Выявление резервов (свободных ниш) в функционировании рынка
Рыночная ниша (от латинского Nidus – гнездо) – часть рынка товаров и услуг, который свободен от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех.
Ниша рынка – это очень узкое экономическое поле, на котором находится небольшое число игроков. Чаще всего поле ограничивается компанией и ее прямыми конкурентами. Это вид бизнеса с резко очерченным кругом потребителей.
В маркетинге есть целое направление – Нишевый маркетинг или Нишинг. Нишинг (от англ. Niching – процесс поиска ниши рынка) – означает поиск и выбор рыночной ниши для нового бизнеса. Основой нишинга является анализ рынка: востребованность товара или услуги, соотношение спрос – предложение, конкуренция и т.п.
Задача маркетологов заключается в том, чтобы найти свое место на рынке, укрепиться там и быть конкурентоспособным.
Как один из вариантов новой ниши для ООО «ТехВитасБел» может стать обслуживание каких-либо приборов и новой техники на предприятии. Для этого нужно нанять соответствующих специалистов высокого класса. В таком случае уже будут не только оптовые продажи, но и возможность установки каких-либо оборудований. Также в случае неисправностей деталей по не истечению гарантийного срока, их можно не заменять, а произвести ремонт. С внедрением новых технологий на производстве, высококвалифицированные специалисты будут очень востребованы. Обучение таких специалистов может быть взята также как новая ниша. Подводя итог, новой нишей для компании ООО «ТехВитасБел» может стать обучение квалифицированных специалистов по обслуживанию и установке деталей, комплектующих и нового оборудования на предприятиях и сервис своей продукции.
|
|
|
Анализ и разработка предложений по развитию предприятия
Проанализировав доход компании за 2016 год, можно увидеть, что большую часть дохода принесли постоянные клиенты (69,2% – постоянные клиенты, 30,8% – остальные предприятия). Поэтому то, что целью компании является поддержание долгосрочного сотрудничества с клиентами вполне обосновано. В том же направлении и нужно двигаться. Для того чтобы привлечь постоянных клиентов компания работает с самыми надёжными и проверенными поставщиками, которые дают гарантию качества товара. ООО «ТехВитасБел» старается удовлетворять потребности клиентов и для этого существует широкий ассортимент продукции. Но чтобы требования удовлетворялись по максимуму, нужно ассортимент расширять ещё больше, предоставлять новейшие технические и технологический решения. Так как прогресс не стоит на месте, нужно постоянно проводить обучение своих сотрудников, чтобы они могли соответствовать имиджу компании.
|
|
|
ООО «ТехВитасБел» действует представителем только европейских представителей, поэтому и повышать квалификацию сотрудников нужно в Европе. Также для привлечения постоянных клиентов можно сделать акции и скидки. Для привлечения же новых клиентов нужно больше использовать рекламу (наружная, реклама на телевидении, реклама в интернете и др.), при этом выбирая места или каналы (реклама на телевидении) которые могут заинтересовать целевую аудиторию. Хороший способ привлечения клиента и представления своей продукции – проведение выставок. Здесь потенциальный клиент может оценить качество, все его преимущества и если есть, то и недостатки продукции и увидеть весь ассортимент.
Как итог из всего сказанного, нужно делать ставку на поддержание долгосрочных отношений и образование новых.
Прогноз развития рынка по объёму продаж, цене реализации, доходу
Ежегодно количество промышленных предприятий в Республике Беларусь растёт, что положительно сказывается на объёмах продаж компании. Но так как ООО «ТехВитасБел» работает не только с белорусскими, но и предприятиями стран России, Латвии, Литвы и др., то стоит наблюдать и за их развитием. Так, например, удельный вес промышленных предприятий увеличился с 35,7% до 38,1%; с 27% до 33,2%; с 25,4% до 29,6% соответственно. Анализируя продажи за предыдущие года, мы выяснили, что ежегодно они увеличиваются. В процентном соотношении на 9%, 11%, 17%. Компания рассчитывает эти показатели не уменьшать. В первую очередь рост объёма продаж был вызван расширением ассортимента продукции и переходом предприятий к новейшим технологиям и более высокому качеству применяемых деталей и комплектующих. Опираясь на опыт предыдущих лет ассортимент по возможности будет увеличен, чтобы привлекать больше целевой аудитории. Любое увеличение положительно скажется на судьбе компании и охарактеризует работу в правильном направлении.
|
|
|
Планируется увеличить объёмы продаж в 2018 году не меньше 3% по сравнению с 2107 годом. Касаясь цены реализации, то здесь тоже наблюдается ежегодный рост. Так с 2016 на 2017 год рост цен на товар увеличился на 1,42% - 1,89%. Этот рост объясняется ростом ставки налога и повышением цен на материалы, из которых изготавливаются детали и комплектующие. Если планы компании по увеличению объёма продаж будут осуществлены и произойдёт рост цен на товар, то доход сможет увеличиться в 2018году от 3% до 7%.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 221; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!