Показатели деятельности компании ТОР-10
Итогидеятельности конкурентов:
• Росгосстрах.Прирост в 2,5 раза выше рынка. После намеренного сокращения сборов по ОСАГО в 2013 году, компания наращивает темпы сбора в 2014 году (+ 43,2%, 11,1 млрд руб.) и по страхованию каско (+26,7%, 4,3 млрд руб.). Также значимый вклад в прирост внесли страхование от несчастных случаев и болезней (+87,4%, 4 млрд руб.) и ДМС (+45,2%, млрд руб.).
• Согаз.Прирост в 2,5 раза превысил рыночный показатель. Основную долю в приросте на 14,6 млрд руб. в абсолютных значениях составили сборы по ДМС (5,7 млрд) и сборы по страхованию прочего имущества юр. лиц (4,5 млрд руб.). Рост значительно выше рынка показан по всем линиям бизнеса кроме страхования авиарисков и ОПО.
• Ингосстрах. Падение показателя прироста (-5,2%). Корректировка портфеля: более чем в 2 раза увеличен объем сборов по страхованию имущества ЮЛ (с 4,4 до 9,4 млрд руб.), что компенсировало снижение сборов по каско и ОСАГО (-5,5 и -2,2 млрд руб. соответственно).
• РЕСО.Прирост немного ниже уровня рынка. Основную долю в приросте в абсолютных значениях составили сборы по ОСАГО (3 млрд руб. из 33,3 млрд руб.).
• Альфастрахование.Прирост в 2 раза выше рыночных показателей. Основную долю в приросте в абсолютных значениях составили сборы по страхованию финансовых рисков (1,7 млрд руб.), имущества юр. лиц (1,3 млрд руб.), каско (1,2 млрд руб.) и имущества физ. лиц (0,9 млрд руб.). На фоне падения рынка ОС ОПО показан рост сборов по данному виду (+12%, 57,5 млн руб.).
|
|
|
• ВТБ страхование.Прирост в 2 раза выше рынка. Основную долю в приросте в абсолютных значениях составили сборы по НС (2,6 млрд руб. из 4,2 млрд руб.). На фоне падения рынка ОС ОПО показан рост в данном сегменте (27,2%, 25,8 млн. руб.).
• Согласие.Падение за счет снижения продаж практически по всем линиям бизнеса кроме небольших сегментов (ИФЛ, море, авиа, предпринимательские риски).
• Сбербанк страхование.Высокий процент прироста обусловлен низкой базой (4,3 млрд руб. в 2013 году), рост за счет монополии на страхование жизни через Сбербанк. В планах компании стать по итогам 2015 года лидером в сегменте долгосрочного и инвестиционного страхования жизни с показателем рентабельности собственного капитала в 35%.
• Альянс.Падение за счет сокращения портфеля автострахования: каско (-16,2%, 1 млрд руб. ) и ОСАГО (-35,5%, 1,1 млрд руб.). С октября 2014 г. компания ориентирована на развитие корпоративных видов страхования.
•
Анализ существующей программы продвижения
САО «ВСК» филиал один из заслуженных лидеров на страховом рынке России, осуществляющий страховую деятельность с 11 февраля 1992 года, и в настоящее время уверенно входит в 10 лидеров. Компания предоставляет более 100 видов страховых услуг. На сегодняшний день клиентами СОАО «ВСК» являются более 4,5 млн. граждан нашей страны и более 130 тыс. организаций и предприятий. Существует более 800 филиалов и отделений во всех субъектах России.
|
|
|
В 2001 году рейтинговым агентствам «Эксперт РА» компании был присвоен высший национальный рейтинг надежности А++ «Исключительно высокий уровень надежности».
В 2010 году страховой компанией «ВСК» было выплачено более 13 млрд.руб. возмещений.
При открытие любого нового филиала САО «ВСК» организуется праздничное мероприятие, на котором любому пришедшему клиенту выдаются памятные подарки.
Для удобства клиентов все офисы продаж САО «ВСК» работаю с пн.-пт. с 9:00 до 20:00, Сб. с 10:00 до 15:00.
