магнетизмом слогана, но в то же время очень большой. Который интересно просчитать от начала до конца, не став свидетелем истощения автора на последних предложениях. Именно такие тексты я выбираю для себя в виде образцов действительно качественного копирайтинга, когда пишу заказ для заказчика, которого действительно уважаю. Я имею в виду не сами слова, а именно те мотивационные приёмы, которые в такого рода текстах применяются. Последовательность таких мотивационных приёмов также очень важна, и, видя перед собой пример качественно написанного текста, я ни за что не поменяю последовательность мотивационных приёмов из этого текста на собственный вариант. Хоть, конечно же, стоит признать, что идеальных текстов оказывается не так уж и много, и, во многих случаях, собственные заготовки оказываются значительно более жизнеспособными для применения в новом коммерческом тексте, чем то, что доводится читать в рамках ознакомления с новой тематикой. 10. Лучшая приманка для успеха – разнообразие Хоть некоторые адепты слова и считают, что эпоха массовых рассылок коммерческих предложений подошла к концу, я с этим совсем не согласен. И вот почему. Технологии продвижения развиваются как в России, так и в ближайшем зарубежье, да и в остальном мире, далеко не одинаковыми темпами. Каждый регион имеет свой набор наиболее подходящих способов рекламы. Это я вам могу сказать даже безо всякой статистики. Более того, каждая фирма живёт по своим собственным правилам и в своём собственном времени. И именно в соответствии с этим выбирается вариант продвижения. Но. Если фирмой учтена общая ситуация в регионе, и в соответствии с ней выработана стратегия развития, это одно. Если же ситуация в регионе не учтена, или же учтена не через независимую статистику, а по данным агентств или вебстудий, то предоставленный результат будет выгодным в первую очередь агентству или вебстудии, а насчёт благополучия самой фирмы я крепко сомневаюсь. Но не о том речь. Речь о разнообразии. Например, о разнообразии в коммерческих предложениях. Коммерческих предложений изначально должно быть написано много. И написаны они должны быть по-разному. В том числе и с применением разных мотивационных техник. И рассылаться они должны каждое с нового адреса, чтобы, даже если потенциальный клиент забанил одно из сообщений, другие варианты коммерческого предложения могли быть беспрепятственно ему доставлены. Огромное внимание при таких рассылках следует уделять заголовкам (темам писем). Заголовок обязан быть таким, который вы бы сами не только с удовольствием прочитали, но и открыли бы письмо с ним. Ещё раз напоминаю, что рассылка коммерческого предложения обязательно должна быть в числе самых актуальных методов продвижения именно для вашего региона и именно по данным независимого коммерческого исследования, а не по статистике рекламного агентства или вебстудии. 11. Конкуренция. Она есть везде. И в рекламе тоже Упаси вас бог спрашивать у одного рекламиста мнения о другом рекламисте. Никогда этого не делайте. При всей своей яркости, особенно сейчас, реклама – это бизнес очень конкурентный. Каждый клиент для рекламного агентства или вебстудии настолько ценен, что ради его удержания они пойдут на что угодно, и жесткий троллинг конкурирующей конторы в социальных сетях – лишь самая мягкая форма борьбы за заказчика. Став свидетелем успешного пиара или самопиара, рекламист обыкновенный обычно начинает люто баттхёртить, чтобы потенциальные заказчики, пропитавшись желчью его комментария к пиар-посту, в ужасе убегали бы с продвигаемой странички куда глаза глядят, а ещё лучше – в уютные гостеприимные объятия этого же самого комментирующего рекламиста. Именно это и является его заветной целью и программой-максимум в одном флаконе. 