Организационная функция маркетинга
Управление маркетингом
Прежде чем организовывать маркетинговую службу на предприятии, необходимо ответить на несколько вопросов:
· Нужен ли маркетинг фирме? Если фирма работает в условиях острой конкуренции и у нее возникли проблемы с реализацией товаров, то в этом случае необходима организация маркетинговой деятельности, а следовательно, и соответствующего департамента.
· В каком объеме фирме необходим маркетинг? Реализация каких его функций и подфункций будет полезна предприятию?
· Каковы особенности внутренней среды предприятия?
Ответы на эти вопросы в конкретных условиях могут быть неодинаковы, поэтому различны и подходы к организации маркетинговой службы на предприятии. Но если ее необходимо организовывать, то не следует забывать еще об одном обстоятельстве: методами и философией маркетинга должно овладеть высшее руководство, иначе маркетинговый департамент ничем не сможет помочь предприятию.
Итак, конкретную задачу по организации маркетинговой службы следует решать исходя из конкретных условий, сложившихся на фирме.
Планирование маркетинга
При внутрисистемном планировании, которое должно стать основным в практической деятельности российских предприятий в условиях рыночных отношений при их достаточно полной хозяйственной самостоятельности, важны, по крайней мере, три основные принципа:
· разрабатывать планы должен тот, кто эти планы будет претворять в жизнь;
|
|
|
· уровень компетенции в планировании должен соответствовать уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами предприятия;
· необходимо обеспечивать гибкость и адаптивность планирования в соответствии с изменениями во внешней и внутренней средах предприятия.
Маркетинг-аудит
Основными объектами контроля в маркетинге являются:
· объемы продаж;
· размеры прибылей и убытков;
· реакция покупателей на предлагаемые предприятием новые товары и услуги;
· соответствие запланированных и реальных (фактических) результатов производственно-коммерческой деятельности.
В стратегическом плане предприятию важно знать, действительно ли оно использует все из имеющихся у него маркетинговых возможностей, и насколько эффективно оно их использует.
Тема 2. Основные концепции маркетинга
Концепция маркетинга (от лат. conceptio) – генеральный замысел действия фирмы или предприятия на рынке, определяющий ее стратегию действий, выбор системы целей и идеи бизнеса. Концепция маркетинга предполагает выбор или обозначение целей, которые преследуют предприятия в бизнесе и маркетинге.
Известно пять основных концепций маркетинга:
|
|
|
- концепция совершенствования производства;
- концепция совершенствования товара;
- концепция интенсификации коммерческих усилий;
- концепция сбыта и маркетинга;
- концепция социально-этического маркетинга.
Концепция совершенствования производства
Концепция совершенствования производства – концепция, основанная на предрасположенности потребителей к широко распространенным и доступным по ценам товарам, что требует постоянного совершенствования технологии и организации производства, повышения эффективности системы распределения. При этом все внимание сосредотачивается на внутренних возможностях производства, что позволяет быстро насытить рынок каким-либо товаром илиуслугой.
Производственная концепция появилась тогда, когда производство было массовым. Производители в своей деятельности руководствовались лозунгом: «Производи, сколько сможешь». Рыночный спрос был безграничен. Чтобы удовлетворить спрос потребителей, производители занимались совершенствованием производства в целях снижения цены производимого товара.
Такой подход вполне оправдан, когда спрос существенно превышает предложение или когда затраты на производство единицы продукции достаточно велики и их необходимо уменьшить за счет массового изготовления продукции.
Производственная концепция возникла на автомобильных предприятиях США в конце ХIХ в. потому, что развитие массового производства автомобилей удовлетворяло насущную потребность того времени – быстрого передвижения по огромным пространствам, в которых повсеместно развивался бизнес, требующий перемещений по различным рынкам людей и товаров.
Дата добавления: 2018-05-01; просмотров: 238; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!