Стратегии организации в новой отрасли.
Стратегии организации в зрелой отрасли.
Стратегии организации в отрасли, переживающей спад.
Подобно товару, отрасль проходит несколько стадий в процессе своего существования: молодость (зарождение), рост, замедление роста, зрелость и закат.
Характеристики стадий классического жизненного цикла отрасли и возможные стратегии
Первая производная емкости рынка по времени (dQ/dt)
| Стадия ЖЦО/ хар-ка | (dQ/ dt) | Характеристики | Возможные стратегии |
| Зарождение | >0 | "Правила игры" не сформированы; точно неизвестна доминантная технология, параметры рынка и потребности клиентов, поставщики; отсутствуют отраслевые стандарты, отраслевые лидеры; будущее организации определяется в большей степени адекватностью выбора стратегии | Начало нового бизнеса посредством создания бизнеса "с нуля", создания совместного предприятия, покупки организации |
| Рост | >>0 | Идет формирование отрасли; основной акцент в конкурентной борьбе – захват рыночной доли; основная сложность – планирование перспективных объемов производства и производственных мощностей, борьба за поставщиков | 1. Концентрация усилий. 2. Прямая и обратная вертикальная интеграция |
| Замедление роста | >0 | Отрасль сформировалась; определились лидеры, последователи и т. д.; акцент в конкурентной борьбе сместился на качество, сервис, цены; достигнута экономия на эффектах масштабов и освоений | Создание инновационных организаций |
| Зрелость | =0 | Снижается отраслевая прибыльность; конкуренция усиливается и приобретает новые формы, т. к. привлечение новых потребителей возможно только посредством переманивания их у конкурентов | 1. Связанная диверсификация 2. Несвязанная диверсификация 3. Создание инновационных организаций |
| Закат | <0 | Увеличивается конкурентная сила поставщиков; возрастает роль качества, сервиса, цены; вероятно, усиливается международная конкуренция, число слияний и перекупок организаций | 1. Оборонит. С. 2. С. агрессивн. защиты 3. Немедленный выход посредством продажи или ликвидации 4. С. снятия урожая |
24. Применение этой стратегии дает компании следующие преимущества:
|
|
|
защита от поставщиков;
защита от покупателей продукции (они могут сбивать цены только до уровня цен конкурентов);
препятствие для вступления на рынок конкурентов;
выгодное положение по отношению к продуктам-заменителям Риски стратегии лидерства по издержкам.
Существует несколько рисков, связанных со стратегией лидерства по издержкам:
1. Чрезмерный акцент на эффективность может привести к потере фирмой реакции на изменяющиеся требования покупателей.
|
|
|
2. Если отрасль действительно является отраслью по производству товаров широкого потребления, то риск от стратегии низких издержек значительно выше.
3. Многие пути достижения низкой себестоимости могут быть легко скопированы.
25 1. Выделяются основные направления развития предприятия (или его бизнес-единицы), определяются цели и общая структура каждого направления. 2. Устанавливаются взаимосвязи между проблемами и задачами в рамках одного, а затем и нескольких направлений, с указанием возможных путей решения проблем и ожидаемых последствий реализации решений.
4. Разрабатывается рабочий вариант реализации общей стратегии предприятия с учетом выявленных взаимосвязей, количественных характеристик проблем и задач.
Методы формирования страт
определить возможности и угрозы;
построить матрицу SWOT-анализа;
выбрать товары и рынки, на которых товары будут продаваться;
построить экономическую стратегию, определив доступные ресурсы, необходимые для ее реализации.
Сущность стратегического маркетинга.
Маркетинг- вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
|
|
|
Нужда - под термином этим понимается ощущение нехватки человеком чего-либо. Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
Спрос - это потребность, подкрепленная покупательской способностью.
Человеческие нужды, потребности и запросы удовлетворяются товарами. Под товаром мы понимаем то, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Производитель товара должен отыскивать потребителей, которым они хотят продавать товар, выяснить их потребности, а затем создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий их потребности.
Обмен - это основное понятие маркетинга как научной дисциплины. Маркетинг только тогда имеет место, когда люди решают удовлетворить свои нужды и запросы посредством обмена. Обмен - это акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.
Сущность стратегического маркетинга заключена в следующих этапах:
1. Определяются задачи предприятия в целом;
2. Устанавливаются необходимые хозяйственные единицы;
3. Задаются цели маркетинга;
4. Осуществляется комплексный анализ условий для каждой хозяйственной единицы;
5. Разрабатывается стратегический план маркетинга;
6. Реализуется выбранная тактика маркетинга.
Дата добавления: 2018-05-09; просмотров: 309; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!