12. Сайт или страничка? От DDOS-атак не застрахован никто, но сайты, в основной своей массе, подвержены этой опасности намного сильнее в сравнении с серверами и виртуальным пространством крупных и известных социальных сетей. Конечно же, это всё при условии, если вами не соблюдены надлежащие меры безопасности, говорить о которых подробнее нет смысла: 1.) Если вы их не знаете, то и узнавать о них вам незачем – это слишком сложно и проблематично без наличия в друзьях вебмастеров высокого уровня, которые готовы в любое время придти к вам на помощь, … и если вы уверены, что ваша дружба действительно на века))) 2.) Если вы о них знаете, то вы и так уже их предприняли. 13. Запасная обойма Если у вас в запасе будет около 50 рекламных материалов, то можете не беспокоиться о неожиданных простоях. Конечно, подготовить материал на 50 постов – это довольно внушительный объём работ, но, заблаговременно располагая таким богатством, вы легко избавите себя от проблемы дефицита нужного вам рекламного материала. Проблема эта, кстати, актуальна для многих, в том числе и для тех, кто в медиабизнесе довольно давно и даже имеет в этой области весьма солидный вес. Обратив внимание на более ранние заметки, вы сможете увидеть, что 50 рекламных материалов – это 10 дней постоянного постинга, по 3 до обеда, и по 2 – после. Ещё лучше – если будут вычислены пиковые периоды посещения интернет-площадки, и если размещение материалов будет размещаться именно в эти периоды. Я с удовольствием займусь заказом по подготовке такого количества материалов, и считаю, что подготовка таких блоков – самый лучший вариант для привлечения внимания к продвигаемым товарам или услугам. При этом трафик будет состоять именно из заинтересованных в вашей тематике посетителей, а не «притянут за уши» с каких-нибудь порносайтов. А там, где посещаемость, там и заказы. Согласно собственному опыту, могу сказать, что когда у моей странички (или у моего информационного сообщения) от 1000 просмотров я уже вполне могу выбирать из поступивших предложений самое интересное для меня. Конечно, как и везде, для каждого случая есть свои исключения и альтернативы, и вышесказанное- всего лишь один из целого моря вариантов. 14. Чем больше, тем лучше Много текстов на одну тематику – это намного лучше, чем один, и вот почему. Эти тексты можно разделить по мотивации, а также по способу и виду возражения. Каждый стоит предлагать к ознакомлению при подходящем случае. Например, их будет можно применять при холодных звонках, а также давать менеджерам для повышения квалификации. 15. Харизматичные личности в рекламе. Тут, конечно, как говорится, «на вкус и цвет». Мои предпочтения – это Хопкинс, Огилви, Котов и Гандапас. Некоторые очень советовали Морозова, Кийосаки и Корнеги. Но этих личностей я считаю крайне сомнительными. 16. Нужен ли план? В принципе, план нужен. Но в случае с интенсивным постингом план нужен на всё задание. Уделять время на план для каждого текста будет слишком большой роскошью. Как для комплексного постинга, так и для единичной разработки текста понадобится: - определить целевую аудиторию; - определить величину текста; - привести пример; - определить назначение текста (работа с возражениями, презентационный текст, мотивирующий текст, информационный текст, новостные тексты); - цена, параметры и назначение товара; - также понадобятся прайс, примеры договоров поставки и купли-продажи, если таковые, конечно, имеются. Новостные тексты искать, кстати, довольно сложно. Я бы рекомендовал чередовать новостные, мотивирующие, и тексты по работе с возражениями, в последние размещая информацию о товаре или услуге, преподнося её в оптимальном для реализации виде. При составлении мотивирующих текстов огромную ценность составят рекомендации ранее обращавшихся к вам заказчиков. 