Стратегии вхождения и конкуренция на внешних рынках.
К основным факторам, которые оказывают влияние на выбор варианта способа вхождения на внешний рынок, относятся:
- скорость вхождения на рынок;
- прямые и косвенные издержки; гибкость и возможность учёта в деятельности на рынке законодательства страны, где расположен рынок;
- уровень возможного предпринимательского риска;
- сроки окупаемости инвестиций; наличие недовыполненных обязательств компании перед имеющимися партнёрами.
Критериями выбора конкретного варианта технологии вхождения на зарубежный целевой рынок могут быть:
- цели компании, касающиеся масштабов искомого международного бизнеса, географического охвата рынков и временного периода, отводимого на процесс зарубежной экспансии;
- размер рынка, который характеризуется объёмом продаж и размером активов:
- товарный ряд компании и природа её товаров (промышленные или потребительские, дорогие или дешевые и т.д.);
- уровень конкуренции за рубежом.
Наряду с указанными критериями при выборе способа внедрения на международные рынки целесообразно учитывать:
- возможности фирмы по охвату не одного, а несколько рынков;
- наличие обратной связи с рынком, потребителями продукции фирмы;
- наличие и дальнейшее развитие контроля за рынком и его основными характеристиками;
- уровень, динамику и удельные показатели затрат на маркетинг за рубежом;
- уровень инвестиционных рисков при вхождении на рынок;
|
|
|
- состав и величину издержек, связанных с организацией административной работы;
- квалификацию персонала, умение выполнять функциональные обязанности в условиях зарубежной окружающей среды;
Ряд возможных стратегий представлен следующим образом:
А. Производство в стране:
1. Непрямой (косвенный) экспорт:
- нерегулярный экспорт;
- торговые компании;
- экспортно-импортные компании;
2. Прямой экспорт:
- зарубежные представители;
- местные агенты;
- местные дистрибьюторы;
- торговый филиал.
Б. Производство за рубежом:
- прямое инвестирование; сборочный завод;
- приобретение фирм за рубежом; контракт на производство;
- лицензионный договор;
- управленческие контракты;
- производственная кооперация;
- совместное предприятие; франчайзинг;
Стратегии интернет-экономики и влияние интернет-технологий на разработку стратегий (электронной коммерции и традиционного бизнеса).
Развитие Internet-технологий и электронной коммерции формирует экономику будущего и порождает новые возможности бизнеса, в том числе формирование инфраструктуры Internet; приводит к формированию глобальной среды электронной коммерции. Стремление использовать возможности Internet-экономики побуждает компании искать инновационные бизнес-модели и новые конкурентные стратегии:
|
|
|
1. Поставщики коммуникационного оборудования в основном, производящие оборудование для Internet-коммуникаций, придерживаются традиционной бизнес-модели – продавать выпущенное оборудование по ценам, обеспечивающим достаточный уровень прибыли и окупаемости вложенного капитала. Для достижения технологического лидерства используется несколько стратегий:
Ø Интенсивное инвестирование в НИОКР для достижения конкурентного превосходства по технологии;
Ø Создание стратегических союзов с поставщиками, потенциальными потребителями и компаниями – разработчиками смежных технологий;
Ø Поглощение компаний, располагающих опытом и ноу-хау в смежных областях;
Ø Сокращ. предприним-го риска за счет разраб. альтернативн. вариантов технол.
2). Поставщики коммуникационных услуг строят бизнес-модели на продаже услуг по твердым тарифам или на повременной основе. Поскольку задача поставщиков Internet-услуг – обеспечивать подключение к Internet, они инвестируют значительные суммы в развитие сети коммуникаций и оборудование. Главная задача компаний – вводить линии связи и привлекать абонентов быстрее, чем конкуренты.
|
|
|
3). Производителей компьютерной техники. Как и производители оборудования для инфраструктуры Internet, производители компьютерной техники и комплектующих применяют большей частью традиционные модели бизнеса, реализуя продукцию по ценам, покрывающим издержки и обеспечивающим приемлемую прибыль.
4). Разработчики программного обеспечения электронной коммерции создают пакеты программ для всех видов коммерческих операций в Internet. Их модель бизнеса заключается в инвестировании ресурсов.
5). Электронные розничные торговцы.
6). Комбинированные стратегии как альтернатива чисто традиционным и электронным. Многие традиционные розничные компании, опасаясь распространения Internet-торговли, поспешили открыть свои сайты. Merrill Lynch и Paine Webber предложили своим покупателям совершать покупки через Internet, чтобы предотвратить переход чувствительных к цене покупателей к электронным компаниям, предлагающим товары по низким ценам.
7). Поставщики услуг электронной коммерции. Internet-экономика создала еще одну новую отрасль – предоставление услуг компаниям, занимающимся электронной коммерцией. В электронном бизнесе очень важно первым вывести на рынок инновационный товар или услугу для завоевания прочной конкурентной позиции и лидерства в избранном сегменте.
|
|
|
8). Медийные компании контент-провайдеры. Медийные компании используют интеллектуальный капитал для создания текстов, видеофильмов, игр и музыки. Некоторые компании, например, издатель Wall Street Journal, предоставляют доступ к своим электронным изданиям на основе подписки, другие взимают плату за каждое обращение на сайт, что обеспечивает постоянное поступление прибыли.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 319; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!