Тема 6. Конкурентоспроможність товару
1. Скориставшись даними таблиці, визначити рейтинг електросоковитискувачів побутових відносно базового зразка.
Таблиця. ТЕХНІЧНІ ПАРАМЕТРИ ЕЛЕКТРОСОКОВИТИСКУВАЧІВ
| Назва параметра | Моделі електросоковитискувачів | |||||
| СВМР | СЕСП | Базовий зразок | СЭПП | СВПА | ||
| Продуктивність, кг/год | 12 | 20 | 30 | 50 | 80 | |
| Чистота соку, % | 85 | 85 | 80 | 85 | 80 | |
| Ефективність витискування, % | 40 | 45 | 45 | 50 | 50 | |
| Номінальна спожита потужність, Вт | 120 | 160 | 200 | 250 | 320 | |
| Маса без насадок, кг | 6,0 | 6,0 | 8,0 | 8,5 | 8,5 | |
2. Визначити інтегральні показники конкурентоспроможності товарів, якщо їх коефіцієнти за технічними параметрами становлять відповідно 1,16, 0,95, 1,12, 1,11 та 1,10. Характеристика за економічними параметрами наведена в таблиці:
| Цінові характеристики | А | Б | В | Г | Д | |
| 1. | Ціна, гривень | 154 | 145 | 131 | 148 | 153 |
| 2. | Витрати споживачів за весь період користування, гривень | 76 | 54 | 63 | 55 | 65 |
3. Провести оцінку конкурентоспроможності комбайнів:
Т а б л и ц я. Основні параметри товарів
| № п.п. | Параметри | Значення параметра для товарів | |||||
| «Дон-1550Б» (1500А) | КЗР-10 «Полісся-Ротор» | “Ліда-1300” | CF-80 Кейс | Мега -218 (204) | Джон Дір- 2264 | ||
| 1 | Потужність двигуна, к.с. | 225 (205) | 265 | 240 | 320 | 270 (220) | 272 |
| 2 | Продуктивність по зерну на збиранні пшениці, т/час | 14 | 20 | 11 | 18 | 16 (11) | 18 |
| 3 | Засміченість бункерного зерна % | 3 (2) | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| 4 | Відповідність стандартам | - | + | - | + | + | + |
| 5 | Витрати на поточне обслуговування, тис. грн. | 0,3 (0,2) | 0,3 | 0,4 | 0,7 | 0,5 | 0,7 |
| 6 | Витрати на поточний ремонт, тис. грн. | 5,8 (3,2) | 5,1 | 6,0 | 12,9 | 10,4 | 13,9 |
| 7 | Витрати на капітальний ремонт, тис. грн. | 3,2 (1,8) | 2,8 | 3,3 | 7 | 5,6 | 7,5 |
| 8 | Ціна продажу, тис. грн. | 90 (50,1) | 80 | 94 | 200 | 100 | 215 |
| 9 | Уніфікація продукції | + | + | + | - | - | + |
| 10 | Непередбачені витрати, тис. грн. | 9 | 7 | 11 | 2 | 16 | 22 |
| 11 | Безпека в експлуатації | - | + | + | - | + | + |
| 12 | Витрати палива, л/т | 11,3 | 7,4 | 6,7 | 5,6 | 6,4 | 6,6 |
|
|
|
4. Скориставшись даними таблиці, обчисліть інтегральний показник конкурентоспроможності магнітоли «Промінь 215 РМ».
