Анализ целевой аудитории издания «Из рук в руки»
Целевая аудитория изданий «Из рук в руки» - основная и наиболее важная категория получателей рекламного обращения. Это потенциальные покупатели, которые оказывают влияние на принятие решения о покупке.
Читатели «Из рук в руки» - это представители самых разных слоев общества. Они предпочитают «Из рук в руки» другим изданиям, когда речь идет о решении вопросов, связанных с покупкой, продажей, обменом и пр. Многие читатели покупают газету для того, чтобы получить информацию о спросе, предложениях, ценах.
Преобладает постоянство аудитории. Однажды обратившись к газете «Из рук в руки», потребители возвращаются к ней снова и снова, когда возникают вопросы, требующие оперативного разрешения.
Целевую аудиторию изданий «Из рук в руки» описывают по определённым социально-демографическим показателям, на основании результатов исследований.
Размер аудитории изданий, динамика их изменения, рейтинги:
Общая аудитория - люди, прочитавшие хотя бы один из номеров издания за две недели (для ежедневных изданий) и за 6 недель для еженедельных
Регулярная аудитория - люди, прочитавшие более половины номеров за две недели либо шесть недель.
Наиболее эффективно «работают» издания, специализирующиеся на рекламе и распространяющиеся платно. Самый качественный состав аудитории обеспечивают издания, которые распространяются через розничную сеть. Читатель, целенаправленно покупающий рекламное издание, изначально заинтересован в решении конкретной проблемы при помощи информации, публикуемой в данной газете. Таким образом, можно быть уверенным, что это потенциальный клиент. Газета «Из рук в руки», являясь не просто рекламным изданием, а газетой бесплатных объявлений, кроме того, обеспечивает охват массовой аудитории (т.к. содержит и рекламную информацию и объявления от частных лиц).
|
|
|
Рисунок 2.1. Регулярная аудитория: 1 - ноябрь 2009 г. 2 - май 2010 г. 3 - декабрь 2011 г. 4 - июнь 2011 г. 5 - декабрь 2012 г. 6 - май 2012 г.
аудитория издание целевой регулярный
Источниками информации о размере и составе аудитории являются данные специальных медиаметрических исследований. Лаборатория социологических и аксиометрических исследований «Новак» является исследовательским центром, предоставляющим информацию такого рода по печатным СМИ. Исследования проводятся 2 раза в год. Методом анкетирования, опрашивая население.
Размер аудитории (основные показатели)
Общая аудитория - это аудитория одного номера, т.е. общее количество регулярных и «случайных» читателей, прочитавших один номер газеты. Для рекламных изданий, необходимость в которых у читателей возникает не постоянно, а по мере возникновения потребности в каком-либо товаре или услуге, этот показатель является наиболее важным.
|
|
|
Регулярная аудитория - это общее количество человек, постоянно читающих издание (каждый номер).
У рекламодателя не всегда есть возможность получить полную информацию об аудитории издания. В этом случае ориентируются на размер тиража. Но необходимо помнить: один номер газеты читает обычно несколько человек (для газеты «Из рук в руки» - 5-6 человек), и, следовательно, подход «один номер - один читатель» не всегда является грамотным.
Целевая аудитория изданий «Из рук в руки»
Читатели «Из рук в руки» - это наиболее динамичная, социально и экономически активная часть населения.
Социально демографические характеристики целевой аудитории «Из рук в руки»
Рисунок 2.2. Характеристика по полу
Рисунок 2.3. Характеристика по образованию
Рисунок 2.3. Характеристика по возрасту
Рисунок 2.4. Характеристика по занятости
Рисунок 2.5. Характеристика по доходу
Таким образом, ядро целевой аудитории: мужчины и женщины в наиболее активном возрасте от 25 до 44 лет, преимущественно с высшим образованием, представители среднего и высшего сегментов среднего класса; это люди активные, прагматичные, нацеленные на результат, это те, кто привык соотносить результат с затратами времени и средств на его достижение; они обращаются к газете потому, что уверены в качестве информации и воспринимают ее как помощника, который позволяет им реализовывать их планы в бизнесе и частной жизни.
|
|
|
В аудитории преобладают мужчины. Это очень хороший показатель, т.к. именно мужчины традиционно считаются более активными потребителями.
Преобладающая возрастная группа - от 20 до 44 лет (наиболее активные потребители). Читателей этого возраста в аудитории ИРР 56.3%.
Половина активной аудитории - читатели с высшим и средним специальным образованием.
В аудитории «Из рук в руки» преобладают т.н. «белые воротнички»: руководители, служащие, специалисты (36.7%), а также 6.6% - индивидуальные предприниматели.
