Установление цен во время спада
Для поддержания текущих уровней цен необходимо пользоваться следующими тактиками и рекомендациями:
· Не загоняйте себя в рамки своих бюджетов. Некоторые продавцы взвинчивают цены во время спада, аргументируя это тем, что раз оборот начинает падать, повышение цены за единицу товара компенсирует разницу. И всё же повышение цен как средство достижения ставших невыполнимыми корпоративных финансовых целей – идея не только неудачная в долгосрочном выражении, но и потенциально опасная в краткосрочном. Повышение цен ведёт к оттоку клиентов и к падению доходов.
· Используйте для корректировки цен не только прайс-листы, но и другие средства.В периоды спада обычно чтобы поддерживать высокий объём продаж производители снижают цены и отражают это в прайс-листах. Однако этого делать не рекомендуется, 1) так как повысить цены и отразить это в прайс-листе в будущем будет не так легко, 2) всегда есть покупатели, готовые платить за товары прежнюю цену. Вместо снижения цен желательно использовать скидки и поощрения.
· Используйте прогрессивное ценообразование и перекомпоновку товаров и услуг. Тенденция цен к сокращению выглядит как нежелание потенциальных покупателей платить за товары и услуги. Перекомпоновка услуг поможет совместить их с возможностями потребителей, которые теперь чувствуют себя беднее. Ещё одно нововведение, способное укрепить прибыль в условиях спада, заключается в том, чтобы переключить свои предложения с товаров на услуги и наоборот.
|
|
|
· Держитесь за своих лучших покупателей. Благодаря вашим хорошим связям с постоянными клиентами, отчаянные конкуренты не смогут впоследствии переманить ваших покупателей, предложив им более низкие цены. Хорошим средством выполнения поставленной задачи будут контракты. Ещё одна тактика, помогающая удерживать цены - это оптовая скидка, а ещё лучше накопительная оптовая скидка. Подобные скидки оптимально способствуют тому, что покупатели принимают периодические предложения более низких цен.
· Предугадывайте шаги конкурентов, но избегайте ценовых войн. Ценовые войны приводят к тому, что в прибыли теряют все. Каждого покупателя, которого вы потеряли из-за цены, вы сможете ценами вернуть себе позже. Если в долгосрочном выражении отказ от ценовой войны выгоден, он перевесит краткосрочные убытки компании.
Ценообразование во время бума
Разнообразные возможности и акценты, которые приносит с собой бум, могут сказаться на благосостоянии компании в долгосрочном выражении. Существует несколько правил того, как максимизировать успех и минимизировать риск совершения ошибки:
|
|
|
· Подчёркивайте возможность доставки.
· Повышайте цены быстро – не тянитесь за годовыми циклами. Несмотря на благоприятные условия, не все компании стремятся повысить цены во времена подъёма экономики. Те, кому не хватает решительности, рискуют утратить своё лидерство в пользу быстрорастущих конкурентов, на которых и держится бум. Способом повышения цены, не рискуя при этом вызвать недовольство, являются доплаты. Доплаты подразумевают временное повышение цены, связанное с чрезвычайным состоянием издержек. Покупатели терпимее отнесутся к высокой цене, если будут надеяться на то, что когда издержки упадут, доплаты будут упразднены.
· Быстро пресекайте рост издержек.
· Не жадничайте, сопротивляйтесь искушению отхватить большую рыночную долю. Некоторые компании не поднимают цены, потому что не могут противиться искушению отхватить большую долю рынка. Если один или несколько конкурентов повышают цены, надо быть готовым без колебаний принять эстафету.
· Вкладывайте средства в цену и бренд. Во времена бума покупатели более чувствительны не к цене, а к стоимости, в этом случае решающую роль принимает на себя бренд: он становится средством заявления вашей стоимости. Лучше всего вкладывать в рост во время спада любой предпочтёт инвестировать в бренд и инфраструктуру, когда реклама и технологии обходятся дешевле, а конкуренты покидают игру.
|
|
|
В основе прибыльного ценообразования лежит эксплуатация периодов высокого спроса и спасение стоимости во время его ослабления. Каждое решение о ценообразовании необходимо принимать и рассматривать с учётом существующих и проявляющихся экономических условий. Основные принципы ценообразования и брендинга неизменны, но их применение в ожидании ускорения или замедления роста требует совершенно противоположных действий. Во время подъёма ключом к индивидуальности бренда должны стать качество и надёжность поставки. При спаде ключом может стать гарантия того, что ваше предложение конкурентоспособно и по стоимости и по цене.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 391; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!