Характеристика маркетингової політики комунікацій та ЕЖЦТ.
Цикл попиту на товар можна розділити на такі етапи:
• перший — народження попиту, коли товар виводять на ринок;
• другий — зростання, коли відбувається насичення ринків товаром;
• третій — зрілість, коли 50 % потенційних покупців уже придбали товар;
• четвертий — занепад, коли попит може впасти навіть до нуля.
На першому етапі відбувається комунікативне ознайомлення потенційних покупців із підприємством (якщо воно вперше виступає на внутрішньому ринку) або з новим товаром уже відомого підприємства.
Стратегія маркетингових комунікацій на першому — привертання уваги споживачів до товару, просування товарів через посередників;
На другому етапі життєвого циклу, у період зростання, конкуренція посилюється у зв'язку з тим, що виведений на ринок товар витискати конкуренти. Якщо ринок має значну місткість, фірми-конкуренти розробляють аналогічні товари, навіть копії. Щоб протидіяти, необхідно вводити нові та нові типи, марки, виходити з товаром на нові сегменти ринку. Використовується модернізація виробів, провадиться стимулювання продажу у сезонних знижок та загального зниження цін. Витрати на зменшуються, як порівняти з інтенсивним маркетингом.
Стратегія маркетингових комунікацій на другому — залучення споживачів через поліпшення якості, упаковки товару, післяпродажних послуг;
Третій етап — етап зрілості. Він характеризується тим, що на ринок виведено весь асортимент параметричного ряду товару. Понад 50% потенційних покупців уже стали власниками товару. Рекламування спрямоване на демонстрацію рентабельності покупки, інформування про пільгові умови придбання завдяки різним стимулюючим заходам та на просування товару у сферу посередників. Витрати на рекламування нижчі, їх спрямовано, головно, на стимулювання посередника.
|
|
|
Стратегія маркетингових комунікацій на третьому — активне просування товару через посередників, звертання уваги споживачів на окремі оригінальні його атрибути;
На четвертому етапі життєвого циклу товару відбувається насичення ринку та спадання попиту. Продаж товару здійснюється за рахунок повторних закупок або майже припиняється. На ринку залишаються товари, які користуються максимальним попитом. Різке зниження цін робить товар доступним для широкого загалу, а колишні його перші покупці переходять на нові товари. Характерний відносно низький рівень витрат на рубричну рекламу (тобто оголошення про розпродаж товару за зниженими цінами).
Стратегія маркетингових комунікацій на четвертому — просування товару через посередників.
Характеристика рекламування та ЕЖЦТ.
|
|
|
Цикл попиту на товар можна розділити на такі етапи:
• перший — народження попиту, коли товар виводять на ринок;
• другий — зростання, коли відбувається насичення ринків товаром;
• третій — зрілість, коли 50 % потенційних покупців уже придбали товар;
• четвертий — занепад, коли попит може впасти навіть до нуля.
На першому етапі відбувається комунікативне ознайомлення потенційних покупців із підприємством (якщо воно вперше виступає на внутрішньому ринку) або з новим товаром уже відомого підприємства.
На другому етапі життєвого циклу, у період зростання, конкуренція посилюється у зв'язку з тим, що виведений на ринок товар витискати конкуренти. Якщо ринок має значну місткість, фірми-конкуренти розробляють аналогічні товари, навіть копії. Щоб протидіяти, необхідно вводити нові та нові типи, марки, виходити з товаром на нові сегменти ринку. Використовується модернізація виробів, провадиться стимулювання продажу у сезонних знижок та загального зниження цін. Витрати на зменшуються, як порівняти з інтенсивним маркетингом.
Третій етап — етап зрілості. Він характеризується тим, що на ринок виведено весь асортимент параметричного ряду товару. Понад 50% потенційних покупців уже стали власниками товару. Рекламування спрямоване на демонстрацію рентабельності покупки, інформування про пільгові умови придбання завдяки різним стимулюючим заходам та на просування товару у сферу посередників. Витрати на рекламування нижчі, їх спрямовано, головно, на стимулювання посередника.
|
|
|
На четвертому етапі життєвого циклу товару відбувається насичення ринку та спадання попиту. Продаж товару здійснюється за рахунок повторних закупок або майже припиняється. На ринку залишаються товари, які користуються максимальним попитом. Різке зниження цін робить товар доступним для широкого загалу, а колишні його перші покупці переходять на нові товари. Характерний відносно низький рівень витрат на рубричну рекламу (тобто оголошення про розпродаж товару за зниженими цінами).
Стратегія рекламування:
• на першому — інформування про товар та підприємство;
• другому — створення пріоритетності даної марки;
• на третьому — створення прихильності для даної марки, яка має максимальний попит;
• на четвертому — інформування про розпродаж за зниженими цінами.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 271; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!