Формирование спроса-использования фирмы определенных методов широкого информационного воздействия на потребительское направление для привлечения их внимания к потребительским достоинствам продукта и для появления у потребителя убеждения стать покупателем этого конкретного товара.
Реклама.
Основным инструментом рекламной деятельности САО «ВСК» является наружная реклама.
Наружной рекламы выделяется большая часть расходов на рекламу (около 65%).
Сюда входят: панель-кранштейны, вывески, оклейка витрин, световые коробы, интерьер и POSы.
|
|
|
Также бюджет распределяется на печатную продукцию (брошюру, наклейки с символикой компании и др.).
Активно используется реклама в СМИ.
Статьи о нашей компании печатаются в таких изданиях как: «Коммерсантъ», «РБК daily», «Прайм» и др.
Компания САО «ВСК» печатает собственный корпоративный журнал: «Ваш страховой дом». Во всех офисах продаж этот журнал находится в открытом доступе, так же его можно прочесть в электронном виде на сайте компании.
PR.
ВСК стремится обеспечить устойчивое развитие своего бизнеса, уделяя повышенное внимание не только экономической, но и социальной составляющей.
Спонсорская и благотворительная деятельность Компании направлена на возрождение духовных и национальных ценностей, поддержку культуры, науки и образования, содействие научно-техническому прогрессу, пропаганду здорового образа жизни. Особое внимание, как и в предыдущие годы, Компания уделяла реализации детских благотворительных программ.
Свыше 10 лет Компания оказывает поддержку региональному благотворительному общественному фонду «Иллюстрированные книжки для маленьких слепых детей».
Поддержка детей, чьи отцы погибли при исполнении воинского долга, не первый год остается доброй традицией для ВСК. Помощь также направляется на обеспечение всем необходимым детей военнослужащих, поступающих в первый класс российских общеобразовательных школ.
|
|
|
Ежегодно направляются благотворительные взносы ряду советов и объединений ветеранов военной службы и органов внутренних дел. В целях сохранения историко-культурного наследия России Компания оказывает финансовую поддержку Обществу охраны памятников культуры, Центральному музею Великой Отечественной войны и другим учреждениям образования и культуры страны.
ВСК активно участвует в общественной и культурной жизни крупных промышленных центров. Так, Новгородский филиал Компании оказывает поддержку Малому театру, Областному театру.
От Управления делами Президента РФ С. петербургскому филиалу ВСК вручен диплом «За неоценимую помощь в реализации благотворительных программ, направленных на сохранение исторического духовного и культурного наследия России».
Одним из самых важных и распространенных маркетинговых методов является стимулирование сбыта.
Одним из основных способов стимулирования сбыта продуктов по страхованию имущества физических лиц является проведение специальных акций, как для потенциальных, так и для существующих клиентов. Основной сутью проводимых компаниями на рынке акций является предоставление скидки на страховые продукты, а также выдача сувениров, подарков.
Проводимые акции можно классифицировать по срокам проведения:
Приуроченные к какой-либо дате. Это может быть 8 марта, День Победы, юбилей страховой компании и др.
Сезонные. Такие акции бывают рассчитаны на летний сезон (страхование загородной недвижимости), новогодние праздники, весенний сезон и др.
Проводимые акции также можно разделить по географии проведения: это могут быть акции, проводимые только в столичном регионе, проводимые в определенных выбранных регионах (это могут быть приморские регионы, поволжские регионы и т.д.), акции проводимы по всей территории РФ.
Помимо предоставления скидок на страхование имущества во время стимулирующих мероприятий некоторые компании дарят своим клиентам подарки, сувениры. Сувениры могут содержать фирменную символику, что способствует в дальнейшем напоминанию клиенту о компании.
Стимулирующие акции могут нести социальный характер. Целевой аудиторией в данном случае являются пенсионеры, ветераны войны.
Также часто используемым на рынке приемом является включение страхования имущества физических лиц в комплексные продукты. В данном случае стоимость страхования по конкретному виду оказывается ниже. Далее приводится перечень акций, проводимых на рынке за последнее время.