Интерес к темам рекламы в газете «Из рук в руки»
| недвижимость | 20,30% |
| автомобили | 43,40% |
| мебель, интерьер | 23,20% |
| строительство, ремонт | 20,00% |
| средства связи (сотовые телефоны, пейджеры) | 23,60% |
| компьютеры, оргтехника | 16,90% |
| путешествия, туризм | 23,00% |
| финансы (акции, вклады, банковские операции и т.д.) | 8,00% |
| трудоустройство | 19,50% |
| образование | 22,60% |
| бытовая техника | 21,50% |
| аудио-, видеотехника | 16,30% |
| цифровая фото и видеотехника | 17,70% |
| медицинские услуги | 3,70% |
| лекарства | 6,00% |
| одежда, обувь | 6,10% |
| продукты | 3,70% |
| услуги мобильной связи и Интернет | 14,30% |
| частные объявления | 20,80% |
Индексы и показатели, помогающие рекламодателю предварительно оценить эффективность рекламы в том или ином СМИ.
|
|
|
Рейтинг издания - часть целевой аудитории, контактировавшая с конкретным медианосителем (читавшая конкретный номер газеты). Рейтинг измеряется или количеством людей (например, общая аудитория), или в процентах к общей численности потенциальной аудитории (например, отношение общей аудитории к численности населения города и области).
Индекс миллайн - стоимость публикации одной строки рекламного текста в 1 миллионе экземпляров тиража. Для того, чтобы рассчитать миллайн, следует цену одной строки разделить на тираж и результат умножить на миллион.
М = Цена за строку / тираж * 1000000.
Чем ниже значение индекса миллайн, тем дешевле реклама в издании.
СРТ (Cost-per-thousand или Цена-за-тысячу), Си-Пи-Ти - стоимость контакта с 1000 читателей.
Си-Пи-Ти = Стоимость газетной полосы (или стоим. 1 объявления; модуля) / на тираж * 1000
Чем цена за 1000 ниже, тем дешевле для рекламодателя реклама. Издание, которое имеет меньший показатель СРТ, предоставляет рекламодателю наиболее выгодные условия для размещения рекламы.
Индекс аффинити (Affinity) - «Профильность» издания. Показывает, во сколько раз доля целевой группы в аудитории издания отличается от доли целевой группы среди населения в целом.
А = % целевой аудитории газеты / % их же в населении города
Значение индекса большее «1» указывает на более высокую «концентрацию» представителей целевой группы в аудитории издания.
Например:
доля интересующихся рекламой недвижимости в аудитории ИРР г. Москва - 20,3%;
доля интересующихся рекламой недвижимости среди населения РФ - 6,6%;
А = 20,3: 16,6 = 1,2 (т.е. ИРР вполне может считаться профильным рекламным изданием по тематике «недвижимость»)
Таким образом, газета «Из рук в руки» рассчитана на массовую читательскую аудиторию. Все, что касается покупки, продажи и обмена, находит свое место в этой газете. Первостепенная цель читателей газеты - получить информацию о сегодняшнем состоянии на рынке товаров и услуг. Также интересна газета «Из рук в руки» и для тех, кто хочет донести свою информацию до как можно большего числа читателей, поскольку объявление в газету можно подать совершенно бесплатно. Газета «Из рук в руки» отличается, с одной стороны, небольшой ценой, а с другой стороны, высокой информативностью. Сведения о товарах, представленные на страницах газеты, позволяют свободно ориентироваться на современном рынке товаров и услуг.
Заключение
В ходе изучения темы «Целевая аудитория: понятие, значение для рекламной деятельности» мною были детально изучены теоретические понятия целевой аудитории, основные факторы её определяющие, проведён анализ целевой аудитории на примере издания «Из рук в руки». В результате изучения данной темы необходимо сделать следующие выводы и оценки:
Целевая аудитория представляет собой совокупность потенциальных покупателей рекламируемой продукции. Правильно определенная целевая аудитория, позволяет сократить расходы на рекламу и продвижение бизнеса.
Анализ целевой аудитории необходимо проводить для правильного и четкого попадания в рекламной деятельности компании.
Основные этапы определения целевой аудитории можно разделить на несколько этапов. Во-первых, в демографическом разрезе определяется процент потребителей (по полу, возрасту, достатку), т.е., какое соотношение мужчин, женщин, подростков покупают данный товар. Во-вторых, определяется частота потребления внутри группы (количество раз в день, в неделю, в месяц). И, наконец, в-третьих, определяются средства массовой информации, которые предпочитает потребитель данного продукта. Важно также, чтобы целевая аудитория не была слишком малой, поскольку, чем меньше целевая аудитория, тем больше размер погрешности в медиаизмерениях.
В данной работе при анализе средств массовой информации для размещения рекламных обращений, для примера, я рассматривала издание «Из рук в руки» - ежедневная газета бесплатных объявлений.
