Конкуренция и конкурентоспособность товара
Конкуренция (лат., соревнование) – это соперничество между отдельными лицами, хозяйственными субъектами с целью достижения одной и той же цели. Конкуренция заставляет предпринимателей снижать цены и постоянно совершенствовать свою продукцию, чтобы удерживать свои позиции на рынке.
Предметом конкуренции является товар, а объектом конкуренции является потребитель.
Конкуренция в сфере маркетинга бывает нескольких видов:
1. Функциональная конкуренция - возникает поскольку любую потребность можно удовлетворить по разному. Все товары, обеспечивающие удовлетворение определенной потребности, являются функциональными конкурентами. Функциональная конкуренция может возникнуть даже при производстве уникальной продукции.
Пример: время препровождения в дороге (чтение книг, игра в карты, домино, прослушивание музыки и т.п.).
2. Видовая конкуренция - это результат того, что имеются товары, обслуживающие одну и ту же потребность, но различающие между собой по каким-то существенным параметрам.
Пример: легковые автомобили одного класса с разными по мощности двигателями.
3. Предметная (межфирменная) - возникает потому, что фирмы создают практически одинаковый продукт, различающийся только качеством, а нередко одинаковые и по качеству.
Пример: пиво, произведенное на разных заводах
Конкурентные структуры:
Монополия (греч., один продаю) – исключительное право на осуществление какого – либо вида деятельности, представляемое только определённому лицу, группе лиц, государству.
|
|
|
Виды монополии:
- закрытая –защищена от конкуренции с помощью юридических запретов и ограничений. (государство).
- естественная –необходима в связи с тем, что без такой монополии нельзя достичь эффективного использования ресурсов.
- открытая –фирма в силу стечения обстоятельств стала единственным производителем и поставщиком товара.
Олигополия (греч., малочисленный) – господство небольшого количества фирм и компаний в производстве определённых товаров или же в торговле определённым товаром.
Подвиды конкуренции:
1) Чистая конкуренция (совершенная) существует, при большом количестве продавцов и покупателей. На таком рынке цены и товары одинаковы. Продавцам на таких рынках нет смысла разрабатывать стратегию маркетинга.
2) Монополистическая конкуренция существует, при большом количестве продавцов и покупателей. Фирмы пытаются добиться отличительного преимущества своей продукции и предлагают покупателям разные варианты товаров для разных потребительских сегментов. Кроме этого фирмы широко используют маркетинговую стратегию: рекламу, стимулирование сбыта, методы личной продажи, разнообразие упаковки.
|
|
|
3) Олигополистическая конкуренция при такой конкуренции фирмы весьма чувствительны к маркетинговым стратегиям друг друга и политике ценообразования. В случае снижения цен одним продавцом, другие продавцы отвечают тем же, либо предлагают дополнительные услуги. Новым продавцам сложно проникнуть на такие рынки.
4) Недобросовестная конкуренция существует тогда, когда фирма желает опорочить другую фирму; нарушаются принятые на рынке правила и нормы конкуренции; вступает в сговор против своих конкурентов; используют ложную рекламу своей продукции; устанавливают заниженную цену.
Методы конкурентной борьбы:
Ценовая – преодоление конкуренции с помощью изменения цены.
Неценовая – преодоление конкуренции за счёт улучшения качества продукции, новизны, оформления, послегарантийного обслуживания, дополнения функций и т.п.
Конкурентоспособность является непременным условием выживания товаропроизводителей.
Конкурентоспособность – это комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущество именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров. Оценка конкурентоспособности продукции основывается на требованиях рынка. Чтобы товар удовлетворял потребность покупателя, он должен соответствовать определённым параметрам:
|
|
|
- техническим(свойства товара, область его применения и назначения);
- эстетическим(внешний вид товара);
- эргономическим(удобства, безопасность);
- нормативным(соответствие товара действующим нормам и стандартам);
- экономическим(уровень цен на товар, сервисное обслуживание).
Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки товара. К числу часто используемых относятся: торговля в кредит; бесплатные образцы товара; купоны для покупки товара со скидкой; скидки при покупке определённого количества товара; премии при покупке на определённую сумму; использование упаковки для других целей; гарантия возврата денег при возврате товара по любым причинам; зачёт цены устаревшего товара при покупке нового; проведение лотереи, выдача купонов, прилагаемых к приобретаемому товару.
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 491; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!