Акция: «У’дачный сезон»
В период акции предлагалось застраховать по специальным тарифам квартиру, дачу и приусадебные постройки, внутреннюю отделку и домашнее имущество в квартире и на даче. Акция проводилась в городах: Барнаул, Екатеринбург, Казань, Лянтор, Липецк, Нижний Новгород, Омск, Самара, Сургут, Томск, Тюмень и Уфа.
При покупке полиса стоимостью от 3000 рублей в период действия акции «у’Дачный сезон» страхователю вручалась бейсболка или рюкзак с логотипом САО «ВСК» филиал «ВСК-Москва».
Срок проведения акции: с 16 мая по 30 сентября 2013 года.
Акция: «Выберите свои условия!»
В честь своего 20-летнего юбилея САО «ВСК» филиал «ВСК-Москва» предлагает своим клиентам возможность выбора праздничных условий страхования.
В соответствии с условиями акции клиент может выбрать 15% скидку на страхование автомобиля, квартиры или загородного имущества, либо без доплат увеличить срок действия полиса на 15% (2 календарных месяца). Специальные условия распространяются как на новых клиентов, так и на тех, кто продлевает срок страхования в «ВСК».
Срок проведения акции: с 11 апреля по 15 июля 2013 года.
Заключение.
В ходе производственной практики мною была изучена страховая компания САО «ВСК».
Пройдя практику в частном предприятии, я изучила следующее:
- исследования маркетинговой тактики в деятельности компании;
- анализ современного рынка развития экономики, анализ рынка страхования;
- положение компании на конкурентном поле;
- анализ современного состояния маркетинговой тактики САО «ВСК».
В компании четко разработана маркетинговая тактика, в которой предусмотрены методы: ценообразования, стимулирование сбыта, позиционирование компании. Анализ современного рынка развития экономики и анализ рынка страхования проводится ежегодно, и четко отслеживаются всевозможные изменения.
Во время прохождения практики я ознакомилась с практической работой маркетолога. Его роль в организации очень велика, а работа весьма трудоемка.
В результате выполнения практики был решен следующий ряд задач:
-изучена деятельность предприятия;
- выявлены сильные стороны, возможности и слабые места организации;
-предложены пути решения выявленных проблем.
Таким образом, в ходе производственной практики все поставленные задачи и цели были решены и достигнуты.
Практика послужила для меня начальным пунктом для дальнейшего занятия по специальности маркетинг, как будущей моей профессией. С помощи практики я реализовала свои навыки и способности к дальнейшей деятельности, применила теоретические навыки на практике, углубила знания по выбранной специальности.
Список использованной литературы.
1. Жигас М.Г. Обучающая методика и рекомендации по анализу финансового состояния страховых организаций. Учеб.пособие - Иркутск: ИГЭА, 2011. – 61с.
2. Климова М.А. Страхование: Учеб.пособие. – М.: РИОР, 2010. – 137 с.
3. Корнилов И.А. Основы страховой математики. - М.: "ЮНИТИ", 2010. - 400 с.
4. Маренков Н.Л., Косаренко Н.Н. Страховое дело. – М.: Национальный институт бизнеса. Ростов н/Д: Феникс, 2010.- 608 с.
5. Орланюк - Малицкая Л.А. Платежеспособность страховой организации - М.: Анкил, 2011. – 152 с.
6. Сербиновский Б.Ю., Гарькуша В.Н. Страховое дело: Учеб. Пособие для вузов.- Ростов н/Д: Феникс, 2011.- 384 с.
7. Сплетухов Ю.А., Дюжиков Е.Ф. Страхование: Учебное пособие.- М.:-ИНФА-М, 2012 . – 312 с.
8. Сухов В.А. Государственное регулирование финансовой устойчивости страховщиков. - М.: Анкил, 2011. – 112 с.
9. Фогельсон Ю.Б. Введение в страховое право. Просто о сложном. - М.: БЕК, 2013. – 264 с.
10. Шахов В.В. Страхование: учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 311с.
11. Юрченко Л. А., Финансовый менеджмент страховщика, М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011.- 199 с.
12. Адамчук Н.Г. Операционная деятельность страховой компании.//Страховое дело. –2012. - №1.
Бланк организации
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 359; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!