Ядро целевой аудитории: мужчины и женщины в наиболее активном возрасте от 25 до 44 лет, преимущественно с высшим образованием, представители среднего и высшего сегментов среднего класса; это люди активные, прагматичные, нацеленные на результат, это те, кто привык соотносить результат с затратами времени и средств на его достижение; они обращаются к газете потому, что уверены в качестве информации и воспринимают ее как помощника, который позволяет им реализовывать их планы в бизнесе и частной жизни.
В аудитории «Из рук в руки» преобладают мужчины. Это очень хороший показатель, т.к. именно мужчины традиционно считаются более активными потребителями.
Преобладающая возрастная группа - от 20 до 44 лет (наиболее активные потребители). Читателей этого возраста в аудитории ИРР 56.3%.
Половина активной аудитории - читатели с высшим и средним специальным образованием.
В аудитории «Из рук в руки» преобладают так называемые «белые воротнички»: руководители, служащие, специалисты (36.7%), а также 6.6% - индивидуальные предприниматели.
Паблик рилейшнз никогда не работает с «абстрактной» общественностью. Любую общественность следует первым делом разделить на группы и решить, в каких группах общественности кампания заинтересована, а потом подыскивать адекватные методы воздействия. Исследования и практика показывают, что наибольшей эффективностью обладают информация, рассчитанная на определенную целевую аудиторию. С этого начинается любая ПР-кампания. Общественность можно делить практически до бесконечности, выделяя все более мелкие целевые группы. Пассажиры поезда, вкладчики «Мост-банка», покупатели йогуртов, депутаты Государственной думы, уличные продавцы газет, жители Заводского района, преподаватели университета - все эти люди представляют собой различные группы целевой аудитории. Таким образом, для конкретной организации каждую группу будут составлять совершенно различные люди. В данной работе было рассмотрено понятие целевой аудитории в ПР. Целевая аудитория определена как часть широкой аудитории общественности ,которая наиболее интересна для конкретной ПР-деятельности. Основными характеристиками целевой аудитории являются: пол, возраст и размер дохода. В дальнейшем, целевая аудитория может определяться и по социальному положению, образу жизни, привычкам, медиапредпочтениям и другим факторам, количество и виды которых зависит от специфики избирательного округа. Определение своего сегмента аудитории является одной из основных целей ПР-деятельности. Правильное выделение целевой аудитории-гарант эффективности мероприятия.
Список источников
1. Васильева Н.В. Реклама для всех. - Мн., Тесей. - 2009.
2. Карпова С.В. Международное рекламное дело. М.: КноРус, 2010 г.
3. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы. М.: ИНФРА-М, 2010
4. Ильин А.С. Реклама в коммуникационном процессе. М.: КноРус, 2011
5. Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.
6. Ученова В.В. История отечественной рекламы. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.
7. Гольман И.А. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация. - 2-е изд., перераб. и доп. - М., 2009.
8. Комарова Н. PR-средства создания имиджа ответственной компании //PR - библиотека Международного пресс-клуба [сайт] - Режим доступа: http://pr-club.com/PR_Lib/Kom-SocOtv.doc
9. Луман Н. Невероятные коммуникации [Электронный ресурс] // факультет социологии Санкт-Петербургского государственного университета [сайт] - Режим доступа: http://www.soc.pu.ru/publications/pts/luman_c.shtml
10. Медиаисследования, медиапланирование и репрезентативность. [Электронный ресурс] - режим доступа: http://www.planmedia.ru.
11. Назаров М.М. Массовая коммуникация в современном мире: методология анализа и практика исследования. М., 2000 [Электронный ресурс] // culturca.narod.ru [сайт] - Режим доступа: http://culturca.narod.ru/Naz_v.htm
12. Пашков А. Маркетинг и медипланирование. Концептуальный разговор. [Электронный ресурс] // сайт RA-info [сайт] - Режим доступа: http://www.ra-info.ru/2008/05/28/marketing-i-mediaplanirovanie.-konceptualnyjj.htm 13. Азбука рекламы. Том 2. www.ProDesing.ru
14. Алешина И.М. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетологов.М.1997.
15. Блажнов Е.А. Паблик рилейшнз. М., 1994.
16 Блюм М.А. ,Молоткова Н.В.PR технологии в коммерческой деятельности. Уч.пособие.Тамбов.ТГТУ.2004,104 стр. 5. Грушин Б.А. Массовое сознание М.1987.
17. Чумиков А.Н. Связи с общественностью. М.: "Дело", 2000. 272 с.
18. [Электронный ресурс] // сайт www.sostav.ru
19. [Электронный ресурс] // сайт www.advertology.ru
20. [Электронный ресурс] // сайт www.rwr.ru
Дата добавления: 2018-09-23; просмотров: 419; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!