17. Требуется торговый агент? Тогда мы идём к вам! Толковые торговые агенты сейчас на вес золота. Мало кому повезёт заполучить такого. Остальным приходится довольствоваться тем, что осталось, пытаясь из обычных менеджеров выжать и результативность, и возможности торговых агентов, да ещё и при стабильно-мизерном уровне оплаты их труда. Задача это довольно тяжёлая, но при наличии информационной прокачки вашей интернет-площадки – вполне выполнимая. То есть размещаемая информация сама возьмёт на себя часть реализаторских функций, если, конечно, в ней не будет до тошноты примелькавшихся штампованных фраз или выворачивающих мозг наизнанку словесных оборотов о «высококвалифицированных профессионалах своего дела», или что-нибудь ещё в этом роде. 18. Хорошо. Тексты напечатаны. И начинают размещаться. Что дальше? Дальше начинается самое интересное. Та информация, которая содержится в текстах, кроме собственно привлечения внимания, начинает выполнять функцию справочника для ваших менеджеров. То есть человек, даже без опыта работы, будет способен обращаться с потенциальным клиентом на очень высоком уровне, просто копируя информацию из текстов во время переписки. В результате повышается имидж вашей интернет-площадки, а, вслед за имиджем, - и уровень спроса на ваши предложения. Конечно же, при условии, если вы реализуете что-то действительно качественное. Имидж и качество – это мощнейшие катализаторы спроса. Но и имидж, и качество должны подаваться в специально разработанной для них смысловой конструкции. Только тогда создаётся действительно мощнейший поток интереса, который впоследствии станет причиной спроса. 19. Можно ли обойтись простым постингом? Сразу хочу заметить. Можно вообще всё делать по-своему. А что? Прекрасный вариант, например, выбрать страусиную тактику: засунуть голову в песок, и думать, что теперь-то ты точно в домике. До тех пор, пока твою жопу не откусит какой-нибудь крокодил. Лишь оригинальные тексты, в каждом из которых учтены особенности именно ваших предложений, а также особенности информационной площадки, на которой они размещаются, станут качественным инструментом для создания интереса к вашим предложениям. Более того, особенности бренда также необходимо учитывать. Ведь именно через бренд компания воспринимается потребителями и бизнес-партнёрами. Правда, выбор бренда, как и выбор текста, может быть ошибочным. Только вот текст отредактировать – намного проще, чем сделать ребрендинг. Насчёт ребрендинга лишних телодвижений я не рекомендовал бы делать вовсе, т.к. укрепление бренда в сознании потребителя – реакция довольно долгоиграющая, и, когда потребитель, привыкнув видеть в фирме что-то одно, вдруг видит совсем другое, он вполне может уличить фирму в непостоянстве и убежать к другому, более постоянному бренду. Да и вложения в ребрендинг чаще всего оказываются колоссальными, что, конечно, оказывается очень на руку рекламным агентствам, этот ребрендинг осуществляющим, при довольно сомнительной пользе этого мероприятия для самого заказчика. С вебстудиями та же самая история. Типичная, наблюдаемая мной картина сайта после редизайна: – ранее легко находимые функции теперь либо запрятаны чёрти куда, либо исчезли вовсе; - цветовое оформление изменилось до неузнаваемости; - если раньше странички открывались быстро и без ошибок, то теперь с ошибками и медленно; - входа на сайт теперь приходится ждать минуты две даже при относительно стабильном и быстром интернете. И это далеко не весь перечень. Бывают, конечно, и счастливые исключения, и даже по вполне доступным расценкам. Если вам надо-пишите, дам контактики, потом как раз в комментах к этой теме и отпишитесь о результатах. 20. Сила – в постоянстве Процитирую известного бизнес-эксерта современности Александра Журбу: «Жизнь и бизнес состоят из большого количества нудных и банальных вещей, сделав которые неожиданно получаешь то самое, о чём не стыдно дать интервью» Где-то на половине пути к вам придёт диавол и будет искушать…))) Ну, то есть, переведя эту ситуацию на бытовые рельсы, у вас появится впечатление, что все усилия тщетны. Это ошибочное впечатление. Оно возникает из-за монотонности выполняемых задач. Чтобы преодолеть это состояние, вам понадобится довольно значительный запас воли… ну, или сотрудник, уже имевший дело с такого рода ситуациями… я, например) 21. Сделай лучше и покажи Всегда был сторонником того, что, если что-то сделано хорошо, то можно сделать ещё лучше. К сожалению, в случае с рекламными текстами и другим текстовым контентом для сайтов даже «хорошо» бывает очень редко. Чаще всего на сайтах уже с главной странички я замечаю тексты настолько слабого качества, что моментально хочется их отредактировать. С некоторых пор именно так и делаю. Беру хреновый текст, видоизменяю его до такого уровня, который мне точно понравится и как читателю, и как покупателю, т.