III. Характеристика обобщенных трудовых функций
Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Продажа космических продуктов, услуг и технологий | Код | А | Уровень квалификации | 5 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Агент коммерческий Менеджер по продажам Специалист отдела сбыта и маркетинга Тендер-менеджер Торговый представитель |
| Требования к образованию и обучению | Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена |
| Требования к опыту практической работы | - |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 3322 | Агенты по коммерческим продажам |
ЕКС 
| - | Агент коммерческий |
ОКПДТР 
| 20004 | Агент коммерческий |
| 20032 | Агент рекламный | |
| 20035 | Агент торговый | |
| 24068 | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) | |
ОКСО 
| 5.38.02.04 | Коммерция (по отраслям) |
|
|
|
________________
Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих.
Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов .
Общероссийский классификатор специальностей по образованию .
Трудовая функция
| Наименование | Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | Код | А/01.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Наполнение и поддержание в актуальном состоянии клиентской автоматизированной базы данных (клиентской базы) по космическим продуктам, услугам и технологиям |
| Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях | |
| Формирование коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |
| Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Использовать клиентскую базу потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий |
| Подготавливать отчетную документацию о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | |
| Организовывать встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |
| Определять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | |
| Проводить деловые переговоры с клиентами | |
| Оформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с использованием специализированного программного обеспечения | |
| Необходимые знания | Специализированное программное обеспечение и базы данных |
| Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации | |
| Методы поиска информации о потенциальных потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов | |
| Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления | |
| Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий | |
| Правила ведения деловых переговоров | |
| Правила ведения деловой переписки | |
| Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
|
|
|
|
|
|
Трудовая функция
| Наименование | Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) | Код | А/02.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
|
|
| Трудовые действия | Сбор и поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах и партнерах |
| Подготовка к проведению переговоров и заключению договоров о продаже и сопровождении космических продуктов и оказании космических услуг | |
| Составление планов работы с клиентами по реализации космических продуктов и услуг и технологий | |
| Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) |
| Вести деловую переписку с клиентами и партнерами по космическим продуктам, услугам и технологиям | |
| Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов | |
| Необходимые знания | Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий |
| Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Специализированное программное обеспечение и базы данных | |
| Основы менеджмента организации | |
| Основы психологии | |
| Деловой этикет | |
| Правила ведения деловой переписки | |
| Правила ведения деловых переговоров | |
| Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий | Код | А/03.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск и систематизация информации о закупках космических продуктов и оказание космических услуг |
| Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов и оказанию космических услуг | |
| Подготовка комплекта документов для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |
| Согласование условий договора о продаже космических продуктов и оказании космических услуг | |
| Необходимые умения | Работать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологий |
| Оформлять документацию для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оформлять отчетные материалы по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
| Составлять коммерческие предложения по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий |
| Технические и эксплуатационные характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты, регулирующие процессы продажи товаров организациям различных форм собственности | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологий | |
| Состав закупочной документации космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы делопроизводства | |
| Правила деловой переписки | |
| Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации | |
| Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий | Код | А/04.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Сбор и обработка информации об осуществленных продажах и использовании космических продуктов, услуг и технологий |
| Составление планов по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
| Подготовка и проведение презентаций по космическим продуктам, услугам и технологиям | |
| Необходимые умения | Оформлять отчетную документацию по продажам космических продуктов, услуг и технологий |
| Осуществлять поиск информации в клиентской базе и глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий |
| Специализированное программное обеспечение и базы данных | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы и средства подготовки и проведения презентаций | |
| Менеджмент организации | |
| Основы и концепции аналитических отчетов | |
| Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий | Код | B | Уровень квалификации | 6 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
| |||
| Возможные наименования должностей, профессий | Специалист по маркетингу
Маркетолог
Менеджер по маркетингу
Специалист по маркетингу II категории | ||
|
| |||
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат | ||
| Требования к опыту практической работы | - | ||
| Особые условия допуска к работе | - | ||
| Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности | ||
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 2431 | Специалисты по рекламе и маркетингу |
| ЕКС | - | Специалист по маркетингу |
| ОКПДТР | 20032 | Агент рекламный |
| 20035 | Агент торговый | |
| 24068 | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) | |
| 24071 | Менеджер по рекламе | |
| 26585 | Специалист по маркетингу | |
| ОКСО | 5.38.03.02 | Менеджмент |
| 5.38.03.05 | Бизнес-информатика | |
| 5.38.03.06 | Торговое дело |
Трудовая функция
| Наименование | Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | Код | В/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск в различных источниках информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий, проведение первичных исследований и анализа |
| Составление отчетов о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Анализировать информацию о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий в целях обеспечения конкурентоспособности продвигаемой продукции |
| Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий | |
| Консолидировать информацию о рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
| Организовывать продвижение и продажи продуктов и услуг по сервисной модели распространения | |