Таблиця. Показники якості магнітоли
| Показники | Значення показників | Вага показника в загальній сукупності | |
| «Промінь 215-РМ» | «SONY CFS-W456L» | ||
| 1. Максимальна вихідна потужність, Вт | 5 | 6 | 0,13 |
| 2. Маса, кг | 6,5 | 5,6 | 0,07 |
| 3. Номінальна споживана потужність, Вт | 16 | 14 | 0,04 |
| 4. Номінальна швидкість магнітної стрічки, см/с | 4,76 | 5,12 | 0,09 |
| 5. Досконалість звуку, балів | 3 | 5 | 0,09 |
| 6. Зручність користування, балів | 4 | 5 | 0,18 |
| 7. Дизайн, балів | 4 | 5 | 0,11 |
| 8. Ціна виробу, грн. | 350,00 | 400,00 | 0,15 |
| 9. Витрати на ремонт, грн. | 115,00 | 120,0 | 0,05 |
| 10. Витрати на експлуатацію, грн. | 24,00 | 21,00 | 0,02 |
|
|
|
Тема 8. Планування та розроблення нових товарів
1. Умови:
а) відома фірма вийшла на пробний ринок з новим товаром;
б) більшість споживачів не помічають запропонований товар;
в) цим товаром цікавляться в основному люди похилого віку;
г) конкуренти почали на вашому ринку активну рекламну кампанію свого товару, практично такого ж, як ваш.
Використовуючи перелічені умови, проведіть корекцію маркетингової діяльності на пробному ринку.
2. Ваша фірма виробляє і реалізує електробритви з плаваючими ножами. Товар має стандартний дизайн, випускається тільки у сіро-чорній гаммі. Конкурент запропонував електробритви різноманітного дизайну і різного кольору. Що повинен зробити відділ маркетингу вашої фірми за такої ситуації?
|
|
|
Тема 10. Цільовий ринок
1. Для товару «…» визначити найбільш прийнятний (масовий) цільовий сегмент ринку за віком та рівнем доходів. Вказати 7 характеристик даного товару, які цікавитимуть споживачів цього сегменту та вплинуть на їх рішення про покупку товару:
- Ванна-джакузі
- Дзеркальні фотоапарати
- Дорогі екзотичні тропічні рослини
- Екологічно чисте дитяче харчування
- Марочне вино
- Молочна закваска з великим вмістом біфідобактерій
- Морозиво вищого ґатунку
- Недорогий модний жіночий одяг
- Органічний миючий засіб
- Принтери (МФУ)
- Стильний чоловічий одяг
- Сувенірна продукція
2. У виробника є дві можливості на ринку. Можна вийти з новою продукцією на сегмент А з ємністю 240 млн. шт. виробів, де представлені 3 провідних виробника в галузі, і на сегмент Б, ємність якого 60 млн. шт. виробів, де представлено 15 підприємств із загальною ринковою часткою близько 1 %. Яку можливість слід використовувати виробникові, якщо інші умови рівні? Відповідь обґрунтуйте.
3. Побудуйте конкурентну карту позиціонування виходячи з таких даних таблиці. Бали проставлялися колегіально групою експертів. Оцінка не є абсолютною, вона показує місце машини в даному тесті з конкретними суперниками. Максимальна оцінка – 10 балів (ідеал), 8 балів – норма для цього класу машин.
|
|
|
Результати тесту автомобілів
| ТМ автомобіля | Характеристика | Ціна, тис. грн. | загальна оцінка | Робоче місце водія | Салон | Ходові параметри | Комфорт | Пристосованість до доріг | ||||||||||
| сидіння | органи управління | огляд | передня частина | задня частина | багажник | динаміка | гальма | поведінка на дорозі | шум | плавність ходу | клімат | геометрична прохідність | сервіс | експлуатація | ||||
| MINI Cooper S | 1,6 л, 174 л.с., 6-ступінчатий автомат, комплектація базова плюс опції | 580,3 | 7 | 7 | 8 | 8 | 7 | 7 | 9 | 8 | 10 | 7 | 7 | 8 | 7 | 8 | 7 | |
| CITROEN DS3 | 1,6 л, 150 л.с., 6-ступінчатий автомат, комплектація Sport Chic плюс опції | 350,6 | 9 | 8 | 7 | 8 | 8 | 8 | 8 | 9 | 9 | 8 | 8 | 8 | 8 | 8 | 8 | |
4. Львівська кондитерська фірма «Світоч» планує вийти з новою маркою карамелі на певний географічний регіон. Необхідно визначити місткість ринку карамелі в цьому географічному регіоні, якщо відомі такі дані:
· чисельність населення регіону п = 46 000 осіб;
· середньомісячний дохід на душу населення Д = 1900 грн.;
· питома вага коштів, що витрачаються з отриманого доходу на продукти харчування К1 = 45%;
· питома вага коштів, що витрачаються на кондитерські вироби складає К2 = 3%.