к. имею дело преимущественно с коммерческими ресурсами, то есть направленными на извлечение прибыли из чего-либо. После текст показываю либо разработчику ресурса, либо (что более интересно) реализатору или владельцу бизнеса. 22. Сколько копирайтеров надо, чтобы проект стал успешным? Лично я считаю, что копирайтеров надо максимум два. И то, если они давно работают вместе. Если иначе – то будет больше конкуренции, или даже банальной зависти со всеми вытекающими последствиями, чем нормального сотрудничества. Впрочем, многое зависит от организатора, и, если организатор достаточно опытен, то он сможет управиться и с десятком текстовиков. Наличие редактора при таком количестве авторов также совсем не помешает. 23. Можно ли написать о плохом товаре хорошо? Да, о плохом товаре хорошо написать можно, но лично я в такого рода проектах не заинтересован. Сохранение положительного имиджа в этом случае намного важнее, чем те тридцать серебряников, которые будут отданы за такую работу. Многие с удовольствием согласятся написать о чём угодно, но мне внутренняя гармония всё же дороже сиюминутной выгоды. 24. Заказывать фальшивые отзывы – это самообман Конечно, написать или заказать с десяток отзывов от имени благодарных заказчиков – намного проще, чем выстроить реально действующую систему обмена информацией с клиентом. Но выгоднее ли? Сразу вспоминается цитата из «Золушки» о том, что никакие связи не помогут сделать ножку маленькой, а душу – большой. Конечно, если с качеством товара у заказчика порядок, так же, как и с уровнем сервиса, то может прокатить и такой вариант. А если нет? Если, например, строительная фирма строит жилые дома где угодно и из чего угодно, лишь бы трудозатраты были подешевле, а стоимость домов для заказчиков подороже? Или вовсе продаются «дома», которые никто и не собирается строить? Тогда как? Лучше уж пусть будут интересные презентационные тексты на основе реальных отзывов. Чтобы человек зашёл, прочитал, и, при желании, попросил пообщаться с заказчиком, оставившим отзыв о работе. Всё это вроде и очевидно, но далеко не всегда, и далеко не для всех. Это и понятно, ведь иногда, развивая дело по какому-то одному направлению, управленец совершенно упускает из виду другие варианты. И не только упускает из виду, а и вовсе отказывается от их рассмотрения, даже если эти нерассматриваемые варианты – более перспективны. 25. Опять 25 )) Ну вот и двадцать пятая заметка о текстах на заказ. На эти 25 заметок у меня ушло три дня. Скорость для меня совсем не высокая, да и занятие это, (при условии, конечно, значительной сноровки) не особо напряжное. Пишу я заметки эти преимущественно в свободное от отдыха время, с неспешными перерывами на еду и сон. А если бы я писал такие объёмы в рамках заказа, то на 50 заметок мне вполне хватило бы трёх суток. Вообще же смею заметить, что я трудоголик, и моральное удовлетворение получаю лишь тогда, когда задача оказывается выполненной в полном объёме. Так что мне до полного удовлетворения осталось ровно столько же, сколько и было написано – 25 постов)))
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
О силе слова
Давайте немного отвлечёмся от тематики коммерческого текста и посмотрим на ситуацию шире.
Начнём с политики. Как вы думаете, чьими словами сейчас с нами общается большинство политиков и депутатов?
Большинство речей для них пишется специально нанимаемыми авторами – спичрайтерами.
А кто создаёт психологический климат в стране? За это также ответственны райтеры (авторы). Ведь новости пишутся подлинными мастерами слова и психологического воздействия на аудиторию – журналистами, являющимися выпускниками литинститутов, да ещё и проверяются редакторами на соответствие «текущему моменту». И проверяются очень строго, без разницы, под чьим контролем находится медиаканал.
