Опасаетесь очередного сверх обещания?
Предполагаю что вполне достаточно, возможно некоторые из них были эффективные, а какие то совершенно не давали результата.
Хороший вариант Контекстная реклама! НО? Есть огромное НО!
Но даже в условиях правильно созданой рекламной кампании, качественного подбора целевых запросов и определения аудитории, возникает вопрос о целесообразности заявок и их ликвидности. То есть логично возникает два главных вопроса.
1) Какова стоимость одной заявки?
2) Какое количество людей действительно готовы прийти к вам в офис и заключить договор на обучение?
Не секрет, что уже несколько лет рекламные кампании в интернете достигают наиболее лучших результатов, в отличие от любых других более старых методов привлечения клиентов.
И многие специалисты интернет маркетинга, предлагают использовать контекстную рекламу. То есть рекламные показы в поисковых системах по ключевым запросом, примерно может служить Яндекс директ или Google adwords. И мы совершено солидарены с данными решениями. Ведь обучение в автошколе это 'горячая' услуга и соответственно ловить потенциального клиента необходимо на горячих запросах. Этот способ привлечения является наиболее действенным, но при больших положительных свойствах мы имеем в данном случае и большие минусы, а что главное это высокая стоимость заявки, и высокий процент отказа, при этом же в данном случае Автошкола привлекающая клиентов таким способом должна иметь как минимум сайт (Landing page) при чем созданый хорошим специалистом и постоянного по особым принципам, позволяющий постепенно завлечь клиента к принятию решения.
|
|
|
Простая оценка данной стратегии:
Плюсы:
1 - Точное попадание в потребность клиента
2- Простая настройка рекламной кампании
3 - Низкая стоимость работы специалиста (директолага)
Минусы:
1 - Высокая стоимость заявок
2 - Высоки процент отказа (за которые так же необходимо платить)
3 - Необходимость создавать дополнительный КАЧЕСТВЕННЫЙ инструмент (landing page)
4 - Сложность введения кампании без специалиста
5 - Протестировать эффективность кампании с минимальными 
затратами - НЕВОЗМОЖНО
То что делаем мы, приводит заявки гораздо дешевле. Потому что:
Мы подошли к вопросу привлечения заявок с обратной стороны. Со стороны обработки потенциальной аудитории.
Таким образом мы имеем возможность предложить услугу на аудиторию которая максимально попадает в радиус интересов и демографического сегмента. При этом мы имеем возможность продать услугу не 'в лоб', а применить воронку вовлегчения и продать услугу пошагово.
Проводя маркетинговое исследование мы выявили несколько основных целевых аудитории.
|
|
|
- Школьники 17-18 лет
- Студенты 18-22 года
- Студентки 18-22 года
- Мужчины 23 года
- Девушки 23 года
- Молодые мамы 23-32 года
И соответственно есть некоторое количество пользователей которые проявляют интерес и активность в рамках услуги. То есть вступают в группы конкурентов, задают вопросы в группах по ПДД и подготовка к обучению. Этот сегмент мы определяем отдельно и проводим отдельное направленное вовлечение.
После фильтрации и отсева пользователей имеющих автомобиль мы получаем очень узкую целевую аудиторию. И имеем возможность сделать индивидуально рассчитаное предложение, и построить данное предложение на интересах целевой аудитории. Что вызывает достаточный объем переходов на приготовленный материал.
+ Мы индивидуально разрабатывает ЛИД МАГНИТ, ВОРОНКУ ВОВЛЕЧЕНИЯ
Аналогично подготавливается воронка вовлечение, которая направляет пользователя на дальнейшее ознакомление с услугой. Так же мы стараемся индивидуально проработать 'Лид магнит' (по согласованию с автошколой применяет заманчивое предложение) что в большинстве случаев приводит пользователя уже к заключению договора.
|
|
|
Еще одним плюсом является то, что изучив поведение клиента в процессе его обработки, мы выработали линию общения с клиентом после того как он оставил заявку, чаще всего это происходит уже в процессе разговора по телефону. Во многих случаях менеджеры автошкол на этом этапе делают ошибки, что не дает клиенту полной уверенности в правильности выбора. В случае наших рекомендации эти ошибки исключаются и отказов на 'горячем' клиенте становится меньше в разы
Что в итоге вы получаете?
1 - От 10 заявок в день на обучение в Автошколе
2 - Стоимость заявки не превышает 60-100₽
3 - Высокий процент обработки клиента от заявки до офиса
4 - Рекламную кампанию способную эффективно работать на одной стратегии не менее 3х месяцев
5 - Качественное оформление и настройка группы в Вк
6 - Прогревающий контент для регулярной публикации в группе на период 3 месяца
7 - Правила обработки заявок по телефону
Опасаетесь очередного сверх обещания?
Мы готовы представить вам демо период, сроком на 3-5суток, с гарантированым количеством заявок не менее 10 в день
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 83; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!