· питома вага коштів, що витрачаються на цукерки складає К3 = 35%;
· питома вага коштів, що витрачаються на карамель складає К4 = 15%.
5. Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті, виходячи з таких умов:
· ємність сегмента становить М = 190 тис. грн.;
· фактичний обсяг збуту товарів у звітному році q1 = 45 тис. грн.;
· запланований обсяг збуту товарів у наступному році q2 =56 тис. грн.;
· ціна продажу товару у звітному і наступному році не змінюється і становить Ц = 4,2 грн./ шт.;
· собівартість виробництва і продажу товару у звітному й наступному роках не змінюється і становить С = 3,3 грн./один.;
· для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В2 =7 тис. грн., тоді як у звітному році на маркетинг було витрачено лише В1=12 тис. грн.
Визначити:
1. Частку ринку, що утримувало підприємство у звітному році (Ч\), та частку ринку, яку планується захопити наступного року (Ч).
2. Фактично отриманий балансовий прибуток (П1) та очікуваний прибуток у наступному році (П2).
3. Зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою підприємства є максимізація поточних прибутків.
6. На локальному ринку випуск і реалізацію столових сервізів на 12 персон під назвами «Святковий», «Урочистий», «Ювілейний», «Сувенірний» здійснюють відповідно порцеляновий завод «Прогрес» та фабрики «Місцевпром», «Маяк», комбінат «Буддеталь». Скориставшись вихідними матеріалами табл., визначте можливість контролю частки ринкового потенціалу заводом «Прогрес». Дайте письмовий висновок щодо резервів збільшення конкурентних переваг підприємства.
Таблиця. Вихідні дані для оцінки можливостей контролю частки ринку
| Показник | Назва сервізів | |||
| «Святковий» | «Урочистий» | «Ювілейний» | «Сувенірний» | |
| Конкурентоспроможність | 1,05 | 1,02 | 0,97 | 0,94 |
| Попит на вироби, шт. | 580 | 290 | 285 | 235 |
| Товарна пропозиція, шт. | 3700 | 160 | 145 | 115 |
| Показники престижу виробників, балів | 9 | 7 | 5 | 5 |
7. Розрахуйте місткість національного ринку комплектуючих агрегатів для холодильних установок в 2011 році виходячи з таких даних:
Власне виробництво товару у країні — 12000 виробів;
Залишок товарних запасів виробів на складах виробників — 2160 шт.;
Експорт у країни СНД — 3150 виробів; Імпорт з країн Західної Європи — 4235 виробів;
Зменшення запасів виробів у посередницьких організаціях — 2135 шт.;
Збільшення запасів виробів у підприємств споживачів — 3475 шт.;
Побічний експорт — 965 шт. Побічний імпорт — 1245 шт.
8. Фірма діє в регіоні, що складається з 4-х районів (сегментів), для кожного з яких відомо наступні умови реалізації нового товару: число покупців L, інтенсивність покупок нового товару в середньому одним покупцем в рік Y, втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників нового товару ±d та витрати на дослідження та сегментацію ринку в кожному районі С.
| Район (сегмент) | L, тис. ос. | Y , грн./рік | d | С, тис. грн. |
| 1 | 150 | 40 | +0,2 | 500 |
| 2 | 220 | 50 | -0,1 | 400 |
| 3 | 280 | 30 | -0,3 | 600 |
| 4 | 110 | 30 | -0,2 | 300 |
Визначити район, в якому фірмі вигідніше продавати свій товар. Розрахувати величину обсягу чистих продаж фірми.
9. Визначте загальний потенціал ринку художньої літератури країни на підставі таких умов та застережень. Загальна кількість населення — 50 млн. осіб, зокрема: неписьменних — 0,5 %; дітей віком до 12 років — 17 %; осіб із низьким рівнем доходів — 35 %; літніх людей віком понад 80 років — 0,09 %.У великих містах проживає 25 % населення, малих містах та селищах міського типу — 37 %. Середня ціна книги — 27 грн. Кожен із потенційних покупців за рік купує у великих містах — 1,8; у малих містах та селищах міського типу — 0,65, у селах — 0,11 книги.