А как же «стихийная» журналистика?
Стихийные объединения журналистов очень нестабильны в силу слабой дисциплины. Все борются за лидерство, сознательно или неосознанно. Из-за этого многие благие начинания так и остаются лишь начинаниями. Продолжение следует.
27. Нет правил без исключений
Конечно, в самостоятельной журналистике есть и примеры успешных объединений. Но личный вклад одиночек, пожалуй, на ниве свободной журналистики даже более ощутим, чем вклад объединений. К одиночкам я отношу и таких известных деятелей, как Листьев, Парфёнов, Познер, Любимов.
Кроме того, территория распространения правильно подготовленного медиапродукта, даже если он сделан одним человеком, а не коллективом авторов, также поистине впечатляющая.
28. Если у вас нету книги
Конечно же, сейчас наличием букв никого не удивишь, они привычны и они повсюду. Но и сегодня, и много тысяч лет назад, буквы наполняли и наполняют ум человека смысловыми конструкциями, в соответствии с которыми (с некоторыми из них) люди живут всю свою жизнь.
Книги, либо в электронном, либо в печатном виде, есть сейчас в каждом доме.
Конечно, не каждую книгу можно сейчас назвать источником знаний. Скажу даже больше – иногда в коротенькой брошюрке знаний оказывается больше, чем в трёхсотстраничном томике.
Эпоха тяжёлых, водянистых книг стремительно заканчивается. Даже, пожалуй, уже закончилась.
Сейчас очень многие не хотят тратить время на постижение скрытого смысла. Смысл должен быть на поверхности, максимально сжатым и, кроме этого, ещё и преподнесён этот смысл должен быть в интересной форме.
Вот тогда да, эта заметка действительно будет занесена в категорию достойных внимания. Осталось ещё несколько мыслей по этому поводу, но их я оставлю для следующей заметки.
29. Буквы и картинки
Рисунки могут быть названы конкурентами слов, но по смысловому содержанию рисунки проигрывают. Конечно, картинка может быть сколь угодно красивой и запоминающейся, но если её не сопровождает хотя бы какая-нибудь надпись, то очень трудно догадаться, какой смысл художник хотел вложить в свой рисунок.
Кстати, буквы изначально тоже были символами. Пример из европейской древности – футарк. От него и произошёл древнескандинавский алфавит. А в современном мире больше всего схожи с картинками иероглифы. Хотя сами иероглифы, история применения которых насчитывает несколько тысячелетий, можно назвать современными конечно, же с большой натяжкой.
И в футарке, и в иероглифах один и тот же знак обладает многими символическими значениями, и, не зная ситуации, по поводу которой написана этими символами та или иная фраза, очень сложно понять их смысл.
С нашим современным алфавитом всё намного проще, хоть и у нас бывают случаи, когда одну и ту же фразу можно интерпретировать сразу в нескольких значениях.
30. Ситуация и слово
Долговременная успешность той или иной печатной фразы напрямую зависит от:
- соответствия этой фразы действительности;
- психологического состояния и типа личности читателя;
- степени уважения к тому, кто разместил эту фразу;
- степени актуальности прочитанной фразы для читателя;
- уровне заинтересованности в смысле фразы;
Косвенно о заинтересованности – в заметке 28.
Агентство или автор?
Об этом уже была пара мыслишек в заметке 26 и 27.
Сам я отношу себя к самостоятельным авторам, 21, 22 и 23 заметки – обо мне более подробно. Ну и в 25 тоже есть.
Вообще-то я не очень люблю, когда мне предлагают ссылки вместо развёрнутого ответа, поэтому на всякий случай напишу здесь, в том числе и частично о старом по-новому.
Итак. Агентство крутое. Требующее значительных вложений на содержание. То есть дорогое.
Автор. Тоже хочет кушать. Но не так сильно, как агентство, со всем его информационным и аппаратным обеспечением, а также со всеми его работниками.
Но даже не об этом речь.