| Составлять отчеты по тенденциям развития рынка космических продуктов, услуг и технологий на основе результатов анализа полученной информации | |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы маркетинга | |
| Тенденции развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности | |
| Основы информационных технологий | |
| Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы и средства поиска, отбора, анализа и систематизации информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг | |
| Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности | Код | В/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
|
| |||
| Трудовые действия | Поиск в различных источниках, накопление и оперативная актуализация информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | ||
| Анализ информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||
| Формирование периодической отчетности о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||
| Необходимые умения | Осуществлять поиск и обработку необходимой информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий в различных источниках | ||
| Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач, возникающих на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||
| Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий | |||
| Формировать отчетность о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |||
| Необходимые знания | Основы маркетинга | ||
|
| Основы менеджмента | ||
|
| Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||
|
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | ||
|
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | ||
|
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | ||
|
| Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации | ||
|
| Основы информационных технологий | ||
|
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||
|
| Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий | ||
|
| Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий | ||
| Другие характеристики | - | ||
Трудовая функция
| Наименование | Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | Код | В/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск в различных источниках информации о ключевых участниках рынка космических продуктов, услуг и технологий, качестве и стоимости их продукции | |
|
| Выявление преимуществ и недостатков продвигаемой продукции по сравнению с продукцией ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
|
| Формирование планов по устранению недостатков и реализации предложений по повышению качества космических продуктов, услуг и технологий | |
|
| Определение сегмента рынка космических продуктов, услуг и технологий для осуществления продаж | |
| Необходимые умения | Проводить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
|
| Работать с аналитическими материалами по космическим продуктам, услугам и технологиям участников рыночных отношений | |
|
| Подготавливать предложения по повышению конкурентоспособности космических продуктов и оказываемых космических услуг | |
| Необходимые знания | Основы маркетинга | |
|
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
|
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
|
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
|
| Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
|
| Основы планирования | |
| Другие | характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса | Код | В/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Взаимодействие с заказчиками и поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа | |
| Разработка на основе конкурентного анализа плана продвижения предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разработка предложений по развитию бизнес-процессов в области космических продуктов, услуг и технологий | |
| Осуществление продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Анализировать слабые и сильные стороны организации, возможности и угрозы на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Оценивать ситуацию и принимать решения относительно продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Проводить переговоры с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий | |
| Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
| Организовывать продвижение и продажи космических продуктов, услуг и технологий по облачной сервисной модели распространения | |
| Необходимые знания | Основы стратегического менеджмента |
| Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы маркетинга | |
| Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы психологии | |
| Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг | |
| Другие характеристики | - |
Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Разработка и реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий | Код | С | Уровень квалификации | 6 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Менеджер Менеджер космических продуктов, услуг и технологий Специалист по маркетингу I категории |
|
| |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат |
| Требования к опыту практической работы | Не менее двух лет работы в области маркетинга |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 2434 | Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) |
| ЕКС | - | Менеджер |
| ОКПДТР | 20035 | Агент торговый |
| 24047 | Менеджер | |
| 24049 | Менеджер (в промышленности) | |
| 24057 | Менеджер (в коммерческой деятельности) | |
| 24060 | Менеджер (в прочих отраслях) | |
| 26585 | Специалист по маркетингу | |
| ОКСО | 5.38.03.02 | Менеджмент |
| 5.38.03.05 | Бизнес-информатика | |
| 5.38.03.06 | Торговое дело |
Трудовая функция
| Наименование | Разработка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий | Код | С/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Сбор и анализ данных о российском и мировом рынках, необходимых для стратегического планирования развития космических продуктов, услуг и технологий |
| Разработка перспективных планов создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий | |
| Формирование ассортимента космических продуктов, услуг и технологий | |
| Контроль жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий | |
| Контроль разработки и приемка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Организовывать исследования и управлять исследованиями по изучению потребительского спроса на космические продукты, услуги и технологии |
| Разрабатывать мультиатрибутивную модель космического продукта, услуги и технологии | |
| Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей клиентов, включая создание эффективной товарной матрицы, матрицы оптимизации товарных запасов | |
| Анализировать процессы спроса и продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценивать в конкретной ситуации факторы, влияющие на качество и стоимость продукции, ее конкурентоспособность | |
| Проектировать и оптимизировать жизненные циклы космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать стратегии товарного ассортимента, товарной номенклатуры и товарных марок космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать концепции, бизнес-модели и бизнес-планы создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать стратегии позиционирования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Рассчитывать эффективность новых космических продуктов, услуг и технологий | |
| Прогнозировать продажи космических продуктов, услуг и технологий и оценивать эффективность продаж | |
| Разрабатывать технические задания на создание космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Основы управления проектами |
| Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы менеджмента | |
| Основы стратегического маркетинга | |
| Основы планирования | |
| Теория и практика менеджмента продуктов | |
| Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических продуктов, услуг и технологий | |
| Теория и методы системного анализа | |
| Теория и методы управления большими системами | |
| Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий | |
| Теория и практика деловых переговоров | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Теория жизненного цикла продукта | |
| Основы ценообразования | |
| Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации исходной информации о космических продуктах, услугах и технологиях | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий | Код | С/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Планирование стратегии управления космическими продуктами, услугами и технологиями и развития космических продуктов, услуг и технологий |
| Координация и контроль выполнения планов создания, реализации и развития космических продуктов, услуг и технологий | |
| Вывод на рынок и снятие с продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценка востребованности космических продуктов, услуг и технологий для потребителей | |
| Корректировка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Планировать с учетом практики применения и обеспечивать реализацию жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий |
| Организовывать приемку космических продуктов, услуг и технологий | |
| Формировать и обеспечивать функционирование системы менеджмента качества космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оптимизировать жизненный цикл космических продуктов, услуг и технологий по результатам практики их применения | |
| Планировать и контролировать использование бюджета продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Формировать приоритеты товарной политики в области космических продуктов, услуг и технологий | |
| Организовывать взаимодействие с партнерами и потенциальными потребителями космических продуктов, услуг и технологий | |
| Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать предложения по совершенствованию каналов поставок и использованию финансовых ресурсов | |
| Управлять патентами на космические продукты, услуги и технологии | |
| Осуществлять экспертное сопровождение и анализ продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Организовывать и проводить анализ результатов опросов потребителей космических продуктов, услуг и технологий | |
| Обосновывать предложения по развитию активов организации с целью освоения новых рынков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Основы управления проектами |
| Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы менеджмента | |
| Основы стратегического маркетинга | |
| Основы планирования | |
| Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических систем | |
| Методы и средства статистического анализа | |
| Методы и средства контроля качества космических продуктов, услуг и технологий | |
| База потребителей космических продуктов, услуг и технологий | |
| База партнеров по созданию космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы управления качеством продукции организации | |
| Теория и методы системного анализа | |
| Теория и методы управления большими системами | |
| Основы психологии | |
| Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий | |
| Теория и практика деловых переговоров | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Теория и практика управления жизненным циклом космического продукта, услуги и технологии | |
| Основы рыночного ценообразования | |
| Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации информации о космических продуктах, услугах и технологиях | |
| Другие характеристики | - |
Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Реализация сбытовой стратегии и программ маркетинга космических продуктов, услуг и технологий | Код | D | Уровень квалификации | 6 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Начальник отдела маркетинга Ведущий специалист по маркетингу Менеджер по работе с клиентами |
|
| |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат |
| Требования к опыту практической работы | Не менее пяти лет работы в области маркетинга |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 1221 | Руководители служб по сбыту и маркетингу |
| ЕКС | - | Начальник отдела маркетинга |
| ОКПДТР | 20032 | Агент рекламный |
| 20035 | Агент торговый | |
| 22047 | Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) | |
| 24068 | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) | |
| 24071 | Менеджер по рекламе | |
| 24698 | Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) | |
| 26585 | Специалист по маркетингу | |
| ОКСО | 5.38.03.02 | Менеджмент |
| 5.38.03.05 | Бизнес-информатика | |
| 5.38.03.06 | Торговое дело |
Трудовая функция
| Наименование | Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий | Код | D/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование и актуализация баз данных о заказчиках космических продуктов, услуг и технологий |
| Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика космических продуктов, услуг и технологий | |
| Обоснование предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Работать с автоматизированными базами данных о потенциальных заказчиках космических продуктов, услуг и технологий |
| Оценивать перспективность заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Определять степень финансовой устойчивости заказчика космических продуктов, услуг и технологий, его репутацию и деловую активность | |
| Оценивать ситуацию и принимать решения о перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Основы психологии | |
| Теория и практика деловых переговоров | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | Код | D/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск заказчиков космических продуктов, услуг и технологий |
| Подготовка предложений по установлению, поддержанию и развитию долговременных деловых отношений с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами | |
| Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий | |
| Ведение деловой переписки с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами | |
| Выявление потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Проведение анализа практик продаж и оказания космических услуг | |
| Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Осуществлять взаимодействие с партнерами и заказчиками космических продуктов, услуг и технологий |
| Вести деловую переписку с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
| Проводить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Работать с автоматизированными базами данных потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Основы психологии | |
| Основы документооборота | |
| Основы деловой этики | |
| Модели продаж предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий | Код | D/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Изучение потребностей различных групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий |
| Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков | |
| Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика космических продуктов, услуг и технологий | |
| Определение целей разработки бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
| Определение целевой аудитории бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
| Подготовка структуры бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
| Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оформление бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий в соответствии с установленными требованиями | |
| Необходимые умения | Анализировать и описывать целевые сегменты рынка, целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий |
| Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
| Адаптировать сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий к условиям рынка | |
| Проводить бизнес-планирование проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценивать экономическую эффективность проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Требования к оформлению бизнес-планов | |
| Основы маркетинга | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий | Код | D/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Разработка стратегии рекламного мероприятия с учетом специфики целевой аудитории рынка космических продуктов, услуг и технологий и предлагаемого продукта |
| Разработка макетов рекламы космических продуктов, услуг и технологий | |
| Определение каналов продвижения рекламного мероприятия, разработка рекламных материалов для реализации мероприятия | |
| Реализация рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценка эффективности рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, расчет рентабельности вложений, оценка количества и качества контактов с клиентами и их результатов | |
| Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Создавать макеты рекламы космических продуктов, услуг и технологий |
| Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Создавать систему коммуникаций по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, формировать деловой имидж организации | |
| Анализировать лучшие практики продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Теория организации рекламных мероприятий |
| Технологии проведения эффективных рекламных мероприятий | |
| Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы рекламы | |
| Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы маркетинга | |
| Основы ценообразования | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности | |
| Другие характеристики | - |
Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий | Код | Е | Уровень квалификации | 7 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Заместитель директора по коммерческим вопросам Заместитель директора по маркетингу и продажам Начальник отдела по работе с клиентами |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - специалитет или магистратура |
| Требования к опыту практической работы | Не менее пяти лет работы на руководящих должностях в области экономики |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 1221 | Руководители служб по сбыту и маркетингу |
| ЕКС | - | Заместитель директора по коммерческим вопросам |
| ОКПДТР | 22047 | Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) |
| 24698 | Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) | |
| 24699 | Начальник отдела (рекламно-информационного) | |
| ОКСО | 5.38.04.02 | Менеджмент |
| 5.38.04.05 | Бизнес-информатика | |
| 5.38.04.06 | Торговое дело |
Трудовая функция
| Наименование | Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий | Код | E/01.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализ тенденций в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий |
| Выявление потребительских приоритетов в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках | |
| Разработка маркетинговой стратегии продвижения космических продуктов, услуг и технологий на кратко-, средне- и долгосрочную перспективу на различных рынках | |
| Формирование коммерческих предложений по продажам, корректировка стратегии продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Подготовка предложений по доработке космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей заказчиков | |
| Необходимые умения | Использовать методы анализа продаж космических продуктов, услуг и технологий |
| Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу | |
| Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы стратегического планирования | |
| Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению | Код | Е/02.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование проекта стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий |
| Подготовка проектов планов реализации стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разработка предложений по корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов по сбыту космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать товарную политику организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Своевременно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценивать ситуацию и принимать решения на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы маркетинга | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Стратегии сбыта, каналы распределения и организация системы товародвижения и продаж | |
| Теория стратегического управления | |
| Методика разработки маркетинговых планов | |
| Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики фирмы | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Тенденции развития спроса на рынке космических продуктов, услуг и технологий, разработки стратегии развития организации | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий | Код | Е/03.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности | |
| Необходимые умения | Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
| Выбирать и обосновывать цели, методы и стратегию ценообразовании для внутренних и мировых рынков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы маркетинга | |
| Методы разработки планов маркетинга космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | Код | Е/04.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Изучение предлагаемых конкурентами космических продуктов, услуг и технологий |
| Выявление сильных и слабых сторон организации и конкурентов, возможностей и угроз на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Ведение переговоров с заказчиками продукции конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Оценивать ситуацию и принимать решения на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Оказывать влияние на партнеров и заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Работать с автоматизированными базами данных потенциальных потребителей космических продуктов, услуг и технологий | |
| Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
| Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы маркетинга | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы психологии | |
| Основы этики | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности | Код | Е/05.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Разработка технико-экономического обоснования проектов на основе использования результатов космической деятельности |
| Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности | |
| Необходимые умения | Анализировать экономическую информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям, и рассчитывать показатели экономической эффективности |
| Обрабатывать информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям | |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы экономической теории | |
| Основы финансового менеджмента | |
| Теория показателей эффективности | |
| Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности | |
| Другие характеристики | - |
Дата добавления: 2018-09-23; просмотров: 158; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!