10. Проаналізувавши вихідні дані табл., прийміть рішення стосовно вибору цільового сегмента ринку для підприємства-виробника електропобутових приладів.
Таблиця. Економічні характеристики сегментів ринку електропобутових приладів
| Показник | Ринкові сегменти | ||
| організації | підприємства та установи | домашні господарства | |
| Можливі обсяги продажу, шт. | 155 000 | 225 000 | 445 000 |
| Ціна реалізації, грн. | 174 | 156 | 123 |
| Витрати на створення каналів збуту, тис. грн. | — | 17,9 | 44,7 |
| Витрати на рекламу, грн./виріб | 8,7 | 6,3 | 5,9 |
| Витрати на розвиток мережі сервісного обслуговування, тис. грн. | — | 13,6 | 48,9 |
| Заходи «паблік рілейшнз», тис. грн. | 12,3 | 28,6 | 68,8 |
Тема 12. Упаковка товару
Провести аналіз елементів і структури маркування. Необхідно: 1) визначити структуру маркування (малюнок, текст, що ідентифікують знаки) і її доцільність; 2) оцінити присутність фірмового стилю маркування (кольорову гамму, наявність товарного знаку, шрифти, рекламний слоган); 3) оцінити відповідність маркування вимогам, що пред'являються; 4) зіставити аналізоване маркування на кожній, пропонованій упаковці. Вибрати кращу. Вибір обґрунтувати. (на іспиті – буде інша етикетка (товар))
Зразок
Економічний коледж
Державного вищого навчального закладу
«Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана»
Екзаменаційний білет № 00
з дисципліни «Розроблення товару»
Блок теоретичних питань
1. Назвати основні показники якості продукції. (3 бали)
2. Вказати різницю між параметрами продукції та показниками її якості. (3 бали)
3. Які напрями реалізують політику управління якістю? (3 бали)
4. Що передбачає управління товарним асортиментом? (3 бали)
5. Описати напрями впливу системи якості на кожний етап «петлі якості». (3 бали)
6. Дайте коротку однозначну відповідь: (5 балів)
а) у разі зниження прибутку, скорочення попиту та збуту конкретного виду товару фірма повинна …
б) товарна політика тісно пов’язана з...
в) як називається товарна політика, за якої в обігу перебувають товари, їх підкріплення, надаються послуги з після продажного сервісу та гарантія?
г) як називається товарна політика, за якої фірма працює з новими товарами на нових ринках та яка передбачає великий ризик для підприємства?
д) чи існує універсальна крива життєвого циклу товарів?
Блок визначень
1. Індустріальний (промисловий маркетинг) — це… (2 бали)
2. Споживчий маркетинг — це... (2 бали)
3. Локальний маркетинг — це… (2 бали)
Блок практичних завдань
Практичне завдання №1 (6 балів)
Для товару «Ванна-джакузі» визначити найбільш прийнятний (масовий) цільовий сегмент ринку за віком та рівнем доходів. Вказати 7 характеристик даного товару, які цікавитимуть споживачів цього сегменту та вплинуть на їх рішення про покупку товару.
Практичне завдання №2 (14 балів)
Виходячи з власного досвіду, наведіть приклади товарів та послуг престижного споживання в Україні. Дайте письмове обґрунтування зроблених висновків.
Практичне завдання №3 (14 балів)
Підприємство виробляє товари з комплектуючих, які виробляються на самому підприємстві. При цьому воно має такі витрати:
— матеріальні витрати на одиницю виробу — 100 ум. од.;
— витрати на оплату праці — 50 ум. од., в т.ч. 20% - додаткова зарплата робітників;
— клас ризику підприємства – 32;
— інші змінні витрати — 25 ум. од. на одиницю виробу;
— умовно-постійні витрати — 110 %.
Підприємство планує отримати прибуток у 15 %. Розрахуйте відпускну ціну на товар у гривнях, якщо курс долара до гривні становить $1 = 7,993 грн.
Дата добавления: 2018-09-22; просмотров: 325; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!