Дело в том, что многие, как начинающие, так и стабильно развивающиеся агентства сами пользуются услугами авторов. И оплата за такие услуги оказывается раз в десять меньше, чем официальная стоимость этих услуг, заявленная в прайсе агентства. Так происходит, конечно же, не везде и не всегда, но всё же происходит, и довольно часто.
То есть и для агентств, и для заказчиков иногда пишут одни и те же авторы. При этом автору выполнение заказа для агентства оказывается значительно менее выгодным занятием, чем работа напрямую с заказчиком.
32. Творчество или чёткий план?
Может, в художественной литературе и приветствуется полёт творческой мысли, но не в коммерческом тексте. Тут чем чётче, тем лучше.
Время на текст, объект текста, аудитория, площадка для размещения. Всё это надо учитывать. Ещё лучше – если есть пример такого текста, который вы хотели бы видеть у себя, с выделенными местами, где вы хотели бы что-то поменять и как именно.
Не ограничивайтесь одним текстом. Их должно быть много и разных. Для разных аудиторий, для разных ситуаций, и даже для разных времён нужны разные тексты. Универсального текста не существует.
33. Сухие факты – это хорошо, но мало
Что вы охотнее покупаете? То, что предлагают вам купить, или же то, что просто предложено вам к просмотру, пусть даже и с ценой, указанными условиями доставки, указанным ФИО менеджера, реализатора, продавца, указанием возможности бесплатной видео\аудиосвязи?
Статистика показывает, что более эффективен первый вариант. Но не только он.
Вариантов побуждения к действию множество, и очень многие из них – именно в текстовом виде.
Кроме побуждений к действию, есть и другие способы «разбавить» сухой текст
34. Дефицит статистики требует всестороннего подхода
Достоверная статистика в нынешних условиях – это огромная ценность. Самый наглядный пример – это Росстат. Ну, есть там статистика, но достоверна ли она? Или корректируется кем-то в своих интересах? Я считаю, что более соответствует действительности второй вариант.
Если же есть заинтересованность в действительно достоверной статистике, то вам надо открывать собственный аналитический отдел. И информацию, получаемую этим отделом, хранить за семью замками, т.к. трудозатраты по проведению качественного статистического исследования огромны, а ценность получаемых данных – ещё больше.
Даже простенькое маркетинговое исследование, сделанное самостоятельно, позволяет вам воспользоваться возможностью увеличить уровень прибыли от ста до тысячи процентов. Но! Внимание! Вложения в меркетинговые исследования, как в плане времени, так и в плане финансов, не избавят вас от необходимости комплексной подготовки текстов. Ведь экономическая ситуация часто меняется, и тексты, заранее разработанные для тех или иных неожиданно наступивших или ожидаемых условий, придутся очень кстати.
35. Хоть и много, но не бесконечно
Варианты текстов хоть и многочисленны, но по видам всё равно ограничены. Текст это своего рода конструктор из нескольких блоков, где и виды блоков, и виды соединения блоков очень даже ограничены по количеству.
Не хочу вдаваться в подробности, но в упомянутые ранее 50 заметок и виды блоков, и виды соединения блоков для бизнес текста поместятся «аж бегом».
36. О мухах, котлетах и прочей политике
Не скрою, что писать мне доводилось и политические заметки, и околополитические (в виде заметок о спонсорстве, а также речей по поводу знаменательных событий).
Но и в случае работы с коммерческим текстом, и при написании социально ориентированных текстов, я отдаю предпочтение личности заказчика.
Если заказчик мне интересен, и его личность не вызывает у меня негатива, то вполне можно поработать и по экономике, и по социалке.
37. Стоит ли повторяться?
Стоит ли повторно размещать или рассылать текст, однажды показавший свою эффективность? Можно ли это делать?
Можно и нужно. И размещать, и рассылать, и печатать.
Более того, самая эффективная бизнес заметка – это и есть конечная цель коммерческого копирайтинга.
То есть текст, доказавший свою максимальную эффективность, как раз таки и будет основной «рабочей лошадкой» вашего продвижения. До тех пор, пока его результативность не станет ниже минимально приемлемого уровня.
