Анализ исходного стратегического положения Тонус-студия «Фигура»
Оценка эффективности действующей стратегии
Действующая стратегия Тонус-студия «Фигура» заключается в лидерстве по издержкам производства при обеспечении требуемого качества услуг. С помощью этой стратегии Тонус-студия «Фигура» стремится к доминированию на рынке разработки персонального дизайна, строительства и облицовки.
Оценку эффективности действующей стратегии Тонус-студия «Фигура» будем производить по следующим направлениям:
— возможность обеспечения стратегией существенного конкурентного преимущества;
— соответствие оказываемых услуг нуждам потребителей;
— возможность проведения стратегии по нейтрализации отрицательного воздействия конкурентных сил;
— риск стратегии.
Базой стратегии являются:
— наличие уТонус-студия «Фигура» опыта, позволяющего снижать себестоимость предоставления услуг при увеличении объемов сбыта;
— уровень сбыта услуг Тонус-студия «Фигура» - выше среднего;
— наличие уТонус-студия «Фигура» помещения с представленными вариантами оформления жилых и коммерческих помещений.
Следует сказать, что статус Тонус-студия «Фигура» позволяет существенно дифференцировать услуги, оказываемые организацией, от аналогичных услуг, предоставляемых конкурентами.
Тонус-студия «Фигура» полностью лишено возможности переманивания клиентской базы. Стоимость услуг дизайнера является довольно дорогостоящей, а следовательно, воспользоваться ими смогут только средние и высшие слои населения. В данный момент фирма работает над внедрением политики снижения цен на предоставляемые услуги, причем довольно успешно.
|
|
|
Таким образом, действующая стратегия Тонус-студия «Фигура» создает существенное конкурентное преимущество, базирующееся на низких производственных издержках и дифференциации услуг.
Ниже приводится анализ возможностей существующей стратегии Тонус-студия «Фигура» по нейтрализации отрицательного воздействия конкурентных сил.
Прямые конкуренты.
Низкие производственные издержки создают предпосылки для доминирования на рынке по ценам. Доминирование по ценам и качественное отличие услуг Тонус-студия «Фигура» от аналогичных услуг конкурентов, в свою очередь, являются основой:
— защиты в ходе ценовой войны своей доли рынка;
— увеличения объемов продаж услуг за счет рыночной доли конкурентов.
Необходимо отметить, что низкие цены на услуги предоставляют возможность расширения присутствия Тонус-студия «Фигура» на строительном рынке.
Потенциальные конкуренты.
Доминирование по ценам и качественное превосходство услуг клуба затрудняют для новичков вход на рынок. Конкурентное преимущество, лежащее в основе существующей стратегии, является серьезным барьером для вхождения на рынок.
|
|
|
Покупатели.
При агрессивном поведении «сильных» покупателей низкие производственные издержки позволяют частично сохранить уровень прибыли фирмы, так как даже «сильные» покупатели редко способны снизить цену до черты выживания наиболее эффективного по издержкам продавца.
Проведенный выше анализ показывает высокую эффективность стратегии Тонус- студий «Фигура». Риск применения стратегии определяется возможностью утраты имеющегося конкурентного преимущества. Потеря конкурентного преимущества зависит от следующих рыночных факторов:
— степени устойчивости конкурентного преимущества;
— возможности копирования преимущества соперниками;
— изменения требований и предпочтений клиентов к получаемой услуге.
Конкурентное преимущество, лежащее в основе применяемой Тонус-студия «Фигура» стратегии, является устойчивым, так как:
— услуги характеризуются как выход на новый уровень;
— технология оказания услуг весьма индивидуальна и креативна, индивидуальный подход.
Возможность копирования конкурентами имеющегося конкурентного преимущества низка, так как в основе преимущества лежит более совершенная организация крупного производства.
|
|
|
Таким образом, уровень риска стратегии Тонус-студия «Фигура» с точки зрения рыночных факторов является невысоким.
Необходимо отметить, что уязвимым местом стратегии является ее сильная зависимость от лоббирующих действий конкурентов и макроэкономических факторов (состояние экономики).
Резюмируя вышесказанное, можно сделать следующие выводы:
1. Потенциально возможная конкурентоспособность услуг Тонус-студия «Фигура» является высокой.
2. Используемая Тонус-студия «Фигура» стратегия базируется на существенном конкурентном преимуществе.
3. Уровень риска стратегии с точки зрения рыночных факторов является невысоким.
.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 266; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!