Франчайзинг як особлива форма
Фінансування малих підприємств
Франчайзинг – це форма поєднання переваг малого і середнього бізнесу, змістом якої є система правовідносин між франчайзером (материнською компанією) і франчайзі (малими підприємствами або окремими суб’єктами підприємницької діяльності).
Відповідно до франчайзингової угоди франчайзер зобов’язується забезпечувати мале підприємство, що діє в межах обумовленої території, своїми засобами індивідуалізації:
- фірмовим найменуванням;
- товарним знаком або знаком обслуговування;
- товарами;
- рекламними послугами;
- налагодженою технологією бізнесу;
- консультаціями;
- запатентованою комерційною інформацією.
Фразнчайзі, у свою чергу, зобов’язується надати франчайзеру послуги у сфері менеджменту і маркетингу з урахуванням місцевих умов, а також інвестувати частину свого капіталу у цей бізнес.
Отже, франчайзинг, як технологія фінансування, представляє собою можливість поєднання капіталу малого підприємства і вже існуючого бізнесу на договірних засадах. При цьому мале підприємство, інвестуючи свій капітал, отримує практично всі аспекти здійснення фінансово-господарської діяльності, що практично мінімізує ризик його існування.
Сфери використання франчайзингу досить різноманітні. Найбільш поширеними є:
1) збутовий франчайзинг – використовується виробником товарів для побудови розгалуженої збутової мережі, функціонування якої він контролює;
|
|
|
2) торговий франчайзинг – використовується торговою організацією для відкриття мережі магазинів, які юридично не належать до її структурних підрозділів, філіалів чи дочірніх підприємств.
3) франчайзинг у сфері обслуговування – використовується при створенні мережі готелів, ресторанів тощо;
4) виробничий франчайзинг – застосовується виробником для розширення виробництва товарів та їх просування на нові ринки.
Франчайзинг має суттєві переваги для всіх учасників даного процесу, зокрема:
- залучення до активної підприємницької діяльності значної кількості малих підприємств;
- здійснення діяльності в межах єдиної маркетингової цінової і товарної політики без порушення антимонопольного законодавства;
- використання правовласником і користувачем спільної технології ведення бізнесу;
- зменшення комерційного ризику залучених до бізнесу малих підприємств за рахунок попередньої апробації крупною фірмою технологій виробництва та продажу товарів;
- отримання малими підприємствами постійних консультацій та порад;
- використання на вузькорегіональному ринку загальновизнаної торгової марки (технології).
Поряд з тим, франчайзинг має деякі недоліки:
|
|
|
- необхідність дотримання малими підприємствами настанов і рекомендацій щодо ведення бізнесу материнської фірми, що гальмує ініціативу і обмежує маневреність;
- зобов’язання виплачувати, крім вступного внеску (плати за ліцензію), регулярні відрахування від прибутку;
- зобов’язання купувати обладнання і первинну сировину у франзайзера, що обмежує самостійність малих підприємств у прийнятті господарських рішень;
- помилки франчайзера у стратегічних рішеннях ставлять під загрозу фінансову стабільність малих підприємств;
- обмеженість терміну дії ліцензії, наданої франчайзером.
Отже, франчайзинг представляє собою фінансову технологію або форму здійснення підприємницької діяльності, при якій компанія – власник (франчайзер) передає малому підприємству (франчайзі) право на продаж продуктів та послуг компанії. Натомість франчайзі зобов'язується продавати цей продукт чи послуги на умовах, попередньо визначених франчайзером. В обмін на ці обов'язки франчайзі отримує право використовувати товарний знак компанії, її репутацію, продукт чи послуги, маркетингові технології та механізм підтримки. Франчайзі повинен сплатити франчайзеру вступний внесок та у подальшому вносити періодичні платежі, як плату за використання системи ведення бізнесу. Адже система розглядається як своєрідна оренда, оскільки франчайзі ніколи не буде повним власником товарного знака. Він тільки має право його використовувати під час сплати періодичних внесків. Суми цих внесків є предметом переговорів і обумовлюються франчайзинговим договором.
|
|
|
Для франчайзера переваги даного виду бізнесу полягають у наступному:
- отримання доступу до джерела капіталу без втрати або послаблення контролю над маркетинговою системою;
- уникнення постійних накладних витрат, характерних для системи збуту через власну торгову мережу;
- співпраця з незалежними малим підприємствам, які є більш зацікавленими ніж власні працівники;
- співпраця з місцевими малими підприємствами, які краще інтегровані у середовище на певній території;
- створення нового джерела доходу, заснованого на комерційному ноу-хау;
- досягнення на сонові комерційного успіху швидкого розширення продажу;
- економія на масштабах завдяки розвитку франшизної системи.
Для малих підприємств використання франчайзингу має такі переваги:
- початкові послуги, що надаються франчайзером, передбачають дослідження ринку, аналіз розміщення торговельних точок, поради щодо оформлення, підготовку персоналу, моделі бухгалтерського і фінансового аналізу;
|
|
|
- поточні послуги включають спостереження за веденням справ, рекламні послуги, перепідготовку менеджерів і персоналу, контроль якості, рекламу в масштабах країни, централізоване постачання, маркетингову інформацію, аудит, страхування ризиків;
- можливість розпочати власну справу з малим початковим капіталом;
- зниження ризику і невизначеності, оскільки успіх проекту вже доведений;
- можливість створити власну справу з одночасним входом у велику організацію;
- підвищення ринкової сили стосовно постачальників у зв’язку зі створенням мережі.
Повна система ведення бізнесу, яка передається франчайзером франчайзі, називається франчайзинговим пакетом або франшизою. Вона відкриває перед підприємцем можливість успішного ведення свого бізнесу, навіть за умови відсутності попередньо накопиченого досвіду, знань чи навчання у певній сфері. Отже, франчайзер створює успішний продукт чи послугу, досліджує та розвиває бізнес, витрачає гроші на просування своєї справи, створює добру репутацію та імідж на ринку, випробовує створену систему на життєздатність, а потім пропонує її підприємцям-початківцям на певних умовах.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 220; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!