После – снова «обкатка» ранее написанных текстов, по её результатам – выбор лидера и эксплуатация его по вышеупомянутому сценарию.
38.Один лишь текст ничего не решает?
Решает, и очень многое. Иначе не было бы газетных объявлений, всевозможных флаеров, листовок, да и печатного слова в принципе.
Другое дело, если хороший текст будет совмещён с не менее хорошим изображением, либо не менее хорошим видеороликом, то уровень воздействия на аудиторию значительно улучшится.
При этом степень «хорошести» и роликов, и рисунков, должна определяться так же, как и в случае с текстами. Как именно, я рассказал в предыдущей заметке.
Почему именно так? Ответ прост. Потому, что «нет иного пути, нет иного пути, нет иного пути»)))
Или, словами Клода Хопкинса, «Есть только один единственный способ найти решение ваших проблем в рекламе – спросите вашего покупателя. Это – истина в последней инстанции».
Есть ли жизнь в интернете?
Сейчас этот вопрос уже смешон. Скорее, более актуальным будет ответ на вопрос «есть ли жизнь без интернета»?
Без интернета сейчас жизнь представить просто невозможно. Для человека любого возраста сейчас наличие хотя бы одного окошка в виртуальный мир – вполне обычное явление.
Только вот окошки коммерческие от окошек частных должны значительно отличаться. Теоретически. А практически это часто оказывается совсем не так.
В результате, на коммерчески ориентированной страничке, кроме информации о товаре, мы видим что угодно. Котики, фильмы, списки добавляемых друзей безнадёжно засоряют эфир деловой странички. В результате, имидж информационного ресурса падает, и его уже никто не воспринимает всерьёз.
40. Выход есть! Его не может не быть!
В продолжение ранее начатой темы. Даже самую замусоренную страничку можно спасти, если подойти к делу комплексно, и, не побоюсь этого слова, с любовью.
Только если вы всей душой любите то дело, которым занимаетесь, вы сможете принести пользу и себе и людям.
Я убеждён, что на первом месте комфорт от общения. Только комфортно общаясь с заказчиком, можно правильно понять ситуацию, совместно выработать стратегию развития и начать действовать по утвержденному плану, с полной заинтересованностью в отличном результате.
41. И уметь, и учить
С друзьями я люблю делиться своим опытом. …И набираться у них опыта тоже люблю)) Люблю смотреть, как мой опыт приносит пользу моим друзьям, и, конечно же, больше всего люблю принимать благодарности.
Но даже передаваемый опыт иногда не спасает. Потому, что вместе с опытом должны передаваться и навыки самоорганизации.
Свобода, это, в первую очередь, ответственность, огромная ответственность и за себя, и за всех, «кого мы приручили».
Если же воспринимать свободу, как хождение вслед за ветром, то толку от этого окажется мало.
Администрирование своего интернет ресурса требует ощущения свободы именно в том, первом значении этого слова.
«Приручённые» блог, сайт, или интернет-страничка требуют ежедневного внимания. Хоть и не постоянного, но ежедневного.
Если у вас есть сетевой ресурс, но «прокачивать» его вам пока трудновато, давайте займёмся этим вместе. Подробности обсудим в личных сообщениях.
42. Не спеши, а то успеешь
Спешка создаёт множество препятствий при желании избавиться от препятствий как можно скорее. Это удивительно. И всегда следует об этом помнить, когда начинаешь куда-то торопиться.
К счастью, моё внутреннее реле теперь срабатывает безошибочно, и, как только возникает ощущение, что надо сделать что-то быстро и срочно, я выдыхаю и смотрю на ситуацию со стороны. И сразу же понимаю, как сделать всё безо всякой спешки и с максимальной эффективностью.
Это может показаться фантастикой, но успевать при этом мне удаётся столько же, чем когда я спешу, и даже больше.
43. Если у вас нету сайта
То можете не переживать по этому поводу. Сейчас успешно привлечь к себе внимание можно и через страничку в соцсети, безо всяких сайтов.
Более того, это даже надёжнее. Ведь соцсеть администрируется действительно профессионалами.
Страничка в известной соцсети «подарит» вам намного меньше глюков, чем программный код сайта. Да и устраняют эти глюки бесплатно.
Можете, конечно, создать себе сайт и сами попробовать себя в роли администратора, но с серьёзными трудностями начинающий администратор сайта точно не справится, а ведь именно серьёзные трудности становятся причиной «вылета» сайта из сети, и, соответственно, потери контакта с потенциальными заказчиками.
Так что, если у вас уже есть страничка в соцсети, можно прямо сейчас начать подготовку к продвижению. Да и если такой странички нет, создать её вы сможете максимум за полчаса. Могу и я вам её создать, да и администрировать тоже.
Самый честный способ отъёма денег
Для того, чтобы преуспеть и в криминальной, и в предпринимательской реальности, набор нужных качеств не особо различается.
Харизма, сила, умение аналитически мыслить, умение объединять вокруг себя людей, умение добиваться их подчинения, умение быстрее всех просчитывать создавшуюся ситуацию и быстрее всех находить лучший выход из неё. Все эти качества для лидера должны быть на максимуме. Если становится заметно, что хотя бы одно из этих качеств начинает «хромать», это автоматически даёт повод к замене одного лидера на другого. Если такой другой, конечно, имеется в наличии.
Если же и с полным набором вышеперечисленных качеств дефицит, то отличным вариантом станет сообщество, среди участников которого такие качества, хоть и имеются, но хотя бы по одному качеству, но в очень значительной доле, и у каждого.
Но это совсем не значит, что такое сообщество будет успешным. Успех сообщества будет зависеть от того, насколько хорошо настроена коммуникация между всеми его участниками.
Я всё это к чему. Выбрав бизнес в качестве средства самореализации, можно преуспеть значительно больше по значительно меньшей цене. Иногда, конечно, и не больше, но при значительно меньшем риске.
45. На автомате
Можно приучить себя делать автоматически всё, что угодно. Самый простой пример этому – умение завязывать шнурки. Каждый умеет это делать легко и быстро, но так ли легко было поначалу? Конечно же, нет.
И так везде. В физической работе, в работе над текстами, в организационных вопросах, или даже при освоении клавиатуры. Всегда на начальных этапах обучения бывает трудно. Кому-то больше, кому-то меньше, но «рыбка из пруда», то есть навык, совсем уж без труда не приобретается. Да и необходимый запас внутренних или внешних сил, чтобы его действительно хватило в ответственный момент, иногда надо нарабатывать долго и упорно.
Об этом - ещё один пример. Надо подержать на весу тяжёлое оборудование, пока на столе не будет подготовлено место для его размещения. Как это сделать, если ответственные за это мышцы не развиты достаточно сильно? Да никак! Когда ресурс сил будет исчерпан, аппаратура просто грохнется об пол, создав в вашем бюджете здоровенную яму.
Поэтому лишь регулярные тренировки могут спасти нас от провала. Регулярные тренировки и знание уровня предстоящих нагрузок. И, хотя всех случайностей предугадать невозможно, средний (и даже максимальный) уровень нагрузок при встрече с большинством из них можно, при желании, спрогнозировать довольно легко.
46. Уроки истории учат нас, что никто не учит уроки истории
Помнить ранее полученный опыт – очень важно. Ещё важнее – своевременно применять этот опыт на практике.
Вроде и просто. Вроде это и так все давным-давно знают. А, вместе с тем, на практике это оказывается настолько трудноосуществимой задачей, что для её выполнения приходится долго и нудно искать людей даже при условии хорошей оплаты, лишь бы только время, уделяемое на работу, не было бы потрачено впустую. Только вот искать таких людей долго, а лепить «из того, что было» - трудно.
Что делать? Обратитесь ко мне, и мы вместе обязательно что-нибудь придумаем.
Дата добавления: 2018-10-25; просмотров: 98; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!